【正文】 對門面面積的需求面積（㎡）203040506080100以上人數(shù)1101210百分比3%30%37%30%2）、對門面開間的需求開間（m）人數(shù)41712百分比12%52%36%3）、對門面進深的需求進深（m）689101112人數(shù)41415百分比12%42%46%4）、對門面層高的需求層高（m）34455米以上人數(shù)61712百分比18%52%30%分析：根據(jù)礦山機電市場的經(jīng)營產(chǎn)品的特殊性，在面積選擇上2030平米的小型商鋪不適合，4050、6080、100平米以上的門面各占1/3左右，可見面積需求為中大型商鋪，開間選擇上，這與一般的門面相似，開間大，便于吸引人流；在進深選擇上，910米，1112米各占42%、46%，而68米僅占12%，可見進深太短無法滿足礦山機電市場的需求。3）、消費者對市場形式的需求市場形式專業(yè)市場零散市場一樓門面上面住房人數(shù)2715百分比82%3%18%分析：從漣源消費者對市場形式的需求可以看出：專業(yè)市場是經(jīng)營業(yè)主的首選，占了82%，可見做生意都講究成行就市的，零散因其分散性，不被經(jīng)營者看好，而一樓門面上面住房這種形式也有小部分人選擇，可見也有一定的優(yōu)越性。2）、偏向于商鋪購買還是租賃租賃購買先租后買人數(shù)10176百分比30%52%18%分析：調(diào)查對象50%以上表示愿意自己購買，這部分人通常都是做生意多年的，手頭寬裕，不堪忍受昂貴的門面租金。漣源礦山機電市場消費需求心理分析1）、消費者對礦山機電市場區(qū)域的選擇區(qū)域市內(nèi)六畝塘石馬山鎮(zhèn)藍田鎮(zhèn)人數(shù)15189百分比46%3%24%27%分析：從上圖市場區(qū)域選擇分布看，漣源市內(nèi)仍是首選，占總調(diào)查對象的46%，其次是藍田鎮(zhèn)和石馬山鎮(zhèn)，分別為27%和24%，六畝塘僅占3%。2）、調(diào)查對象的性別構(gòu)成男性女性1815%%分析：消費者的性別構(gòu)成比例相當(dāng)，符合當(dāng)今男女各半邊天的社會特征，也表明女性在購買房地產(chǎn)等家庭重要支出方面起著舉足輕重的影響。1）、調(diào)查對象的年齡構(gòu)成狀況年齡2530歲3140歲4150歲50以上人數(shù)141351百分比43%39%15%3%分析：根據(jù)商業(yè)門面消費者的習(xí)慣和特征，以及我司在其他樓盤客戶資料的分析整理，我們將調(diào)查對象鎖定在2550歲。月，人民東路沿線，3050元/㎡人民東路農(nóng)機批發(fā)店，進深7米，租金2萬多/年人民東路口拐角店，經(jīng)營潤滑油，3040㎡，租金3萬多/年審計局旁一小賣部，進深8米，面積32㎡，㎡，租金10萬/年物業(yè)內(nèi)部規(guī)劃布局定約時間 年 月 日出租期限裝修標(biāo)準(zhǔn)簡單裝修或無采光通風(fēng)狀況一般 總建筑面積 平方米總占地面積 平方米樓層數(shù) 3層房屋已使用年限510年總鋪數(shù)118個（含車行、修配等30個）空置率交通路無空置，人民東路10%出租方式一年租車位數(shù)主導(dǎo)面積3040㎡鋪位分割面積售價月租金80100元/㎡發(fā)售時間入伙時間付款方式樓面地價 元地面地價 元鋪位租售價格（包括均價）交通北路及南路五馬廣場附近市場成熟，租金較高，在80元100元/㎡二、典型礦山機電小市場物業(yè)調(diào)查礦山機電市場基本情況物業(yè)基本情況物業(yè)名稱礦山機電市場地理位置交通北路、人民東路經(jīng)營規(guī)模較大，較集中交通情況汽車站附近，交通便利裝修標(biāo)準(zhǔn)低檔或無裝修商場定位以建材為主人流量 1520 人/分鐘經(jīng)營模式自營、出租經(jīng)營效果不佳經(jīng)營范圍（樣點描述）臨街鋪面，人流量較大，租賃費用較高，已經(jīng)形成較為成熟的礦山機電市場。