神內(nèi)公司營銷策劃方案分析-文庫吧資料
2025-05-20 13:23本頁面
【正文】 界排名第六、中國排名第二；網(wǎng)站世界排名第十一、中國排名第五，娛樂在中國同類網(wǎng)站排名第一，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)站各頻道訪問率都呈上升趨勢。因?yàn)樾吕嗽谌蚍秶鷥?nèi)擁有一億多注冊用戶，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。(2)網(wǎng)絡(luò)媒體作為分眾媒體，網(wǎng)絡(luò)也有其不可替代的作用。電視媒體將動態(tài)畫面以及聲音有效結(jié)合起來，因此具有廣泛吸引力，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)產(chǎn)品的信息。（六）廣告媒體選擇媒體選擇策略——大眾媒體帶動市場，擴(kuò)大影響、分眾媒體直達(dá)目標(biāo)受眾，高效命中目標(biāo)。（五）廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸浴熬G色天然”+“新疆特色”的概念推廣。（四）廣告主題及表現(xiàn)科學(xué)類主題，廣告以科學(xué)介紹的口吻，講述人們?nèi)粘Ｉ钏P(guān)注的營養(yǎng)均衡問題，選取貼近目標(biāo)群體生活周遭的元素作為載體，適當(dāng)采用幽默手法，使人們在一種愉快的氣氛中接收到廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息。由于就餐時(shí)間減少，所以攝入的營養(yǎng)有限，果蔬飲料剛剛能為他們提高全面的營養(yǎng)。（二）目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)顧客為追求健康生活、喜歡天然食品的人群，包括各個(gè)年齡段，但是主攻年輕白領(lǐng)和青少年。(2)在目標(biāo)區(qū)域使廣告的平均到達(dá)率達(dá)到70%，保持穩(wěn)定的產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的接觸頻度。而且在舉行活動時(shí)要有一個(gè)詳細(xì)方案，包括效果預(yù)測方法，監(jiān)督控制，事后反饋的一系列措施要設(shè)定好，可以作為評價(jià)公關(guān)活動的標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)以后的公關(guān)活動提供參考。（3）公關(guān)活動：舉行各種公關(guān)活動費(fèi)用一般比較大，如果宣傳做得不好，營銷效用就比較低。另外應(yīng)該適當(dāng)開培訓(xùn)課程，對企業(yè)內(nèi)的員工定期進(jìn)行培訓(xùn)，并且進(jìn)行考核，設(shè)置嚴(yán)格的獎懲制度，調(diào)動員工的積極性。并且要建立一套廣告效果測定方法，記錄每次廣告投放后收到的效果，用以作為下次廣告宣傳決策時(shí)做參考，這樣可以提高科學(xué)性，避免主觀性。不過神內(nèi)集團(tuán)在廣告宣傳方面最大的問題在于資金的投放決策方面，因此神內(nèi)集團(tuán)首先要在選擇廣告媒體的時(shí)候作出正確的決策，否則會影響到廣告效果。（四）PROMOTION促銷（1）廣告宣傳：要想在產(chǎn)品導(dǎo)入期強(qiáng)烈神內(nèi)集團(tuán)的核心產(chǎn)品，必須有一個(gè)強(qiáng)勢的廣告宣傳。并通過建立級差利潤體系，確保每個(gè)層次的中間商和營銷渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)都可得到相應(yīng)利潤從而使銷售網(wǎng)絡(luò)得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。c) 競爭特性：專營化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。（三）PLACE渠道(1)渠道選擇，神內(nèi)集團(tuán)渠道的選擇考慮因素主要有三個(gè)因素：a) 顧客特性：神內(nèi)集團(tuán)的健康果蔬飲料的目標(biāo)消費(fèi)者普遍對健康，自然的理念比較重視，學(xué)歷相對較高，并且地理分布比較分散，購買頻率相對較高，平均購買數(shù)量較少，對促銷活動相對敏感。(2)而且神內(nèi)集團(tuán)執(zhí)行基點(diǎn)定價(jià)政策，即是產(chǎn)品以某個(gè)城(鎮(zhèn))為基準(zhǔn)，順次追加從這個(gè)基點(diǎn)城市運(yùn)往各個(gè)城市的運(yùn)輸費(fèi)用所定的價(jià)格。以一種或幾種不同價(jià)格在不同消費(fèi)對象或區(qū)域進(jìn)行實(shí)地銷售，并采用上門征詢、問卷調(diào)查、舉行座談會等形式，全面征求消費(fèi)者的意見，然后判明試銷價(jià)格的可行性。由企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員參考市場上的同類產(chǎn)品，比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場供求趨勢，對產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格進(jìn)行評估確定。然而，如果評價(jià)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格是反向定價(jià)法的特點(diǎn)，因?yàn)閷τ谏駜?nèi)集團(tuán)來說，準(zhǔn)備有效地預(yù)測估計(jì)消費(fèi)者心里接受的價(jià)格水平是一個(gè)比較重要的問題。（二）PRICE價(jià)格(1)神內(nèi)集團(tuán)采取的價(jià)格體系做得相對比較成功，他們采用反向定價(jià)的總體策略，所謂反向定價(jià)，是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，通過價(jià)格預(yù)測和試銷、評估，先確定消費(fèi)者可以接受和理解的零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。（3）產(chǎn)品延伸：由于神內(nèi)集團(tuán)最初隸屬于石河子大學(xué)新疆食品研究開發(fā)中心，在公司經(jīng)營之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，因此擁有強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)造能力。處于導(dǎo)入期的神內(nèi)集團(tuán)的胡蘿卜汁有著以下特點(diǎn)：1）消費(fèi)者對胡蘿卜汁不熟悉，甚至對其辛味有不感興趣而減少購買興趣；2）神內(nèi)集團(tuán)承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)較大，但競爭者相對較少；3）產(chǎn)品功能，開發(fā)技術(shù)尚未完善；4）廣告，建立渠道等其他營銷費(fèi)用開支較大。而胡蘿卜在新疆資源豐富，新疆特有的地理環(huán)境及天然性又保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這是神內(nèi)集團(tuán)獨(dú)有的一種優(yōu)勢。由于“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚，而且隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強(qiáng)烈，純天然的果汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化，家務(wù)勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費(fèi)者所接受，果蔬汁的消費(fèi)在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費(fèi)主流的今天將逐漸增加，飲用蔬菜的趨勢已逐漸形成。三、異地營銷受阻 政策、消費(fèi)者忠誠，渠道，文化等因素增大了差異化營銷的難度。機(jī)會O威脅T一、健康概念盛行一、競爭者增加 行業(yè)門檻低，競爭者多。二、一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 神內(nèi)專業(yè)人才培養(yǎng)，科技化經(jīng)營，社會責(zé)任感強(qiáng)。神內(nèi)產(chǎn)品要在廣大范圍內(nèi)推廣，必須實(shí)施差異
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