【正文】 ………………………………………………… 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)　………………………………………………………………………… 創(chuàng)業(yè)理念　………………………………………………………………………… 公司服務(wù)　………………………………………………………………………… 第團(tuán)隊(duì)描述二前言　一（1）熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)及國(guó)家宏觀政策；（2）用物美價(jià)廉的貨物來提高機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度；（3）加大員工的培養(yǎng)力度及以員工為本的管理文化；（4）多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一服務(wù)的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；（5）建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解顧客。（3）目前國(guó)內(nèi)尚無能自煮的且能得到廚師技術(shù)指導(dǎo)的餐廳,本店是一個(gè)很大的創(chuàng)新。機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人辦公室人員收購(gòu)部人員銷售部人員后勤部人員基本工資600600500600500提成機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人提成：季度盈利的2%辦公室人員提成：%收購(gòu)部人員提成：%銷售部人員提成：季度盈利的3%后勤部人員提成：季度盈利的2%（1）回收行業(yè)無論國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況如何,。2．回收機(jī)構(gòu)收入及盈利預(yù)測(cè)平均回收基價(jià)：20元平均銷售價(jià)：40元每季度平均回收數(shù)量估算3000每季度平均銷售數(shù)量估算：200040*200020*3000=20000元本回收機(jī)構(gòu)的盈利點(diǎn)就在于員工的工資，員工大多為在校學(xué)員，一律按兼職工資算取。為實(shí)施計(jì)劃，需要4萬元的權(quán)益投資用于購(gòu)置固定資產(chǎn)和支出服務(wù)運(yùn)營(yíng)的啟動(dòng)費(fèi)用。在風(fēng)險(xiǎn)適度的前提下，追求利潤(rùn)的最大化，以保證即使在風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)較大的情況下，此項(xiàng)目依然有很高的投資利潤(rùn)率。六、 財(cái)務(wù)計(jì)劃與機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)本回收機(jī)構(gòu)以市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在遵循會(huì)計(jì)原則的前提下，本著認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行了詳盡具體的財(cái)務(wù)預(yù)算，依社會(huì)調(diào)查和合理的估算，使回收機(jī)構(gòu)具有出色的贏利能力和廣闊的擴(kuò)展空間。收購(gòu)對(duì)象由最初的幾所高校逐步發(fā)展，爭(zhēng)取機(jī)構(gòu)總代理遍布重慶市48所高校，我們的銷售對(duì)象也擴(kuò)展到重慶市各大房地產(chǎn)公司，當(dāng)然這也是我機(jī)構(gòu)的最終目標(biāo)。投資結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下資金規(guī)模固定資產(chǎn)投資備用資金金 額比 例%%2．資金來源與運(yùn)用本機(jī)構(gòu)初期需要備用資金4萬，用作流動(dòng)資金，資金主要用于租賃辦公場(chǎng)地、庫存場(chǎng)地、職員薪酬、代理招標(biāo)、軍訓(xùn)服回收費(fèi)用以及其他費(fèi)用。價(jià)格極低所受服裝質(zhì)量良莠不齊，平均使用年限低，并不適用于長(zhǎng)期在外作業(yè)的農(nóng)民工。自身分析由于采用了總代理之及了解市場(chǎng)有，有明確的銷售對(duì)象及營(yíng)銷路線由于代理為在校學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，初期收購(gòu)效果可能不佳。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注校外回收人員具有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)回收價(jià)格不合理，相當(dāng)于廢品回收價(jià)格2008年來重慶電力高等?？茖W(xué)校學(xué)院后門的校外回收人員出價(jià)8/件校內(nèi)回收人員了解收購(gòu)市場(chǎng)爭(zhēng)取成功的賺取第一桶金。（3）機(jī)構(gòu)總部可模仿索尼公司初期的見識(shí)地址——車庫，即可進(jìn)行辦公又可進(jìn)行回收物的儲(chǔ)藏，最重要的是節(jié)省了一部分成本。（1）回收市場(chǎng)為廣大的大學(xué)生擁有48個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，銷售市場(chǎng)則為在我市占有巨大比例的農(nóng)民工。營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期主動(dòng)出擊，向個(gè)工地負(fù)責(zé)人推銷我們的軍訓(xùn)服，以低廉的價(jià)格吸引他們。運(yùn)營(yíng)中后期則采用提成制度，針對(duì)各校不同情況設(shè)立總代理基本工資和提成。