提高銷售法則之全方位營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 05:09本頁(yè)面
【正文】 弱一個(gè)，將弱一群；一流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一流的團(tuán)隊(duì)，二流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)二流的團(tuán)隊(duì)，三流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)三流的團(tuán)隊(duì)，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)什么樣的團(tuán)隊(duì)。2. 產(chǎn)品與服務(wù)的知識(shí)盡管一開(kāi)始我們就要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)不是一成不變的，可能根據(jù)季節(jié)的不同有不同的產(chǎn)品組合，針對(duì)不同的消費(fèi)群制定了不同的促銷策略，這些內(nèi)容都是需要管理層作出決策以后傳達(dá)給銷售員，以便銷售員能熟練使用各種工具來(lái)完成公司的目標(biāo)。1. 銷售技巧銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。通過(guò)不斷的培訓(xùn)和分享，灌輸積極正面的思想。六、 要不斷的培訓(xùn)銷售人員 培訓(xùn)的越多，業(yè)績(jī)就越好。也就是說(shuō)，建立一套完備的、標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，這套系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)運(yùn)行來(lái)達(dá)到賺錢的目的。對(duì)整個(gè)工作過(guò)程進(jìn)行控制和管理，不斷地檢討，不斷改進(jìn)，提高工作的效率和業(yè)績(jī)。在會(huì)議中進(jìn)行績(jī)效跟蹤、檢查、回饋。晨會(huì)和夕會(huì)的目的都是在于執(zhí)行檢查。四、 經(jīng)理全天召開(kāi)銷售人員的晨會(huì)與夕會(huì)制度所有的目標(biāo)是在前一天晚上制定的，而不是在行動(dòng)的當(dāng)天早上。業(yè)績(jī)好的公司都是銷售員收入高的公司。三、 不要限制銷售人員的收入銷售人員的收入不要有上限，只要能達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，就一定要兌現(xiàn)。——對(duì)業(yè)績(jī)好的員工要獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)——對(duì)中階員工要警告，適當(dāng)降薪——對(duì)業(yè)績(jī)不好的員工要開(kāi)除有時(shí)候不是業(yè)績(jī)下滑，而是心態(tài)下滑，從積極的一面轉(zhuǎn)到消極的一面。所有員工以績(jī)效為導(dǎo)向。二、 不能全員一樣的工資團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)生死線，就是能不能去除不合適的員工。 公司全員都要以利潤(rùn)為目標(biāo)，上下齊心，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)努力。 如果我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)里以銷售收入為提成指標(biāo)，銷售員就可能為了自己的提成，提高銷售額，但犧牲公司的利潤(rùn)。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，種瓜得瓜，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，種瓜得豆。時(shí)過(guò)不久，他突然覺(jué)得有東西在撞擊他的船，
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