【正文】 位管理和考核評價，暢通專業(yè)技術(shù)人才成長通道，努力構(gòu)建科學合理的人才梯隊。堅持學習培訓與實踐鍛煉有機結(jié)合，領(lǐng)導人員隊伍素質(zhì)能力明顯提高。適應(yīng)事業(yè)發(fā)展需要，以思想政治建設(shè)為根本，培養(yǎng)造就“負責任、有能力”的領(lǐng)導班子。通過實施內(nèi)部控制，本公司整體經(jīng)營管理水平顯著提高，管理行為日益規(guī)范，風險防控能力穩(wěn)步提高，會計信息質(zhì)量和對外披露信息的可靠性進一步提升。7 企業(yè)管理為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和國內(nèi)外資本市場監(jiān)管要求，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為，規(guī)避經(jīng)營風險，保障會計信息真實可靠，本公司將逐步建立、實施了內(nèi)部控制制度，并不斷加大內(nèi)部控制的建設(shè)和執(zhí)行力度。D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新 2．公司將成立自己的研究隊伍，確保公司的生產(chǎn)技術(shù)處于領(lǐng)先水平。第一年： 產(chǎn)品進入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌環(huán)保形象 進入唐山以及周邊市場，初步占領(lǐng)一定的市場 累計銷售由5000噸原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，第二年： 擴大產(chǎn)品在消費者心中的形象 市場逐漸在全國擴張 累計銷售由11000噸原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品， 開始研發(fā)其他垃圾回收處理的新技術(shù)及現(xiàn)有技術(shù)的改進第三年： 提高品牌形象，增加公司無形資產(chǎn)，在人民心中企業(yè)與環(huán)保有著密不可分的聯(lián)系 增加設(shè)備，進一步擴大生產(chǎn) 年銷售由20000噸原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售收入達到5649萬人民幣中期（46年） 進一步完善和健全企業(yè)的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 公司業(yè)務(wù)得到一定的提升，有望拓展公司產(chǎn)品，進入環(huán)保的另一途徑 公共形象良好，在大眾心中建立起了很好的形象，與政府及相關(guān)機構(gòu)保持了很好的關(guān)系。6 公司發(fā)展戰(zhàn)略為了公司未來更好的發(fā)展，特制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 三、HSE工作具體指標 按照HSE管理體系標準，規(guī)范HSE管理，切實落實各級HSE責任，強化HSE教育培訓，提升員工綜合素質(zhì)，加大事故隱患和環(huán)保隱患的治理力度，規(guī)范承包商的HSE監(jiān)督，狠抓直接作業(yè)環(huán)節(jié)的HSE管理，嚴肅事故責任追究，杜絕重特大事故，減少一般事故，全面完成集團公司下達的各項安全環(huán)?？己酥笜?。 環(huán)保理念一、HSE工作指導思想 企業(yè)文化建設(shè)的目標：強調(diào)精細管理就是為了優(yōu)化配置各項資源，自然資源要發(fā)揮最大效用；人力資源的潛能是無限的，要不斷進行開發(fā)。 ——市場觀：永遠只生產(chǎn)用戶需要的產(chǎn)品。要不斷地提高和改進自己的工作，以達到精細的要求。 企業(yè)價值觀： 文明人：提倡現(xiàn)代職業(yè)文明，尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創(chuàng)造，爭創(chuàng)文明崗位，爭做文明職工。 明禮：講道理，懂禮貌，同事間團結(jié)協(xié)作、互助友愛，對外業(yè)務(wù)交往有禮有節(jié)、熱情好客； 守紀：令行禁止，服從指揮，具有工人階級良好的組織紀律性； 遵章守紀做老實人 明白人：思想、技術(shù)、作風過硬，具備做好本崗位工作所需要的知識和能力。 敬業(yè)：忠誠事業(yè)，熱愛工作崗位，有職業(yè)的理想、抱負，愿意為企業(yè)奉獻自己的智慧和力量； 員工職業(yè)道德基本要求： 每一次跨越都是新的起點。 “創(chuàng)潔”聯(lián)結(jié)你我他，情系千萬家。 企業(yè)戰(zhàn)略目標：精細管理的基本內(nèi)涵是：以精益求精作為經(jīng)營管理活動的價值取向；以精雕細刻作為經(jīng)營管理過程的基本要求；以精良優(yōu)質(zhì)作為經(jīng)營管理成果的衡量標準。 企業(yè)管理理念： 企業(yè)信條為“公義誠信、恒和實精”。 “向先進水平挑戰(zhàn)”的企業(yè)精神。 “艱苦創(chuàng)業(yè)、科學求實、團結(jié)進取、忘我獻身”的精神”。 企業(yè)宗旨：企業(yè)文化體系方面 公司的出發(fā)點：為顧客尋找貿(mào)易、投資、合作機會。 公司的內(nèi)部是一個和諧、向上、互敬、互助的創(chuàng)業(yè)團隊。公司的營運完全遵循“以人為本、以誠待人、客戶至上”的原則。溝通是員工對公司產(chǎn)生信任的前提，作好溝通工作，首先要創(chuàng)造一種友好的公司氛圍，同時要協(xié)調(diào)好公司發(fā)展和員工個人發(fā)展間的關(guān)系，關(guān)心員工的自身發(fā)展。在管理過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，特別是技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，要求公司管理人員要有強烈的人本意識。部門與部門之間定時的相互評價，提出問題，并彼此之間給于建設(shè)性建議，確保各部門交流的流暢度。在以上各部門間，特別要強調(diào)的是技術(shù)部與銷售部的協(xié)調(diào)合作，技術(shù)部應(yīng)作好銷售部的技術(shù)支持。確保能夠消除公司中不令人滿意的因素。財務(wù)部：財務(wù)部負責公司內(nèi)部的財務(wù)成本控制、會計、金融、投資活動，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。另外此產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過程中難以避免環(huán)境污染的問題，這要求廠房內(nèi)對于處理工業(yè)三廢必須采用最先進最合理的排放方式。也應(yīng)該定期的對產(chǎn)品的質(zhì)與量進行審核，確保公司的利潤和產(chǎn)品的質(zhì)量，而更應(yīng)該注意對工廠設(shè)備的維護與更新，保證工廠以最低的機械故障率和最高安全性進行生產(chǎn)。并應(yīng)該與一些工廠建立長期的合作關(guān)系，一保證原料的及時供應(yīng)。其回收價格因廢料的質(zhì)量而定。其次，由于公司產(chǎn)品的原材料主要來源于工業(yè)生產(chǎn)中的廢料，如廢舊的輪胎，沒有完全提煉的石油等，期間會涉及到有關(guān)的運輸及存儲問題。銷售部這是企業(yè)銷售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng),銷售部主要有以下兩大任務(wù):1. 實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和貨款的回收.2. 對銷售渠道及中間商進行恰當?shù)毓芾砗涂刂?市場部市場部的主要功能是實現(xiàn)了企業(yè)與目標市場的雙向信息溝通,即企業(yè)將信息傳遞給目標市場以及目標市場將信息反饋給企業(yè).在企業(yè)中,主要有:(1) 向目標顧客傳遞商品及服務(wù)信息,宣傳企業(yè)自身及銷售的產(chǎn)品.(2) 進行市場調(diào)查,收集,分析需求信息,競爭對手信息,供應(yīng)商情況,進行客戶信譽調(diào)查.(3) 尋求信息發(fā)布渠道,選擇合適媒體,設(shè)計傳播內(nèi)容,組織廣告.(4) 設(shè)計公司CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),DM(直接郵寄郵件)內(nèi)容,使之與公司的具體營銷目標及企業(yè)定位相匹配.(5) 聯(lián)系并操作與供應(yīng)商的聯(lián)合促銷行為.(6) 整理客戶資料,按照一定標準進行分類歸檔.(7) 進行銷售數(shù)據(jù)分析,提供給上級作決策依據(jù).(8) 組織公共關(guān)系,公共關(guān)系是組織以傳播為手段,與公眾溝通信息,協(xié)調(diào)關(guān)系,塑造形象,.(9) 品牌管理:制定品牌開發(fā)計劃并實施,監(jiān)督其結(jié)果和采取改進措施.