可以預(yù)期，在未來的幾年內(nèi)，漣源房地產(chǎn)市場，將不斷涌現(xiàn)出中高端物業(yè)產(chǎn)品，人們住房消費理念大幅提高，中高端市場逐步活躍，并開始放量。住宅類型也開始向小高層和多層發(fā)展，大部分住宅都以小區(qū)的形式進入市場。隨著市場發(fā)展環(huán)境的逐步成熟，開發(fā)商開發(fā)理念的進一步提升，從注重地段與產(chǎn)品價格，向產(chǎn)品質(zhì)量，景觀，物業(yè)及社區(qū)文化等方面靠攏。醉在書香里本卷總結(jié)：大盤出現(xiàn)，隨著優(yōu)秀的營銷推廣運作的出現(xiàn)，人們的消費理念也不斷提高與完善。水榭花都售樓電話07384498666，7100777區(qū)域地段漣源市原酒廠內(nèi)發(fā)展商麥迪生電子（香港）有限公司發(fā)展商漣源市大華房地產(chǎn)有限公司銷售代理長沙方遠房屋代理有限公司全程策劃長沙巨蟹廣告有限公司占地面積19300㎡建筑面積50000㎡項目定位住宅建筑風(fēng)格現(xiàn)代中式棟數(shù)10棟朝向南北總套數(shù)300多戶綠化率35%建筑覆蓋率%主力戶型三房兩廳、四房兩廳面積130多㎡物業(yè)費用劣勢：規(guī)模小，區(qū)內(nèi)配套簡單促銷策略推出頂層特價房媒體宣傳無定位：花園小區(qū) 大華媒體宣傳戶外、車體、道旗全面展開，宣傳攻勢強，二期開工腰鼓隊等游街示眾；DM單頁 宣傳語：把家安在花園里 定位：漣園首個大規(guī)模高尚居住區(qū)世紀(jì)花園樓盤名稱世紀(jì)花園售樓電話07384985888區(qū)域地段一中附近發(fā)展商發(fā)展商銷售代理自銷全程策劃無占地面積建筑面積12000㎡項目定位住宅建筑風(fēng)格現(xiàn)代中式棟數(shù)4棟朝向南北總套數(shù)80戶綠化率30%建筑覆蓋率主力戶型三房兩廳、四房兩廳面積130多㎡物業(yè)費用㎡面積范圍100310㎡建筑結(jié)構(gòu)磚混銷售方式期房銷售率銷售價格三樓1288元/㎡，商鋪單價6000多元付款方式一次性銀行按揭交房時間一期已交房，二期4月22日動工戶 型三房、四房、二房、五房、別墅區(qū)內(nèi)配套設(shè)施健身公園、水岸、丁香園、郎琴廣場、水仙園、紫薇園、預(yù)香園、羅馬廣場、漣心塔、玫瑰園、百合園、萊茵大道、漣水路、酒店、網(wǎng)球場、羅馬廊柱、會所、幼兒園、商業(yè)配套周邊配套一中、六畝塘中學(xué)，教育配套完善優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：26萬平米的體量，規(guī)模大，小區(qū)配套齊全小區(qū)綠化、內(nèi)部環(huán)境，內(nèi)部設(shè)施的營造為婁底首屈一指戶型設(shè)計布局方正合理，通風(fēng)采光俱佳宣傳力度大，形象塑造成功，合作團隊實力強劣勢：周邊環(huán)境嘈雜，配套不完善，靠近高速公路，噪聲污染嚴重促銷策略二期前20名認購客戶2000元抵10000元，2150名2000元抵5000元。隨著政府對區(qū)域市場配套的完善、婁漣公路的拉通及新市政府的遷入，整個板塊日趨成熟，但區(qū)域生活配套不足,人氣欠佳也是我們項目的最大障礙。十一、 板塊項目個案研究(暫無)本卷總結(jié)：區(qū)內(nèi)交通發(fā)達，為區(qū)域未來高速發(fā)展提供美好前景。八、板塊內(nèi)整體銷售周期研究在價格導(dǎo)向高于價值導(dǎo)向的三線城市成長階段，項目銷售周期與其銷售價格關(guān)聯(lián)緊密，什么樣的價位銷售，就會出現(xiàn)什么樣的銷售速度；但隨著消費者房地產(chǎn)消費理念的不斷成熟，影響未來房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售周期的主要因素將不僅僅局限于價格與地段。