對(duì)于供應(yīng)商、收購(gòu)商來說，只能通過在質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面展開競(jìng)爭(zhēng)，以盡可能充分滿足招標(biāo)方的要求，取得商業(yè)機(jī)會(huì)，通過各投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)和其他條件進(jìn)行綜合比較，從中選擇報(bào)價(jià)低、質(zhì)量保障體系可靠、具有良好信譽(yù)的供應(yīng)商作為中標(biāo)者，與其簽訂采購(gòu)合同。突出亮點(diǎn)：軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)主要項(xiàng)目校園總代理招標(biāo)項(xiàng)目采用招標(biāo)制進(jìn)行各高?？偞淼恼衅?，將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入了交易過程，與采用供求雙方 一對(duì)一直接交易等非競(jìng)爭(zhēng)性的采購(gòu)方式相比，具有明顯的優(yōu)越性。（3）運(yùn)營(yíng)中后期：用時(shí)三年，在我們回收機(jī)構(gòu)收購(gòu)不同種類的工作服，形式和方式不拘泥于一種，應(yīng)以用活資本、創(chuàng)造效益。（1）運(yùn)營(yíng)初期：大概用3個(gè)月的時(shí)間，做好各項(xiàng)人員及設(shè)備準(zhǔn)備工作,特別加強(qiáng)對(duì)回收機(jī)構(gòu)的初期宣傳活動(dòng)，以盡可能的方法把回收機(jī)構(gòu)宣傳出去，并配以優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。（4）品牌創(chuàng)新一個(gè)軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力往往不是來自其自身的力量大小，而是來自其口碑，佼潔軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)要不斷提高口碑，和美譽(yù)度，以確保自身穩(wěn)定持久地發(fā)展。佼潔軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)采用校園代理制，讓我們的校園代理（各校的在校學(xué)員）結(jié)合各自大學(xué)的自身情況，尋求最佳收購(gòu)時(shí)間。在未完全市場(chǎng)化的情況下，很多回收機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)方式比較被動(dòng)，由于軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)有利于發(fā)揮這種經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)，大膽嘗試新的思路，采用校園總代理制度，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色。（1）體制創(chuàng)新在完全市場(chǎng)化的環(huán)境下，回收機(jī)構(gòu)遵循了“循環(huán)利用”的方針，在回收機(jī)構(gòu)人員的配置上更趨近于精簡(jiǎn)合理化，對(duì)人員的培訓(xùn)更是遵照“業(yè)績(jī)第一”的方針，充分的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 建立健全基礎(chǔ)管理工作，科學(xué)管理財(cái)產(chǎn)物資。負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的后勤保障工作。編制各種銷售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)執(zhí)行；重點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，負(fù)責(zé)與委托的調(diào)研機(jī)構(gòu)保持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場(chǎng)研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；負(fù)責(zé)對(duì)銷售員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)突變時(shí)對(duì)推銷人員和地區(qū)進(jìn)行重新分配； 負(fù)責(zé)與各校總代理的聯(lián)系溝通；指導(dǎo)各部門的業(yè)務(wù)工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績(jī)。負(fù)責(zé)回收機(jī)構(gòu)的回收管理，根據(jù)市場(chǎng)變化積極做出采購(gòu)方案，對(duì)從在各高校在校學(xué)員內(nèi)選擇校園總代理進(jìn)行最終審核。對(duì)回收機(jī)構(gòu)內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見。主要輔助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人管理各個(gè)部門，及時(shí)下達(dá)上層計(jì)劃及決定，團(tuán)結(jié)下層，并按時(shí)上向上級(jí)回報(bào)經(jīng)營(yíng)情況。四、回收機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)策略機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期向各高校大學(xué)生購(gòu)買各種積壓庫存的二手軍訓(xùn)服，并以最合理的價(jià)格交易。