零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)中的商圈分析課程-文庫吧資料
2025-06-24 01:46本頁面
【正文】 候分析，是對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)多角化程度等進(jìn)行的分析。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的顧客一般可分為居住人口、工作人口和路過人口，這三部分人口的消費(fèi)特點(diǎn)各不相同。人口數(shù)量是衡量商圈需求大小的重要因素，在多數(shù)情況下，人口增長(zhǎng)區(qū)域比人口減少區(qū)域更受零售商青睞?！ ?二、商圈實(shí)務(wù)分析 （一）需求狀況分析 需求狀況分析一般從人口與商業(yè)氣候兩處入手。另外，哈夫模型在運(yùn)用上不僅必須使用計(jì)算機(jī)，而且還必須通過市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算出λ值，這得花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和費(fèi)用?！ ≡诙ㄏ铝薖IJ值后，就可利用如下公式算出I地區(qū)的消費(fèi)者人數(shù)CI中到J商業(yè)聚集區(qū)的消費(fèi)人數(shù)EIJ： EIJ=PIJCI 對(duì)I地區(qū)的消費(fèi)者在J商業(yè)聚集區(qū)購買K類商品所消費(fèi)的金額E（AIJ），可以設(shè)定出按商品類別的支出額BIK，并以如下公式求出： E（AIJ）=PIJCIBIK 在哈夫模型中，由于只運(yùn)用了λ值、商業(yè)聚集區(qū)規(guī)模和時(shí)間這些數(shù)據(jù)，所以可能出現(xiàn)與消費(fèi)者行為不相一致的情況。通過該模型可在一定程度上計(jì)算出顧客來該區(qū)購物的概率，從而為經(jīng)營者的經(jīng)營決策提供依據(jù)。特別是存在以下情況時(shí)，更有必要對(duì)計(jì)算結(jié)果予以調(diào)整：（1）在A市與B市之間有具有競(jìng)爭(zhēng)力的都市；（2）在A市與B市之間有河流、水路、鐵路和高速公路；（3）A市與B市的人口差距非常大；（4）A市與B市的消費(fèi)者層次不同；（5）A市與B市文化娛樂等設(shè)施的吸引力不同。比如，顧客要購買一件小的商品如報(bào)紙或汽水（方便品），他就不會(huì)為節(jié)約幾角錢而去較遠(yuǎn)的商店購買，但要購買一臺(tái)洗衣機(jī)或電視機(jī)（選購品），他就愿意多走幾公里的路，為的是有更多的品種和價(jià)格選擇?！ ≠に_法則： Da=從A市到B市的時(shí)間距離/1+ 其中，A、B店分別是位于A市和B市的商店?！ 】坪唷 ∮衫桌▌t還可進(jìn)一步推導(dǎo)出科亨 在該分界點(diǎn)處，A、B兩地對(duì)它的吸引力相同，說明A地的商圈較小，B地的商圈較大。 例如，A地與B地人口分別為30萬人與270萬人，兩地之間的距離為4000米?！ ∮衫桌▌t還可導(dǎo)出求商圈分界點(diǎn)的公式?！ ±?，假設(shè)A市有40萬人，B市有10萬人，C市位于A、B之間，距A市30公里，距B市10公里。當(dāng)然，顧客消費(fèi)還要考慮購物成本，距離購物點(diǎn)越遠(yuǎn)，購物成本越高，所以吸引力下降。 （二）雷利的零售引力法則 零售引力法則，是指具有零售中心地機(jī)能的兩個(gè)都市，對(duì)位于其中間的一個(gè)都市或城鎮(zhèn)所具有的零售交易吸引
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