目前漣源房地產(chǎn)市場還處于成長型階段，房地產(chǎn)業(yè)在成長型階段，充滿著較多的機遇，同時也伴隨較大的風(fēng)險，如何在項目的開發(fā)中抓住盲點，把握機會，尋找市場盲點與地塊特點之間的結(jié)合點，以市場為導(dǎo)向，引導(dǎo)市場，超越市場，這是今后房地產(chǎn)業(yè)在漣源市場取得成功的關(guān)鍵思路。四、市場開發(fā)形式市府版塊位于漣源市城區(qū)的東部，隨著市政府的東遷，交通等配套設(shè)施的逐步完善，“北擴東延” 的趨勢已日漸明朗，由此給地產(chǎn)開發(fā)也帶來了巨大的商機，許多開發(fā)商在此圈地扎寨，可以預(yù)見東城是本市未來最具開發(fā)潛力和價值的一個區(qū)域。區(qū)內(nèi)有11萬伏、22萬伏變電站，日產(chǎn)5萬噸的水廠，各項配套設(shè)施齊全。二、區(qū)域市場發(fā)展現(xiàn)狀區(qū)內(nèi)擁有湖南三一集團、回春藥業(yè)、嘉鑫冶煉、遠楊煤機等規(guī)模較大的企業(yè)。207國道、雙連公路、婁漣高等級公路穿越本境。第三章：項目區(qū)域市場分析一、區(qū)域市場形成歷史石馬山鎮(zhèn)位于漣源城區(qū)東部，1992年成立，屬省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。充足的市場供應(yīng)量，及有限的有效消費力，必然會造成市場一定時間內(nèi)的供求結(jié)構(gòu)失衡。調(diào)查人 ：肖勇 陳娟 調(diào)查時間：本卷總結(jié)：漣源市區(qū)中小型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量較大。月，菜場附近，環(huán)境差，租金較低，1225元/㎡物業(yè)內(nèi)部規(guī)劃布局定約時間 年 月 日出租期限35年裝修標(biāo)準(zhǔn)普通裝修，地面磚，吊頂采光通風(fēng)狀況一般 總建筑面積 平方米總占地面積 平方米樓層數(shù) 3層房屋已使用年限510年總鋪數(shù)空置率5%出租方式一年租車位數(shù)主導(dǎo)面積3040㎡鋪位分割面積售價月租金發(fā)售時間入伙時間付款方式樓面地價 元地面地價 元鋪位租售價格（包括均價）文藝路口五馬廣場附近由北向南，6090元/㎡天，簽約五年，2008年到期交通路西側(cè)，服裝店5060㎡，56萬/年。中國移動手機店，靠廣場，面積42㎡，3萬多/年。靠菜場（三角坪）附近手機店，面積4050㎡，租金10000元/月。㎡，東面步行街租金在280元/月物業(yè)內(nèi)部規(guī)劃布局定約時間 年 月 日出租期限裝修標(biāo)準(zhǔn)中低檔采光通風(fēng)狀況一般 總建筑面積 平方米總占地面積 平方米樓層數(shù) 3層房屋已使用年限510年總鋪數(shù)空置率5%出租方式一年租車位數(shù)主導(dǎo)面積3040㎡鋪位分割面積售價月租金發(fā)售時間入伙時間付款方式先租后買，拍賣所得，一次性付款樓面地價 元地面地價 元 鋪位租售價格（包括均價）文藝路口向南北租金8060元/月文藝北路板材店，5060㎡，5萬多/年。文藝北路潔具店，20㎡，2萬/年。油漆店，十幾平方，8000元/年。㎡文藝路建材大市場物業(yè)基本情況物業(yè)名稱文藝路建材大市場地理位置人民西路與文藝路交匯處經(jīng)營規(guī)模不大，較散交通情況便利裝修標(biāo)準(zhǔn)普通裝修，品牌店裝修較好商場定位以建材為主人流量20 人/分鐘經(jīng)營模式自營、出租經(jīng)營效果不佳經(jīng)營范圍（樣點描述）臨街鋪面，租賃費用較高，以文藝橋為界，過文藝橋至餐飲處，較便宜，且多為文藝南路遷過來的