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華劍市場調研報告(已改無錯字)

2023-06-29 22:29:12 本頁面
  

【正文】 9百分比46%3%24%27%分析:從上圖市場區(qū)域選擇分布看,漣源市內仍是首選,占總調查對象的46%,其次是藍田鎮(zhèn)和石馬山鎮(zhèn),分別為27%和24%,六畝塘僅占3%。由此可見市內具有交通、人流、商業(yè)氛圍等方面先天性的優(yōu)越條件。2)、偏向于商鋪購買還是租賃租賃購買先租后買人數10176百分比30%52%18%分析:調查對象50%以上表示愿意自己購買,這部分人通常都是做生意多年的,手頭寬裕,不堪忍受昂貴的門面租金。1/3的調查對象表示的愿意租賃,另有18%的,這部分人通常做生意的時間不長,沒有多少閑散資金,同時他們對不成熟的市場門面明顯信心不足。3)、消費者對市場形式的需求市場形式專業(yè)市場零散市場一樓門面上面住房人數2715百分比82%3%18%分析:從漣源消費者對市場形式的需求可以看出:專業(yè)市場是經營業(yè)主的首選,占了82%,可見做生意都講究成行就市的,零散因其分散性,不被經營者看好,而一樓門面上面住房這種形式也有小部分人選擇,可見也有一定的優(yōu)越性。4)、若購買礦山市場門面,最關心的方面:因素價格門面位置物業(yè)管理開發(fā)商實力人數42159百分比12%63%15%27%分析:門面位置為消費者最關注的因素,占63%,這說明房地產尤其是商業(yè)地產,地段的重要性,其次是開發(fā)商實力,表明開發(fā)商形象建立和口碑宣傳越來越重要,同時專業(yè)市場的經營能力也是消費者對開發(fā)商實力較為重視的重要原因。對礦山機電市場門面本身的需求1)、對門面面積的需求面積(㎡)203040506080100以上人數1101210百分比3%30%37%30%2)、對門面開間的需求開間(m)人數41712百分比12%52%36%3)、對門面進深的需求進深(m)689101112人數41415百分比12%42%46%4)、對門面層高的需求層高(m)34455米以上人數61712百分比18%52%30%分析:根據礦山機電市場的經營產品的特殊性,在面積選擇上2030平米的小型商鋪不適合,4050、6080、100平米以上的門面各占1/3左右,可見面積需求為中大型商鋪,開間選擇上,這與一般的門面相似,開間大,便于吸引人流;在進深選擇上,910米,1112米各占42%、46%,而68米僅占12%,可見進深太短無法滿足礦山機電市場的需求。門面層高選擇上,52%的調查對象選擇45米,另有30%的調查對象選擇5米以上,他們希望層高高點,能分割成兩層用,一樓經營,二樓做倉儲和居住。價格及付款方式的選擇1)、能承受的商鋪單價單價(元/㎡)150025002500350035004500450060006000以上人數228210百分比67%24%6%3%0%分析:從上圖表可看出,消費者對價格非常敏感,單價超過6000元/㎡就無人問津了,67%的消費者選擇15002500元/㎡,24%的消費者選擇25003500元/㎡,前者的價格僅比住宅高一點,這樣的價格取向對我們項目具有很大啟示,同時也反映出目前消費者購買商鋪的心理承受力目前還相對較低。2)、消費者選擇的付款方式付款方式一次性分期銀行按揭人數6189百分比18%55%27%分析:在付款方式的選擇上,消費者主要選擇分期付款和銀行按揭,分別占55%和27%,選擇一次性的只占極少部分,僅18%,與住宅的消費者有一定差別,可見商鋪經營者需要資金用來做生意,不愿意一次性把錢都用于購買商鋪,同時也反映商鋪價值高,銀行按揭這種方式可以大大減輕購鋪者的經濟壓力。第六章:潛在置業(yè)消費群體調查一、定性判斷目標消費群研究經過對漣源四大商圈、火車站商圈、新一佳商圈、六畝塘商圈、五馬廣場商圈的問卷調查走訪客戶分析,“華劍項目”的目標消費群體鎖定在以下群體:1)、私營業(yè)主購房原因:家人團聚,改善居住環(huán)境;提升自己的身份和地位;政府部門與事業(yè)單位2)、職業(yè):教師、公務員、領導等。購房原因:追求生活品味,提升居住格調;通過改善居住環(huán)境,提高自己的社會地位與身份,另外可以考慮用于投資。3)、周邊的居民購房原因:換房目的是為了改善家庭居住條件,告別以往的生活方式,要求社區(qū)有良好的綜合素質,并能體驗到與從前不同的高品質生活方式。目標消費群共同特點1)、有一定的經濟實力,有較強的購買消費力。2)、希望住區(qū)能體現自己的生份與地位。3)、要求產品景觀規(guī)劃好,戶型實用,價格適中,性價比高。目標消費群心理需求分析 1)、認同具有國際感的、先進的,潮流的事物2)、對外部景觀和內部景觀具有較高的期待和要求。 3)、對項目的形象與檔次有較高的要求。4)、對小區(qū)的自身生活配套要求完善。二、需求意愿及需求特征調查形式和調查方法我司本次對漣源消費者的市場調查,采取問卷調查、現場觀察和訪問等形式,通過抽樣調查和重點調查兩種方法。樣本數量和投放區(qū)域共在漣源市場投放問卷400份。分析原則和分析方法在分析過程中,我們盡可能使調查結果保持客觀性和真實性,經過反復審核,剔除無效問卷共7份,保留有效問卷393份。