【正文】 過住宅市場上就住宅談住宅的第一次革命和住宅與自然結(jié)合的第二次革命后，住宅正在醞釀著第三次革命。 碧云新天地，金橋公司為在浦東奮斗的金白領(lǐng)打造的一座復(fù)合型、未來性、國際化的生活社區(qū)。 如果說碧云別墅是為外籍頂尖級人士打造的理想家園，那么碧云公寓則是金橋公司為外企中高層人員傾心打造的又一杰作。在滬上外籍人士中有較高影響力的報刊“QUO”載文報道：“居住在碧云的人們找到了渴望已久的夢想中的家園”。 小區(qū)歐陸風(fēng)格的會所依水而建，內(nèi)設(shè)有咖啡廳、酒吧、健身房、網(wǎng)球場、壁球室、桑拿房、游泳池、兒童游藝場等，為住戶提供周到服務(wù)。小區(qū)綠化高達70%，在蜿蜒曲折的河道圍和而成的四個島上，栽培著50多中5000多株各種名貴植物，保證每一單元的住所都享有綠地和水域。2000年3月，在建國50周年上海經(jīng)典建筑評選活動中，碧云別墅榮獲了“新中國50周年上海最佳住宅小區(qū)大獎”，是別墅類的第一名。 碧云別墅是金橋公司涉足上海外銷房市場的第一個樓盤，于99年投入使用。 公司98年開發(fā)的金橋灣，建筑面積為22萬平方米，創(chuàng)造平均每4小時銷售1套的奇跡，一舉奪得98年上海樓市銷售冠軍，99年浦東樓市銷售冠軍，獲得“上海市開發(fā)示范居住區(qū)”稱號。 金橋出口加工區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司更是浦東開發(fā)大潮中的一支輕騎，在99年上海市房地產(chǎn)百強企業(yè)中，該公司名列第五。在住房問題上，金橋也有著長足進步。同時，醫(yī)院、超市、運動娛樂場所也一應(yīng)俱全。地鐵二號線距金橋僅3公里，規(guī)劃中的浦東輕軌A、B線和鐵路浦東客站將橫穿開發(fā)區(qū)，屆時周邊完善的交通系統(tǒng)將給金橋人帶來極大的便利。從此，金橋在20萬平方公里的土地上創(chuàng)造著“金橋模式”的奇跡。C、幻燈片：內(nèi)容—— 金橋，這是一片充滿神奇和希望的熱土。 碧云新天地——芬芳秋實果園，我新鮮通過金橋開發(fā)十年來所發(fā)生過的重大事件，碧云新天地——風(fēng)情第五大道，我的街通過白領(lǐng)對個性、時尚的追求，宣傳碧云新天地的最大賣點——商業(yè)休閑街。 碧云新天地——國際時尚生活，我的家詮釋案名。 金橋的碧云品牌，碧云的金橋品牌金橋作為全國第一個出口加工區(qū)，擁有太多的榮耀，而碧云國際社區(qū)則是其中的佼佼者，而碧云國際社區(qū)中最奪目的明珠，就是金橋房產(chǎn)的點睛之作——碧云別墅，碧云別墅和碧云花園分別是為跨國集團的CEO們和高級經(jīng)理們度身打造的，而即將推出的碧云新天地則是為廣大走向卓越的金橋白領(lǐng)們量體裁衣的高尚居住區(qū)。白領(lǐng)家內(nèi)容概要：“創(chuàng)引國際生活榜樣，服務(wù)金橋白領(lǐng)人家”是我們的創(chuàng)刊宗旨，通過對碧云新天地項目開發(fā)的全程追蹤報道，將一種全新的生活理念帶給每一位金橋白領(lǐng)，讓每一位金橋白領(lǐng)足不出戶就可把握最新的住宅發(fā)展趨勢，真切體會二十一世紀的金橋生活概念，并提高自己的生活品質(zhì)和生活品味。 活動周結(jié)束后資料可移至金臺大廈現(xiàn)場展示。 活動時間： —— 活動地點：外展處（新金橋大廈底層） 活動內(nèi)容：8月26日（星期日）上午邀請有關(guān)報社等新聞媒體的記者、房產(chǎn)界知名人士以及金橋地區(qū)的政府機關(guān)人士參觀碧云國際社區(qū)整體規(guī)劃（新金橋大廈頂層），通過幻燈片形式來展現(xiàn)碧云別墅的高尚風(fēng)貌，并在其中發(fā)表居住在碧云別墅的外企老總、高級白領(lǐng)的居住感受（即活動二的錄制內(nèi)容）。同時活動的轟動效應(yīng)可能自動引起各大媒體的注意，因此，可借勢在多家報紙上發(fā)新聞統(tǒng)稿，形成新聞亮點，甚至吸引電視臺的注意。 活動廣告：未來就在這里！ 活動五：時尚生活展示周 活動目的：通過活動來表現(xiàn)金橋的居住時尚，讓金橋告訴世界，現(xiàn)在的金橋是一個走向世界的金橋。 