(10) 對重點客戶實施雙線管理:銷售部成員和重點客戶發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系,市場部成員則以了解情況,聯(lián)絡(luò)感情,形成挾客戶自重的情況.(11) 監(jiān)督銷售部的工作(12) 第二信息渠道:如果光從一個渠道獲取信息是有危險的,比如銷售部的人總是傾向認為公司產(chǎn)品價格太高,因為價格越低,銷售越好做,所以要有第二信息渠道,這樣獲得的信息才更準確.采購部負責公司原材料的采購工作,及時采購適度的原料,為公司的未來發(fā)展提供最源頭的幫助.技術(shù)研發(fā)部：技術(shù)部是公司的重要部門，負責技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓、質(zhì)量監(jiān)控及售后服務(wù)工作。 公司管理組建一支團結(jié)一心的員工隊伍，創(chuàng)造一種合作、向上的管理文化。 4 公司管理 公司法律結(jié)構(gòu) 有限責任公司 公司組織機構(gòu) 董事會總經(jīng)理銷售部市場部采購部技術(shù)研發(fā)部財務(wù)部公共關(guān)系部 總經(jīng)理由董事會決定，設(shè)總經(jīng)理1人，負責公司的日常經(jīng)營管理事務(wù)，并決定副總經(jīng)理的人選。 本公司擁有最先進的處理技術(shù)，在這一領(lǐng)域的進入壁壘較高，這就限制了一些小型企業(yè)的進入，而且公司在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取得到更先進的技術(shù)，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。而且在未來的相當一段長時間內(nèi)這種威脅是幾乎沒有的，對“創(chuàng)潔”不構(gòu)成直接威脅。 顧客 產(chǎn)品的銷售對象為一些中小型企業(yè)單位，他們對價格和服務(wù)的要求很高，討價還價的能力較強，因此在這一方面公司有一定的競爭壓力，但由于本公司的成本較同類產(chǎn)品的公司較底，所以本公司還是具有很大的發(fā)展空間，有較大的競爭優(yōu)勢。所以本公司剛開始時要避開與這些公司的直接沖突，可以通過打開新企業(yè)的途徑來提高市場份額，當然也不會完全放棄固有市場的開發(fā)，這類市場對價格及服務(wù)的敏感度很高，我們進入搶占份額也是可以施行的，但要注意方式。 波特的五大競爭力量分析圖21替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)石油公司清潔能源未來新技術(shù)原材料廠商 現(xiàn)有競爭者 主要為一些傳統(tǒng)的大公司，像中石化。威脅：雖然資源稅調(diào)高，但是外來能源巨頭不斷加速滲入中國的石油市場。劣勢：中石油、中石化等主要能源企業(yè)為國營企業(yè)，有國家的政策傾斜，且實力雄厚；特別外資能源巨頭——道達爾與中石化合資，更穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的大部分銷售額。且本企業(yè)為生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品，享有部分免稅的優(yōu)惠待遇。 企業(yè)致力于廢棄物轉(zhuǎn)化為能源的科技項目，實現(xiàn)其技術(shù)的工業(yè)化，并給中小型企業(yè)提供必需的能源產(chǎn)品。家庭消費市場由低層供應(yīng)門面直接提供，而這些低層連接商也被一些燃汽公司占領(lǐng)，進入成本比較高。 大眾消費者 這類市場是指普通消費者的市場，通常是車類消費和家庭消費。這類市場一般被一些大公司所瓜分，但這些公司的忠誠度不夠高，因為他們圖的是原材料費用最低，對價格敏感度很高，消費行為很成熟。因此公司擁有廣闊的原材料市場和很客觀的經(jīng)濟效益。）考慮副產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)收益，該城市的能源回收規(guī)模應(yīng)該達到下面水平： 總能源回收率70%；設(shè)備利用率80%；則： 500噸/天x10%x70%回收率 = 35噸/天 年回收： 35噸 x365x80% = 10220噸/年 總能源回收量的油氣比例為： 80%：20%； 則： 潔凈燃油產(chǎn)品： 35噸x 80% = 28噸/天 年回收： 28噸x 365 x80% = 8176噸/年 市場銷售 潔凈燃氣產(chǎn)品： 35噸x20% = 7噸/天 年回收： 7噸x365x 80% = 2044噸/年 在線消耗 該城市實際凈增加燃油 8176噸/年，熱值量為900億千卡，相當于優(yōu)質(zhì)煤炭1500025000噸/年。