提高銷售法則之全方位營銷-文庫吧資料
2025-05-22 05:09本頁面
【正文】 弱一個，將弱一群；一流的領導帶領一流的團隊，二流的領導帶領二流的團隊，三流的領導帶領三流的團隊，什么樣的領導帶領什么樣的團隊。2. 產品與服務的知識盡管一開始我們就要對產品和服務的知識進行培訓，但是在經營過程中，一個公司的產品和服務不是一成不變的，可能根據季節(jié)的不同有不同的產品組合，針對不同的消費群制定了不同的促銷策略，這些內容都是需要管理層作出決策以后傳達給銷售員，以便銷售員能熟練使用各種工具來完成公司的目標。1. 銷售技巧銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。通過不斷的培訓和分享，灌輸積極正面的思想。六、 要不斷的培訓銷售人員 培訓的越多，業(yè)績就越好。也就是說，建立一套完備的、標準化的系統(tǒng)，這套系統(tǒng)會自動運行來達到賺錢的目的。對整個工作過程進行控制和管理，不斷地檢討，不斷改進，提高工作的效率和業(yè)績。在會議中進行績效跟蹤、檢查、回饋。晨會和夕會的目的都是在于執(zhí)行檢查。四、 經理全天召開銷售人員的晨會與夕會制度所有的目標是在前一天晚上制定的，而不是在行動的當天早上。業(yè)績好的公司都是銷售員收入高的公司。三、 不要限制銷售人員的收入銷售人員的收入不要有上限，只要能達成業(yè)績目標，就一定要兌現?！獙I(yè)績好的員工要獎勵、晉級——對中階員工要警告，適當降薪——對業(yè)績不好的員工要開除有時候不是業(yè)績下滑，而是心態(tài)下滑，從積極的一面轉到消極的一面。所有員工以績效為導向。二、 不能全員一樣的工資團隊里有一個生死線，就是能不能去除不合適的員工。 公司全員都要以利潤為目標，上下齊心，以實現目標利潤努力。 如果我們在團隊里以銷售收入為提成指標，銷售員就可能為了自己的提成，提高銷售額，但犧牲公司的利潤。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。時過不久，他突然覺得有東西在撞擊他的船，
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