負(fù)責(zé)聯(lián)系重慶各公司民工，并對(duì)其進(jìn)行回收軍訓(xùn)服的宣傳工作，統(tǒng)計(jì)售出數(shù)量并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上交辦公室后勤部：清點(diǎn)并記錄入庫、出庫的回收軍訓(xùn)服的數(shù)量，各季度后與辦公室進(jìn)行核對(duì)。負(fù)責(zé)從各高校回收軍訓(xùn)服，在統(tǒng)計(jì)數(shù)量后，將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上交辦公室，將回收品轉(zhuǎn)交后勤部。依法繳納稅費(fèi)，制定全年財(cái)務(wù)預(yù)決算以及人員的招聘。只有一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品必然會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。但由于經(jīng)濟(jì)原因，他們很少有人愿意花過多的錢買工作服，而我們機(jī)構(gòu)恰恰能提供價(jià)格相對(duì)低廉的軍訓(xùn)服，要知道軍訓(xùn)服有著經(jīng)久耐磨、可防蟲防蚊防草割傷，還特別容易清洗容易晾干等優(yōu)點(diǎn)，是農(nóng)民工工作服的最佳選擇。（2）銷售市場(chǎng)到2008年末，加上市外來渝務(wù)工人員，重慶市農(nóng)民工數(shù)量已達(dá)400多萬。（1）回收市場(chǎng)佼潔軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)的回收市場(chǎng)主要針對(duì)重慶的各高校學(xué)生，他們?cè)谲姺Y(jié)束后，將其看作廢品，有的甚至直接將其丟進(jìn)了垃圾箱，連清洗軍訓(xùn)服的精力都不花費(fèi)。3．回收機(jī)構(gòu)名稱佼潔軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)4．佼潔軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)收購(gòu)及賣出價(jià)格（1）軍訓(xùn)服的回收價(jià)格：本機(jī)構(gòu)采用代理制解決回收問題，各高校代理的基價(jià)即本機(jī)構(gòu)軍訓(xùn)服的回收統(tǒng)一價(jià)格，考慮到各種問題，暫將價(jià)格定位1025/件（隨著市場(chǎng)的變化以及賣出者軍訓(xùn)服的磨損程度價(jià)格會(huì)有所調(diào)整）。校服回收機(jī)構(gòu)不僅使大學(xué)生的廢舊軍訓(xùn)服得以循環(huán)利用，還使學(xué)生有了收益，必然受到廣大學(xué)員的支持。 表二從表一不僅可以看出，政府對(duì)農(nóng)民工問題給予高度重視，農(nóng)民工朋友的生活將會(huì)進(jìn)一步得到改善，也可以看出我市農(nóng)民工人數(shù)之多，對(duì)于長(zhǎng)期在戶外勞作的他們是需要工作服的，我們的回收機(jī)構(gòu)是有營(yíng)銷市場(chǎng)的。意愿選擇人數(shù)（人）選擇原因同意被收購(gòu)195樣式過土，平時(shí)幾乎不穿，不如賣出盈取利潤(rùn)同意被收購(gòu)，但無法實(shí)現(xiàn)140平時(shí)不穿，想賺取利潤(rùn)，但由于各種原因，服裝現(xiàn)已丟失。 表一(本表來源于新浪財(cái)經(jīng)網(wǎng)——經(jīng)濟(jì)實(shí)評(píng))大學(xué)軍訓(xùn)剛結(jié)束，一些同學(xué)就把軍訓(xùn)服直接扔進(jìn)了垃圾箱，連清洗軍訓(xùn)服的精力都不愿意花費(fèi)。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)農(nóng)民工帶來的影響，重慶市委、市政府針對(duì)當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，及時(shí)研究制定一系列措施，去年10月以來，先后下發(fā)了5個(gè)文件，用以解決或緩解我市的農(nóng)民工問題。2．回收機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景農(nóng)民工是我國(guó)特有的城鄉(xiāng)二元體制的產(chǎn)物，是我國(guó)在特殊的歷史時(shí)期出現(xiàn)的一個(gè)特殊的社會(huì)群體。在自身經(jīng)濟(jì)情況與工作需要的限制情況下，他們需要經(jīng)久耐磨切價(jià)格低廉的工作服。絕大部分軍訓(xùn)服被當(dāng)作“一次性服裝”壓進(jìn)了箱底或被扔進(jìn)了垃圾箱。 那為什么不使我們的軍訓(xùn)服回收再利用呢，將他們送到更需要它們的農(nóng)民工朋友手中呢? 二、市場(chǎng)分析1．軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)發(fā)展背景據(jù)了解，重慶市就有48所高校，開學(xué)伊始，高校新生紛紛投入到一年一度的緊張軍訓(xùn)中。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，舊衣物、舊用品、舊玩具、嬰兒搖籃，捐贈(zèng)或者搞跳蚤市場(chǎng)出售，也是流行時(shí)尚。對(duì)軍訓(xùn)服，學(xué)生大致有這樣5種處置方式：；，最終還是扔掉；，不知所終；，但找不到接收者；，但很少能賣出去。當(dāng)然我們的軍訓(xùn)服回收機(jī)構(gòu)也就這樣應(yīng)運(yùn)而生，它不僅是一個(gè)回收二手軍訓(xùn)服的機(jī)構(gòu)而且還是一個(gè)為貧困大學(xué)生提供兼職條件的盈利機(jī)構(gòu)。軍訓(xùn)服穿過就扔掉，學(xué)校固然省卻了麻煩，對(duì)多數(shù)學(xué)生來說損失也不大，但隨著軍訓(xùn)服一起丟掉的勤儉節(jié)約美德，無論對(duì)于學(xué)生還是社會(huì)，無疑都是巨大的損失。XXX大學(xué)AA學(xué)院“東方杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審評(píng)分表作品名稱：