神內(nèi)公司營銷策劃方案分析-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷控制力不足 整體營銷的控制力不足，市場監(jiān)督體系不完善。（2）產(chǎn)品生命周期：胡蘿卜汁是神內(nèi)集團新推出的一種健康果蔬飲料，而健康果蔬飲料在市場上產(chǎn)品相對不多，因此屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入期。我們可以通過兩種方法結(jié)合來確定市場價格，一是主觀評估法。b) 產(chǎn)品特性：以胡蘿卜汁為主的一系列健康果蔬飲料是提倡自然，健康，環(huán)保和綠色等概念，一般在大型超市或者小商鋪陳列。選擇廣告媒體要考慮到胡蘿卜汁作為一種新概念的健康飲料，在市場上知名度不高，并且目標(biāo)消費者是對健康理念比較重視，因此可以選擇在一些時尚的雜志報刊，特別是白領(lǐng)讀者比較多的刊物刊登廣告，電視廣告方面則選擇晚上時間。五、“神內(nèi)”的廣告策略（一）廣告目標(biāo)(1)通過廣告展現(xiàn)神內(nèi)產(chǎn)品的“綠色、環(huán)保、健康”，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)的健康生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。以系列廣告為宜。我們選擇的依據(jù)是目標(biāo)群體的生活方式和行為特征，我們選擇了新浪主頁、娛樂。多管齊下，讓產(chǎn)品與消費者全面接觸?；顒右c：突出“天山”這個地域要素，向消費者傳達神內(nèi)產(chǎn)品“來自天山的天然食品”的信息。具體廣告主題要與當(dāng)?shù)爻鞘星闆r結(jié)合。具體措施：根據(jù)終端銷售情況，給購買的顧客把相關(guān)的資料記錄到數(shù)據(jù)庫中，給客戶發(fā)送一張會員卡，以便記錄其每次的購買數(shù)量、地點等相關(guān)信息。七、業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案有了好的產(chǎn)品，好的營銷策略，神內(nèi)還必須組建一個優(yōu)秀的營銷隊伍來擔(dān)任產(chǎn)品的銷售工作。2)人才招聘會針對需要可選擇不同類型的招聘會：一般性人才招聘會 專業(yè)人才招聘會 大專畢業(yè)生雙選會3)網(wǎng)絡(luò)招聘4)獵頭招聘5)內(nèi)部員工推薦招聘標(biāo)準(zhǔn)：注重以下幾方面專業(yè)與學(xué)歷：營銷相關(guān)專業(yè)（具有豐富經(jīng)驗，個人優(yōu)秀者可以放寬專業(yè)限制），根據(jù)公司財政能力，職位需要規(guī)定大學(xué)本?？茖W(xué)歷工作經(jīng)歷：是否做過業(yè)務(wù)，是否從事過相關(guān)行業(yè)工作，過往業(yè)務(wù)成績發(fā)展?jié)摿Γ壕C合考慮應(yīng)聘者心理性格，學(xué)歷，經(jīng)歷各方面(二)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)(1)入職培訓(xùn)1)一般性培訓(xùn)受訓(xùn)人員：新入職員工講授人員：人力資源部人員培訓(xùn)時間：入職后兩個星期培訓(xùn)地點：公司集中培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)概況(公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀) 本行業(yè)的概況，公司的行業(yè)地位、市場表現(xiàn)、發(fā)展前景 基本的產(chǎn)品/服務(wù)知識、制造與銷售情況 企業(yè)的規(guī)章制度與組織結(jié)構(gòu) 公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機密、職業(yè)操守 薪酬和晉升制度 勞動合同，福利與社會保險等 安全、衛(wèi)生2)針對性培訓(xùn)受訓(xùn)人員：新入職員工講授人員：銷售部門負責(zé)人培訓(xùn)時間：入職后兩星期培訓(xùn)地點：銷售部門培訓(xùn)內(nèi)容： 工作場所、辦公設(shè)施設(shè)備的熟悉 內(nèi)部人員的熟悉(本部門上級、下屬、同事；其他部門的負責(zé)人、主要合作的同事) 了解業(yè)務(wù)、流程、職責(zé)、權(quán)限 (2)崗位培訓(xùn)受訓(xùn)人員：所有業(yè)務(wù)員講授人員：銷售經(jīng)理 銷售專家 銷售精英培訓(xùn)時間：不定期，根據(jù)需要確定時間長短培訓(xùn)地點：銷售部門培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品知識介紹，特別是新出產(chǎn)品知識推廣 銷售技巧 目標(biāo)顧客的消費行為 競爭對手策略與政策 針對銷售中遇到的問題和不足來確定培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)的過程中確立經(jīng)驗學(xué)習(xí)機制，以業(yè)績良好的業(yè)務(wù)員以經(jīng)驗傳授的方式對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，從而能以低成本產(chǎn)生高的有效性。但是在推向新市場的過程中必須優(yōu)化營銷組合，以廣告宣傳造勢，傳達產(chǎn)品信息，用關(guān)系營銷等各種營銷手段維護與各方面的良好關(guān)系，并建立一支高效的銷售團隊。特別是大客戶，因積極開展關(guān)系營銷，給予特權(quán)。(1)內(nèi)部招聘招聘方法：1)推薦選拔 上級主管人員推薦 對候選人資歷，業(yè)績，能力審查、考核 同事，領(lǐng)導(dǎo)評價的綜合考慮適合于空缺的管理職位，主要以候選人過往業(yè)績，業(yè)務(wù)能力為標(biāo)準(zhǔn) 2)競爭考試 內(nèi)部宣傳公開空缺職位 人員申請應(yīng)聘 考試錄用適合于非管理層的職位空缺，主要以考試成績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn)，但也不能忽視平時工作表現(xiàn)3)人員調(diào)動內(nèi)部平級人員的崗位輪換對新招聘入公司的員工可采取此制度，使新員工能夠在企業(yè)中找到自己的定位以上三種方法根據(jù)不同招聘環(huán)境進行選擇。(三)健康咨詢活動：根據(jù)神內(nèi)公司一貫推出的“綠色、天然、回歸、健康”的消費理念，公司在一些銷售點，如大型超市門前舉辦健康咨詢活動，為消費者免費提供咨詢，體現(xiàn)出神內(nèi)公司的社會責(zé)任，關(guān)心消費者健康，從而為公司產(chǎn)品樹立良好的社會形象，接近消費者生活。(3)待廣告全部投放完后，根據(jù)銷售效果，市場占有率，品牌知名度、美譽度等指標(biāo)對整個廣告活動進行全面評估。新浪網(wǎng)2008年1～6月首頁對聯(lián)式廣告，200*300 pixels每個月的前兩個星期投放。 2）酬謝包裝,提供外包裝贈送品。(3)交通媒體根據(jù)目標(biāo)群體其所具有較強的流動性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會活動而進行日常流動是其行動表現(xiàn)的一部分，
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