【正文】 電、氣配套，商業(yè)服務，文化藝術(shù)等配套齊全。此項目屬經(jīng)濟適用房，均價在1200—1280元/M2，將對商品房市場形成一個極大的沖擊，同時也將分流部分本項目的目標客戶群。小區(qū)銷售提供銀行按揭服務。 整個小區(qū)配有小學、中學、托幼、商業(yè)服務，物業(yè)管理，水、電、氣配已逐漸完善。第三期， 占地195畝，建筑面積13萬M2，住宅1625套，已售10萬M2。第二期， 占地180畝，建筑面積12萬M2，可容納1527套。占地面積30公頃，總建筑面積36萬M2，可容納4560戶居民，小區(qū)分四期開發(fā)，綠化率達31%。長沖小區(qū)案例： 長沖小區(qū)（沙河花園）位于貴陽市北郊沙河，是貴陽市具有一定規(guī)模的經(jīng)濟適用住宅小區(qū)之一。3) 推廣手法a. 借千禧年時機以“千禧園”主題推出市場，比較吸引置業(yè)者的注意力。1．銀通山莊推出市場的形象是：以“入主銀通、財福亨通”與“千禧園”形象定位推出市場2．推廣策略1) 產(chǎn)品策略采用歐陸風格的建筑設計，色彩上比較清朗，具高雅的品味，比較適合市場。銀通山莊案例：銀通山莊位于宅吉路段，在省老干部活動中心旁，小區(qū)規(guī)模19幢多層建筑。7 戶型定位“標準戶型、復式躍層到變維式住宅”，從62到200平方米的戶型面積。開放型的落地大窗戶，四面來風。6 產(chǎn)品策略：a) 依山而建的住宅樓呈“步步高”生態(tài)式立體布局。4 借花溪公園來塑造項目“起居如度假”的形象，再極力推廣小區(qū)設計的生態(tài)化式綠化結(jié)構(gòu)，幾十種奇花異草和珍貴樹木，營造出一個天然的大空調(diào)，四季鳥語花香，推窗就見綠色，出門就是花園，真山真水的大自然超值享受。極力打擊城區(qū)居住環(huán)境來襯托自身樓盤的環(huán)境質(zhì)素。與項目自然生態(tài)平衡美的形象定位相呼應。1．華宇世紀花園推出市場的形象是：濃縮自然生態(tài)平衡美的超前住宅小區(qū)推廣的廣告語：真山真水的自然家園生態(tài)平衡的花園小區(qū)起居如度假的居家樂園2．華宇花園推廣手法：1 借人類發(fā)展到物質(zhì)文明高度發(fā)達的21世紀，生態(tài)遭到人們的嚴重破壞（貴陽如貴鋼、電廠等的污染）?？偨ㄖ娣e約5萬平方米，綠化率超過35%，1800平方米的停車場，1500平方米的康體中心，商務中心、家政中心、診所及保安設施等。6) ISO9000質(zhì)量認證的物管.中天星園在廣告推廣中都是以大手全版形式出現(xiàn),體現(xiàn)它的實力,塑造它的品牌,及高素質(zhì)社區(qū),能使業(yè)主的身份有自豪感,從而增加了附加值使價位在同地段中遠遠高出.五、個案分析景藤堡地點:大營坡貴開路一側(cè),毗鄰友誼花園和貴開花園及本項目規(guī)模:占地20余畝,建筑面積26000平方米綠化率: 53％竣工日期:2000年10月裝修特色:外立面淡黃色面磚,鋁合金窗框和淡藍色玻璃幕墻 配套:考慮功能性和景觀性 休閑會所； 運動中心； 主題園景； 住處傳輸平臺市場形象定位: 個性化的現(xiàn)代數(shù)字家園廣告語: 幸福e時代 與幸福聯(lián)網(wǎng)相對本樓盤優(yōu)勢分析： 建筑風格：打出歐式建筑和歐式園林設計基調(diào)，采用變維建筑專利技術(shù)，采取荷蘭鹿特丹鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)居民的風格； 配套設計除了會所、運動中心外，引入主題園景景觀； 提出現(xiàn)代家居數(shù)字生活，營造因特網(wǎng)數(shù)字信息傳輸平臺。4) 360O全方位的綠公視野感受,國際文明居住標準的數(shù)碼房產(chǎn)。2) 高品質(zhì)的生活體現(xiàn)于高品質(zhì)的生活細節(jié)。3) 五大全新豪宅理念:全機關(guān)報中心地位,全新歐陸風格,全新會所內(nèi)涵,全新健康戶型,全新智能管家。5) 各行業(yè)自助模式,用于醫(yī)療,美容,辦公,飲食等.項目引用了有新意的概念如自助模式等,但促銷手法欠缺.樓盤名稱廣告訴求點廣告內(nèi)容要點評析新大陸廣場1) 貴陽,明天發(fā)現(xiàn)新大陸!2) 都市正中心,成功新起點.3) 聚焦新大陸貴陽,今天.4) 涌向新大陸貴陽今天.1) 坐擁中心方可縱覽全局,領(lǐng)悟先機。3) 兒童樂園,平臺花園。5) 借西部開發(fā)將成各熱點襯托自身樓宇,也將成名熱點.廣告策劃能使樓盤具有文化內(nèi)涵,而它的目標客戶群又是注重素質(zhì)的,可以說比較成功.