原料來源廣泛、價格低廉，是對能源短缺的有效補充，從而緩解由于地域差異造成的汽油、柴油供給不足的問題。本項目所采用的高新技術(shù)，因此該項目的實施，即為工業(yè)廢物再利用尋找到了最佳途徑，變廢為寶，又可有效保護生態(tài)環(huán)境，是一項利國利民的高新技術(shù)項目。目前我國的工業(yè)化發(fā)展，在不同程度上仍然存在著以犧牲環(huán)境為代價的問題。因此，開發(fā)生產(chǎn)汽油、柴油對經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展具有深遠的意義。特別是我國作為科技水平相對落后的發(fā)展中國家，工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的增長仍以能源消耗為代價，形成能源相對短缺。 主產(chǎn)品：汽油和柴油，各種標號齊全；可用于各種型號的車輛，占企業(yè)產(chǎn)量的 % 副產(chǎn)品：①粗炭黑，用于化工原料，占企業(yè)產(chǎn)量的 % ②瀝青，用于基礎(chǔ)建設(shè)材料，占企業(yè)產(chǎn)量的 % ③天然氣, %2．2 經(jīng)濟及社會效益分析該項目有利于實現(xiàn)社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。 ④壓縮天然氣汽車，以天然氣代替汽車用油，具有價格低、污染少、安全等優(yōu)點。隨著人民生活水平的提高及環(huán)保意識的增強，大部分城市對天然氣的需求明顯增加。天然氣占氮肥生產(chǎn)原料的比重，世界平均為80%左右。①天然氣發(fā)電，具有緩解能源緊缺、降低燃煤發(fā)電比例，減少環(huán)境污染的有效途徑，且從經(jīng)濟效益看，天然氣發(fā)電的單位裝機容量所需投資少，建設(shè)工期短，上網(wǎng)電價較低，具有較強的競爭力。粗炭黑 碳黑為工業(yè)中不可或缺之化工原料，其染色與補強的特性，為多數(shù)塑料、橡膠制品的改質(zhì)添加劑，其中輪胎用量占總體之七成最多。由于高速柴油機（汽車用）比汽油機省油，柴油需求量增長速度大于汽油，一些小型汽車也改用柴油。 柴油0＃、＋10＃、＋20＃、－10＃、－20＃、－30＃、－35＃，,這樣一噸柴油大約折合1190公升。 汽油90號、93號、97號無鉛汽油，是指它們分別含有90％、93％、97％的抗爆震能力強的“異辛烷”，也就是說分別含有10％、7％、3％的抗爆震能力差的正庚烷。圖110 未來能源預(yù)測圖在相當長的一段時間內(nèi)現(xiàn)有的能源結(jié)構(gòu)不會發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，也就是說人類對傳統(tǒng)能源（當然包括柴油、汽油）的需求仍然很大。那就是研究出新型能源來代替現(xiàn)在的能源，但是從這幾年取得的成就來看，雖然在新型能源的利用上比如說太陽能來看已經(jīng)取得了很大的進步，但這并沒有改變現(xiàn)在的能源問題。工業(yè)化過程中中國對能源依存度逐步提高，汽油、柴油市場的份額逐步增大，有利于企業(yè)插足能源市場。汽油、柴油市場進口增加，出口減少汽油、柴油區(qū)域分布不均衡油價不斷上漲，高位運行汽油需求與汽油價格圖表正是由于眾多原因才決定了市場上能源價格的走勢 中國的油氣資源消費高速增長（20032006）圖172007年中國能源消費結(jié)構(gòu)圖18可以預(yù)計隨著我國綜合國力的不斷上升，工業(yè)化進程的進一步發(fā)展，無論是從煤炭戰(zhàn)略儲備角度，還是從環(huán)境保護的可持續(xù)發(fā)展角度，在我國能源消耗結(jié)構(gòu)中石油所占的比重將進一步增加，其價格也將進一步上升。 圖16 2006年和2007年國內(nèi)原油開采、加工量數(shù)據(jù) 由圖可知原油的對外需求量（原油加工量原油產(chǎn)量）是增加趨勢的，由此直接導致對柴油和汽油的需求也是呈增加趨勢的。雖然中國已經(jīng)名列世界第五大產(chǎn)油大國，但中國目前依然是貧油國，在工業(yè)化過程中，中國對外石油依存度將逐步提高，預(yù)計2020年對外依存度可達60%以上。而且，我國石油進口主要來源于中東地區(qū)，世界強國在這一地區(qū)排兵布陣，虎視眈眈，將自己的利益觸角相繼深入有關(guān)產(chǎn)油國，給未來中國的能源供應(yīng)帶來較大變數(shù)。中國的能源問題一直備受關(guān)注，尤其是近年來，隨著經(jīng)濟的快速增長，能源供求的問題顯得尤為突出，2006年我國石油消費的對外依存度上升到47%。 專家一致認為未來能源價格仍然有