將全過程錄制下來，經(jīng)過剪輯定期在金臺大廈播放。” 活動時間、地段：待定（） 活動形式：幻燈片、光盤播演 活動內(nèi)容：由發(fā)展商邀請部分金橋地區(qū)集團、企業(yè)的老總召開茶話會。 第一篇主題：第一代“創(chuàng)業(yè)” 推出金橋開發(fā)公司、第一批入駐企業(yè)人士，開發(fā)區(qū)功能建設(shè) 第二篇主題：第二代“移民” 推出金橋開發(fā)公司、外資企業(yè)老總、碧云系列（碧云別墅、碧云公寓等）的成功開發(fā) 第三篇主題：第三代“人居” 推出金橋的中外企業(yè)白領(lǐng)人士（結(jié)合“新天地”城民展開宣傳）、金橋高尚生活區(qū)的開發(fā)建設(shè) 活動四：老總訪談 活動目的：推廣碧云品牌，宣傳國際生活觀。 抽獎設(shè)一等獎兩名 各5000元 二等獎三名 各3000元 三等獎十名 各2000元宣傳配合： 海報 主 題：回饋金橋建設(shè)者內(nèi)容要點：（1）“碧云與會者均有一次機會參與抽獎?；顒硬襟E： 活動前一周，即8月10日左右，通過DM方式將活動內(nèi)容告之第一目標(biāo)客戶群；發(fā)展商確定針對他們的購房優(yōu)惠。以酒會等形式分批將各行業(yè)白領(lǐng)作為特邀佳賓請至現(xiàn)場，進行產(chǎn)品推介，同時進行現(xiàn)場抽獎。同時在浦東白領(lǐng)中渲染一個共同話題，形成一定范圍內(nèi)的品牌效應(yīng)，聚集人氣，推動樓盤的銷售。活動二：產(chǎn)品推介會 活動目的：出于對中高級白領(lǐng)比較愿意群居的特殊生活習(xí)慣的考慮，本活動特別針對金橋及其輻射地區(qū)的目標(biāo)客戶源進行產(chǎn)品說明，并針對不同行業(yè)的客戶限期給予一定程度的優(yōu)惠促銷。 公關(guān)SP活動組團建議： 活動一：DN企業(yè)走訪活動 樓盤宣傳：運用DM、POWERPOINT等道具在企業(yè)內(nèi)部組織宣傳或聯(lián)絡(luò)到金臺大廈組織宣傳 接受預(yù)認購，推出相對靈活針對性的銷售政策。）針對本案前期的預(yù)認購可采取“走出去”“請進來”相結(jié)合的銷售促進策略 “走出去”：由發(fā)展商組織相關(guān)人員走出去，到事先聯(lián)系好的企業(yè)集團進行走訪活動，接受該集團購房愿望人士的咨詢，告知“產(chǎn)品推介會”之信息。對于這些集團的預(yù)認購發(fā)展商可以確定具體的優(yōu)惠政策。在確定意向客戶及銷售促進過程中，下一輪的企業(yè)走訪及產(chǎn)品推介即繼續(xù)進行，開始下一循環(huán)周期的工作。在產(chǎn)品推介階段主要向客戶展示和介紹產(chǎn)品的具體規(guī)劃、設(shè)計、房型、價格等詳細信息及相關(guān)資料，并形成一定量的意向客戶。 四個步驟：企業(yè)走訪、產(chǎn)品推介、意向客戶確定、銷售促進及下定 這四個步驟在預(yù)認購期以及開盤后的一段時期內(nèi)循環(huán)進行，在前期主要針對金橋出口加工區(qū)的企業(yè)，之后輻射到高橋、張江、陸家嘴等區(qū)域。一、 預(yù)認購戰(zhàn)役時間：2001/8/5——2001/8/31（暫定）任務(wù)：碧云品牌的嫁接：將碧云品牌、金橋品牌完美結(jié)合，并進一步過渡到“碧云新天地”產(chǎn)品品牌 地段抗力的解決：通過品牌的順利嫁接以及“國際生活榜樣”生活理念的倡導(dǎo)解決地段的抗力 消費者鎖定：累積客戶源，預(yù)認購期將重點放在金橋出口加工區(qū)，并逐漸擴散到張江、高橋、陸家嘴策略：三 條 線：宣傳線、直銷線、品牌線以常規(guī)的宣傳線、重點的直銷線以及企業(yè)、樓盤的品牌傳播三者互相支撐，彼此融合。在這里你將得到獨有的內(nèi)庭院式設(shè)計，為你提供休閑、廣泛社交的最好平臺；在你與第五城的其他城民之間，我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備了一個溫馨的共享空間，一個屬于你、你的鄰居、你的朋友的充滿自由交流精神的休閑空間！各期具體營銷推廣計劃：二大戰(zhàn)役構(gòu)架預(yù)認購戰(zhàn)