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神內(nèi)公司營銷策劃方案分析(完整版)

2025-06-19 13:23上一頁面

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【正文】 加之當(dāng)今交通的便利性,戶外媒體及交通媒體亦有較強的廣告作用。根據(jù)年輕白領(lǐng)群體、青少年群體的行為特征和消費習(xí)慣以及自身產(chǎn)品類型、競爭對手的選擇,我們決定選擇以下媒體:(1)電視媒體電視作為大眾媒體,發(fā)布廣告的產(chǎn)生的效果是最大的。現(xiàn)代社會生活節(jié)奏日益加快,人們的壓力也隨之增大,產(chǎn)生很多亞健康問題,而膳食規(guī)劃可以減輕這方面的問題。其次應(yīng)該建立一套完整的科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系,定期拜訪客戶,并且讓客戶了解本企業(yè)產(chǎn)品功能特性和幫助客戶更好地推銷產(chǎn)品。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ),以合作為前提,以合同為保證,以利益均沾為動力,以獎罰制度為監(jiān)督的分銷體系,在市場運作中發(fā)揮了較好的作用。通過兩種方法的結(jié)合,容易比較準確評估出產(chǎn)品的市場價格。因此神內(nèi)集團應(yīng)該通過不斷開發(fā)研究,改進技術(shù),完善其核心主打產(chǎn)品胡蘿卜汁,并且趁著飲料市場崇尚健康,向著這方向發(fā)展的趨勢,推出一系列健康果蔬飲料,來鞏固企業(yè)地位,爭取較多市場占有率。四、“神內(nèi)”的營銷組合(一)PRODUCT產(chǎn)品(1)產(chǎn)品特色:神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市,以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主,以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司,其核心產(chǎn)品是胡蘿卜汁健康果蔬飲料。消費者對本地品牌的忠誠度相對較高,而且在口味的追求上也體現(xiàn)出較大的地域差異。由于生產(chǎn)成品較低,生產(chǎn)周期短,許多中小型的企業(yè)也逐步進入健康飲料的生產(chǎn)。(2)營銷控制不足。(2)一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。20%的增長速度的同時,果蔬飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢得到了良好的發(fā)展,作為成品的果蔬汁飲料擺脫了過去質(zhì)次價高的形象,發(fā)生了質(zhì)的飛躍。近幾年我國果蔬汁飲料的產(chǎn)量雖然一直維持在100萬噸左右,但品牌效應(yīng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、銷售市場已走上了健康的軌道。神內(nèi)公司擁有專門的人才培養(yǎng)機構(gòu),致力于專門人才的培養(yǎng),因此神內(nèi)公司的人才素質(zhì)較高,專業(yè)性較強,是公司科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新的保證。神內(nèi)公司在整體營銷控制上顯現(xiàn)出明顯的不足,對于各部門的分工不夠明確,對獎懲沒有明文規(guī)定的措施,在整體經(jīng)營上控制力不強,市場監(jiān)督體系仍有待改善。(2)消費者心理接受程度低。神內(nèi)產(chǎn)品要在廣大范圍內(nèi)推廣,必須實施差異化營銷戰(zhàn)略。由于“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域普遍心理時尚,而且隨著人們收入水平的提高,生活水平也相應(yīng)提高,對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈,純天然的果汁正好滿足這一需求,人們的生活方式也在發(fā)生變化,家務(wù)勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標準的飲食,快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受,果蔬汁的消費在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費主流的今天將逐漸增加,飲用蔬菜的趨勢已逐漸形成。(二)PRICE價格(1)神內(nèi)集團采取的價格體系做得相對比較成功,他們采用反向定價的總體策略,所謂反向定價,是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況,通過價格預(yù)測和試銷、評估,先確定消費者可以接受和理解的零售價格,然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。(2)而且神內(nèi)集團執(zhí)行基點定價政策,即是產(chǎn)品以某個城(鎮(zhèn))為基準,順次追加從這個基點城市運往各個城市的運輸費用所定的價格。(四)PROMOTION促銷(1)廣告宣傳:要想在產(chǎn)品導(dǎo)入期強烈神內(nèi)集團的核心產(chǎn)品,必須有一個強勢的廣告宣傳。(3)公關(guān)活動:舉行各種公關(guān)活動費用一般比較大,如果宣傳做得不好,營銷效用就比較低。由于就餐時間減少,所以攝入的營養(yǎng)有限,果蔬飲料剛剛能為他們提高全面的營養(yǎng)。電視媒體將動態(tài)畫面以及聲音有效結(jié)合起來,因此具有廣泛吸引力,能夠非常直觀、易懂地表達產(chǎn)品的信息。其最大優(yōu)點是能使廣告信息的到達率和暴露頻次都能達到較高的水準,我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體,以及公交車身的廣告位置?;顒右c:借助新年時期推出神內(nèi)果蔬汁,突出“新意”,向消費者傳達新產(chǎn)品信息。娛樂網(wǎng)2008年1~6月首頁流媒體擴展區(qū)域,上限300*300要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處播放時長:10秒每個月更換廣告一次。六、關(guān)系營銷策劃關(guān)系營銷,是以系統(tǒng)的理論為指導(dǎo)思想,將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境之中來考察企業(yè)的市場營銷活動,認為企業(yè)營銷活動的實質(zhì)是識別、建立、維護和鞏固企業(yè)和顧客及其諸如消費者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織等相關(guān)利益主體的關(guān)系活動。具體措施:在節(jié)假日期間,在一些人群比較密集的地方,開展神內(nèi)公司為顧客提供的健康咨詢活動,為顧客提供相關(guān)的保健知識咨詢,免費量血壓等活動,同時也可以給感興趣的顧客介紹公司產(chǎn)品,介紹其相關(guān)的營養(yǎng)功能,免費試用等,吸引潛在顧客的消費。此三種招聘方法也可作為內(nèi)部激勵方法。 4)銷售報告每個月,每個季度,每一年度撰寫總結(jié)性的銷售報告,提請上級批閱5)售后跟蹤服務(wù)以客戶信息管理為依托,客戶拜訪為手段,落實售后跟蹤服務(wù)。神內(nèi)公司經(jīng)過自身三年的發(fā)展,再引進戰(zhàn)略合作者,在新疆已經(jīng)取得市場領(lǐng)先地位,站穩(wěn)了腳跟,為向其他省份推廣積累了一定的資本和經(jīng)驗。需要招聘高素質(zhì)的銷售管理人員時可在在專業(yè)性強的營銷雜志投放招聘廣告。具體措施:根據(jù)數(shù)據(jù)
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