逸豪峰黃金寶地,商機無限1) 住宅全為錯躍式結(jié)構(gòu),單元獨立電梯。3) 居住不僅是有屋而居,而是美居。紳士風度的生活品味沒有塑造.溫州公寓1) 首座全歐式設計2) 首座天文觀景臺1) 擁南明甲秀之美景。4) 多種戶型選擇。2) 24小時中央供熱水系統(tǒng)。4) 離塵不離城的綠色家園。2) 花明天的錢,圓今天的夢。2) 機不可失,欲購從速。6) 營造陽光綠意的自然生活給您老師。4) 面積106300M2,躍層,錯帶躍層。2) 實現(xiàn)夢想,只一步之遙。3) 省唯一獲建設部建筑工程安全獎工程。5) 山,水,建筑物,綠化景觀構(gòu)成山水畫,風景就在窗前.中天花園為貴陽房地產(chǎn)向郊外發(fā)展起了典范作用,雖然該盤銷售不錯,但其品牌的延續(xù)不足使其成為住宅的經(jīng)典,也就是物業(yè)管理及配套所帶的生活方式不夠理想天恒城市花園都市里的花園,花園里的家整個廣告版面只有鮮花和樓宇,底色用紅黃色,襯托其高貴.突出主題花園的家但缺乏居住的理念.陽光都市做陽光下最快樂的人1) 入住在即2) 戶型設計,內(nèi)在質(zhì)地,外部色彩,到您心動的價位3) 廣告畫面向日蔡花中央為樓盤,與主題相結(jié)合廣告版面搶眼,如果將心動的價位打出來,可能會吸引到更多的客源.經(jīng)協(xié)大廈頂尖地段的高尚物業(yè)1) 座落人民廣場旁,擁75000M2綠色。3) 省內(nèi)唯一大型,高品質(zhì)住宅小區(qū)。但廣告推廣手法沒能將氣派和身份尊貴一面體現(xiàn)出來千禧苑千禧經(jīng)典,尊貴華庭1) 城市中心唯一擁有花園廣場的高尚住宅2) 今日集團(香港)有限公司特別恭賀5月1日開盤沒有塑造其內(nèi)涵,素質(zhì)和宣傳一種尊貴華庭的品味,但現(xiàn)場布置相當不錯樓盤名稱廣告訴求點廣告內(nèi)容要點評析龍港國際中心1) 投資回報的最佳捷徑2) 幫您抓住成功1) 成立商場經(jīng)理部為業(yè)主服務,打破傳統(tǒng)的既經(jīng)營又投資2) 引進國內(nèi)外名店3) 替業(yè)主商鋪組織競租或拍賣會4) 中華中路將成為步行街,機會將越來越少5) 投資龍港國際中心等于購置一臺印鈔機如果廣告中能宣傳有實力的業(yè)主進駐,更能具說服力,以及提高市民投資的信心,否則說再多也沒用嘉信華庭都市里的校園,校園里的家1) 敬請光臨99貴陽房地產(chǎn)交易展示會C展區(qū)2) 選擇家就是選擇一種生活方式3) 生活是恬靜開揚,優(yōu)越尊貴,充滿愛,澆灌希望主題鮮明,但宣傳比較文字化,缺圖像視覺效果月亮巖商住樓您實實在在的選擇1) 2000年三月入住2) 房地產(chǎn)交易中心215室3) 躍式住宅作為這種沒有什么優(yōu)勢的樓盤,集中宣傳力度 推廣價格,或許效果能更好.港天大廈實現(xiàn)夢想只一步之遙!1) 凈使用面積比一般的高48%2) 毗鄰黔靈公園3) 感煙自動報警消防系統(tǒng)4) 一次性付款優(yōu)惠3%作為2680元/M2樓盤做此種廣告可以說在市場上競爭力不強,因為沒有任何的生活品味.樓盤名稱廣 告訴求點廣告內(nèi)容要點評析中天花園把風景掛在窗前的住居1) 品牌,質(zhì)量,服務,中天企業(yè)誠摯奉獻。四、貴陽市樓盤廣告分析樓盤名稱廣告訴求點廣告內(nèi)容要點評析銀通山莊入主銀通,財福享通1) 千禧園概念2) 即將現(xiàn)樓的優(yōu)勢3) 體現(xiàn)其綜合素質(zhì)的品牌如:服務,環(huán)境,配套,交通,設計,位置.4) 小區(qū)規(guī)劃圖,體現(xiàn)社區(qū)概念此樓盤訴求點過多,又沒有可支撐的要素,因此體現(xiàn)不了它的樓盤獨特性友誼花園夢中家園就在這里1) 展示會地點貴陽友誼集團2) 順在時代廣場做SHOW之勢再推出精品樓.3) 借迎國慶,賀中秋時機推盤.該盤能抓住時機推盤,但推盤的連續(xù)性不夠強,浪費之前宣傳之勢.立云大廈酒店式小型公寓1) 可自住出租參與酒店經(jīng)營2) 一年后三年內(nèi)可原價回購3) 10月8日后部分房價上調(diào)10%4) 星級標準的居室5) 一份自尊一種驕傲6) 三萬元作酒店業(yè)主開發(fā)商有比較前衛(wèi)的經(jīng)營理念免費住三年,但沒有金融機構(gòu)支持作保障,因此不能給到置業(yè)者信心中天宅吉大廈讓你免費住三年1) 開全國先河的高層全包式住宅2) 現(xiàn)金概念3) 小區(qū)配套貴陽第一4) 立體綠化,疊泉水景在戶型設計上比較超前,對市場有引導的作用。（五）從價格定位上分析貴陽市樓盤項目的價格基本上順應市場價格進行定位,即在一個區(qū)域市場價格范圍內(nèi)定價,這反映了市場處于不成熟的發(fā)展中階段,同時給本項目的價格浮動預