房地產(chǎn)策劃書-文庫(kù)吧資料
2024-08-02 00:55本頁(yè)面
【正文】 小，所得到的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并不足以購(gòu)買一套理想的住宅。他們積蓄不多，但又盼房心切，應(yīng)采取階梯式消費(fèi)模式，隨個(gè)人收入的增長(zhǎng)、工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子，而適時(shí)地調(diào)換住房。主要為流動(dòng)就業(yè)人口，此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。 外地人購(gòu)房者成上升趨勢(shì)。 4) 年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。3) 高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。2) 政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。. 客源籍貫. 本地客源此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，主要有以下類型：1) 私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。自主經(jīng)營(yíng)心理已明確自主經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)類型，通過焦作客運(yùn)車站、學(xué)校、龍?jiān)春?、酒店等?xiàng)目配套帶動(dòng)旺盛的商業(yè)人氣，從而較好把握該區(qū)域即將成熟的商機(jī)。 投資心理由于收入生活水平的限制，及消費(fèi)觀念的限制目標(biāo)客戶群基本定位在以上年齡段。因此，需要及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)，并獲取各種重要參數(shù)，以此來調(diào)整發(fā)布載體、數(shù)量和頻率。在實(shí)際操作中，一個(gè)推廣周期乃至整個(gè)推廣行程節(jié)奏的把握都是動(dòng)態(tài)過程，自始至終處于“發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布”的循環(huán)過程?；顒?dòng)安排：對(duì)銷售期所建的樣板房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)。2．相關(guān)SP活動(dòng)：主題：“新貴的私人空間”全裝修頂級(jí)設(shè)計(jì)景觀現(xiàn)房，大型現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)。主題：幽雅的環(huán)境打造新貴人生，建業(yè)森林半島再創(chuàng)關(guān)注熱潮！時(shí)間：（2014年02月后）目標(biāo)：針對(duì)當(dāng)時(shí)銷售情況，對(duì)可能出現(xiàn)的滯銷房作出促銷，盡快銷售清盤。（2）主題：保護(hù)自然從我做起 目的：提升建業(yè)森林半島的品牌形象、教育優(yōu)秀資源的展示。2．后備SP活動(dòng)：（1)主題：消除后顧之憂，為后代鋪路目的：拉近開發(fā)商和客戶以及客戶與客戶之間的距離，提升開發(fā)商的形象，突出周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源。主題：坐享小哈佛、優(yōu)質(zhì)教育的奢享時(shí)間：（2013年11月－2014年1月）目標(biāo)：根據(jù)樓盤實(shí)際銷售情況，對(duì)項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃作出充分調(diào)整，彌補(bǔ)不足和空缺，根據(jù)目標(biāo)客戶心理需求點(diǎn)的變化，制定相應(yīng)的廣告策略，進(jìn)行進(jìn)一步廣告推廣，促進(jìn)銷售。 主題：參觀樣板房目的：方便消費(fèi)者進(jìn)一步了解建業(yè)森林半島，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)安排：在龍?jiān)春V場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)“建業(yè)森林半島”有獎(jiǎng)攝影賽，展示的建業(yè)森林半島優(yōu)越的地理位置和優(yōu)美的自然環(huán)境，領(lǐng)略景觀小戶的魅力。4．相關(guān)SP活動(dòng)：A。目的：為不同需求的業(yè)主提供多種風(fēng)格的選擇。目的：為新貴族這個(gè)目標(biāo)群創(chuàng)造他們能力范圍內(nèi)的獨(dú)立空間。19平方米。推廣計(jì)劃：1．報(bào)紙廣告：此階段以報(bào)紙廣告發(fā)掘建業(yè)森林半島與眾不同的內(nèi)涵為主要賣點(diǎn)，傳達(dá)實(shí)際性項(xiàng)目特色內(nèi)容，加強(qiáng)意向客戶群的購(gòu)買行動(dòng)。推廣計(jì)劃：1．報(bào)紙廣告： 內(nèi)容：（1）今日建業(yè)森林半島公開發(fā)售 （2）領(lǐng)略北美手工化建筑的風(fēng)韻 （3）750畝龍?jiān)春鷳B(tài)公園的自然奢享 （4）新區(qū)中心現(xiàn)代化生活的體驗(yàn) 選擇媒體：焦作日?qǐng)?bào)、戶外燈箱廣告2．SP活動(dòng)：熱烈的開盤儀式 地點(diǎn)：售樓現(xiàn)場(chǎng)3．新聞炒作：對(duì)SP活動(dòng)進(jìn)行炒作的同時(shí)，重點(diǎn)通過軟新聞對(duì)白領(lǐng)、投資人獨(dú)立空間的需求強(qiáng)化消費(fèi)推介和炒作。新聞炒作：此階段的重點(diǎn)是利用SP活動(dòng)進(jìn)行傳媒炒作，擴(kuò)大影響，聚集人氣，建立目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。A．新貴族以及新貴族生活的概念B．750畝龍?jiān)春珗@自然奢享選擇媒體：焦作日?qǐng)?bào)（主推）河南日?qǐng)?bào)（輔助）相關(guān)SP活動(dòng)：主題：建業(yè)森林半島論壇有關(guān)城市里怎樣感受自然的有獎(jiǎng)討論目的：使得奢享自然、新貴生活的理念直接影響時(shí)尚族群，聚集人氣。本項(xiàng)目在此階段，將圍繞“奢享自然，貴族品
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