房地產(chǎn)策劃書(1)-文庫吧資料
2025-01-25 07:16本頁面
【正文】 （一）整體營銷思路 以消費者為核心，結(jié)合碧水藍庭的特點使之與消費者的需求相吻合，以創(chuàng)造出符合消費者需求的理念和品牌。 、新婚購房者為偶的客戶為主要客戶。 ◎由上分析結(jié)合我們的產(chǎn)品特點定位： ※客戶群定位：區(qū)位的特點及產(chǎn)品的特色就直接決定了我們的目標客戶群。 3.◎ 老城區(qū)投資者、為新婚購房者此類消費者投資意識強、目的明確；注重物業(yè)素質(zhì)及物業(yè)管理服務(wù) 需求：選擇有升值潛力，具有長線投資價值的物業(yè)，小區(qū)環(huán)境較好的社區(qū)的一房或兩房的小戶型。 2.◎ 創(chuàng)業(yè)者和生意人 該類居民文化程度、年齡大小參差不齊，生活條件較寬裕，消費能力較強。 1.◎ 周邊單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 3050歲左右，向往城市生活；注重生活的便利性需求：習慣了本區(qū)域的生活氛圍，不求貴全，但求實用方便的社區(qū)，實惠的樓價是他們買房時考慮的主要因素?！鮏 WO T （五）消費者分析我們需要把市場的潛在需求挖掘為有效需求，就需要清晰明確項目所面對的市場范疇，充分了解目標客戶群的消費取向、心理特征、生活形態(tài)，并以此作為項目的開發(fā)基礎(chǔ)，才能尋找到準確的定位。◎完善的售后服務(wù)，將吸引更多的購房者。機會分析：O◎目前居民收入水平提高，購房需求加大。◎購房者需求的多樣化，難于把握。 威脅分析：T◎國家政策對房地產(chǎn)的影響，且具有的不可預(yù)測性，對購房者和地產(chǎn)商都有一定影響。◎競爭對手已經(jīng)消化了一部分市場，以致我們的市場空間減小。劣勢分析：W◎產(chǎn)品在市場上的靈活性較差。 ◎.小區(qū)各大特有的配套，讓居者真正感受到陣容建設(shè)對人性的最高關(guān)懷，我住在這里，靜聽園林與江水的對話，心靈將再次停波。 ◎總結(jié)：帝怡江景的樓盤與我們的產(chǎn)品相鄰，地段及環(huán)境等優(yōu)勢在帝怡江景面前已經(jīng)沒有了競爭力，對此我們的產(chǎn)品需要提出更大的亮點以求能獲得更大的吸引力，引起購房者的關(guān)注，凸顯我們的產(chǎn)品的實力。在當前的贛州樓市上，購房者分外看重的則是完美人居、和諧生活。古城落日的絢麗、玉帶瀲滟的章水、波峰浪谷的天際，在帝怡江景可以一一盡收眼底。有愛心，期望給家人居住空間的改善。 ◎總結(jié)：盛世江南是贛州市房地產(chǎn)做得較好的地產(chǎn)公司，其良好的公司形象及歷史為其贏得較好的評價，在贛州市民眼中具有一定的影響力，其建筑特色和風格有我們的產(chǎn)品有一定的相似性，如具有便利的交通、人文環(huán)境、景觀設(shè)計等。 ※戶型 ：盛世江南戶型豐富，戶型面積從78平米到142平米不等。5棟高層圍繞中心園林，超寬樓間距矩陣排列。位于贛州新城核心地塊，周邊配套設(shè)施完善。戶型 ◎主要戶型為面積在130160㎡，以四房二廳二多陽臺為主；另外12棟是三棟11+1層的電梯房，主要戶型為120140㎡，以三房二廳多陽臺為主； 11棟這四棟為6+1層，主要戶型為120㎡140，以三房二廳為主?！蛩S性而成、水動則心動，笑看一站樹與水極致的對話，瞑想中：回歸自然、?！虮趟{庭擁有230米的一線江景，放眼碧水群山、城市美景，將業(yè)主的鄰居生活提至一個更高更雅的層次，汽車站的投資建設(shè)。 隨著國家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷一次洗牌，政策此次對全國地產(chǎn)行業(yè)有一定的影響，此次的調(diào)控對贛州市也有一定的影響，使更多的人對購房持觀望的態(tài)度，不過這只是目前暫時的表現(xiàn)，長期來說贛州房地產(chǎn)市場還較為樂觀，前景較好?！? 3贛州市房地產(chǎn)發(fā)展狀況 贛州市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展情況分析 贛州市的房價基本上是穩(wěn)步上升的，并且還有繼續(xù)上升的空間，從贛州市整個房地產(chǎn)市場看，“投機”成分并不多，居民購房的主要目的還是用于自住，購房者有兩大主力，一是新增城市居民，二是改善居住條件的居民。盡管有這一政策的支持，但是短期內(nèi)對于房子的剛性需求依然不減。重慶、武漢、北京、上海等城市在頒布限購令后的樓市成交量都出現(xiàn)了不同幅度的下降，從全國各大城市的成交量看，相對于剛頒布限購令時明顯下降的情況，整體呈下降走勢。 2國家的房地產(chǎn)政策對全國房地產(chǎn)行業(yè)的影響 ①“限購令”及相關(guān)政策對改善型需求、投資、投機性需求將會產(chǎn)生較大的影響。未來人均居住面積的提高，需要大量住宅面積來填補，需求增加在一二線城市中將集中體現(xiàn)。 ⑤城市居民消費水平上升改善居住條件住房改善，特別是住房面積、住房數(shù)量的改善，包括住房環(huán)境的改善、住房品質(zhì)的改善，經(jīng)過幾年的市場發(fā)展建設(shè)部政策研究中心發(fā)布了《2020我們住什么樣的房子———中國全面小康社會居住目標研究》，為2020年的居住住宅描繪了一幅未來藍圖。 ④城市區(qū)域發(fā)展進程加速 城市化本質(zhì)上
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