其中住宅360份,商業(yè)33份(針對礦山機電市場經營業(yè)主),調查結果根據統(tǒng)計學原理和數量模型對有效問卷進行定性定量分析。三、住宅部分調查:漣源消費者調查問卷樣本構成分析1)、調查對象的年齡構成狀況年齡1830歲3140歲4150歲5160歲60歲以上人數1591593093百分比%%%%%分析:根據商品房消費者的習慣和特征,以及我司在其他樓盤客戶資料的分析整理,我們將調查對象鎖定在1850歲。從實際調查情況來看,%,%,%,%,完全符合我們的調查要求。2)、調查對象的職業(yè)構成狀況職業(yè)企業(yè)經營者私營業(yè)主醫(yī)、護、律、會計、建筑師股市投資者職員、技工公務員其他人數21135216454884百分比%%%%%%%分析:從調查對象的職業(yè)構成來看,在漣源經商私營業(yè)主和公務員、職員、%),將成為今后幾年商品房消費的主力軍。3)、調查對象的性別構成男性女性186174%%分析:消費者的性別構成比例相當,符合當今男女各半邊天的社會特征,也表明女性在購買房地產等家庭重要支出方面起著舉足輕重的影響。4)、調查對象家庭年收入的基本狀況家庭年收入2萬元以下23萬元35萬元58萬元8萬元以上人數12313572219百分比%%20%%%分析:家庭年收入:本項調查,由于大多數人出于對隱私的保護,相關數據僅做為參考,其家庭年收入數據低于真實情況的反應。5)、調查對象上下班通用的交通工具交通私家車摩托車公交車自行車步行其他人數2799692111730百分比%%%%%%分析:根據調查資料消費者出行主要通過步行,%,這在某一方面反映了漣源城區(qū)的面積不大和公交不發(fā)達的現狀,另從步行人數可以論證房地產作為不動產有很強的區(qū)域性,消費人群主要在本地。其次是摩托車和公交車,%、%。 6)、調查對象獲取房地產信息的主要途徑渠道電視報紙電臺戶外看板郵送廣告宣傳資料親朋介紹其他人數1801324566241269645百分比50%%%%%35%%%分析:根據調查對象的統(tǒng)計資料,漣源消費者主要通過電視、報紙、宣傳資料和朋友推薦四個渠道獲得房地產信息資料。因此本項目在今后的推廣中應把握重點,有的放矢,加大在報紙和電視的廣告投放,同時注重對銷售現場的包裝,樹立項目形象,通過現場POP廣告刺激消費者的購買欲望,另外加強對品牌的宣傳,建立良好的口碑。目前漣源消費者住房的基本狀況分析1)、目前的住房面積面積(㎡)80以下80100101120121140141以上人數33105996360百分比%%%%%2)、目前的住房房齡年數3年以下35年58年810年10年以上租房人數608763486339百分比%%%%%%分析:從消費者目前住房面積和房齡兩大因素進行定量分析我們可以明顯看到:1) 根據統(tǒng)計顯示,僅有不足10%的調查對象80平米以下, %的調查對象住房面積在80120㎡之間,說明漣源市場上房型的配置比較大,另外住房面積在140㎡%,這說明近幾年漣源房地產市場的發(fā)展和政府宏觀政策對房地產的扶持,一部分人的住房得到改善,從經濟型向享受型發(fā)展。2)從房齡上看,3年以下的只占極少部分,%,這部分人在近期內換房的可能性不大,%,可見漣源的房地產市場還有很大的空間。小結: 根據調查資料,從目前漣源消費者的住房面積和房齡分析,根據經濟學原理和市場供需關系,可以推斷今后幾年的漣源的房地產市場將進一步發(fā)展,商品房價格將穩(wěn)步上揚。以上情況充分說明,隨著城市居民的收入增加和生活水平的提高,居民對住房的要求越來越高,改善現有住房條件的需求隨之而生,住房消費也呈升級換代之勢,房地產消費市場的潛在需求巨大。漣源房地產市場的消費潛力分析漣源消費者三年內購房意向購買意向肯定否定不確定人數12327210百分比%%%分析:根據統(tǒng)計資料分析,漣源占三成以上的消費者在近三年有購買商品房的需求,超過一半的消費者不確定,其購買傾向將與市場產品供應情況發(fā)生變化,%的消費者明確表示沒有購房的意向。從以上統(tǒng)計數據推斷,今后幾年漣源房地產需求將穩(wěn)步增長。漣源消費者購房需求心理分析1)、消費者對購房區(qū)域的選擇區(qū)域市內六畝塘石馬山鎮(zhèn)藍田鎮(zhèn)人數195423984百分比%%%%分析:從上圖的購房區(qū)域選擇分布看,漣源市內是漣源市民購房首選,%,其次是藍田鎮(zhèn),%,六畝塘和石馬山鎮(zhèn)比例相差不大,約為10%。2)、消費者理想的戶型需求戶型111221322422522其他人數627234571521百分比%%65%%%% 3)、消費者對商品房面積的理想需求面積80㎡以下81100㎡101120㎡121140141160㎡160㎡以上人數036901149327百分比0%10%25%%%%分析:從漣源消費者對住房戶型和面積的理想需求可以看出:1)面積選擇上,主要集中在121140平米,其次是1011141160平米,各占25%,無人選擇80平米以下的中小戶型,表明漣源住房消費者追求寬敞舒適的戶型。
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