【正文】 讓客戶感覺我們是合作伙伴關(guān)系，廠商在幫助他們銷售。(二) 獎勵消費者：通過對數(shù)據(jù)庫的分析，神內(nèi)公司可分析得到那些經(jīng)常、頻繁的購買神內(nèi)公司產(chǎn)品的顧客，對于這些顧客，可以對其實施一系列的優(yōu)惠措施，如給予折扣優(yōu)惠，給予買一送一優(yōu)惠等優(yōu)惠措施，讓消費者得到實惠。新疆衛(wèi)視2008年1～2月在“一千零一夜電視劇場”插播10秒廣告在《新疆新聞聯(lián)播》插播15秒廣告春節(jié)前后為期一個月時間?；顒有问剑?）免費嘗飲全新神內(nèi)產(chǎn)品。以日常生活的健康飲食作為溝通訴求的切入點，向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品概念和利益。（2）人員推廣：由于神內(nèi)集團(tuán)的推銷人員參差不齊，素質(zhì)不高，因此企業(yè)首先要制定好人員的選拔制度，設(shè)置好門檻，招聘一批營銷意識較強的班子來為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。二是實銷評估法。二、消費者心理接受程度低 較難打破以往的消費習(xí)慣及飲食習(xí)慣。飲料行業(yè)的競爭越來越強烈，大部分的飲料公司都跨足多種飲品的生產(chǎn)，實施品牌延伸戰(zhàn)略。（一）優(yōu)勢：(1)市場領(lǐng)先。雖然具體果蔬汁行業(yè)內(nèi)的直接競爭沖擊并不大，但是由于“健康，自然”概念在人們生活中發(fā)酵，市場中的飲料巨頭，具有強大品牌優(yōu)勢的兩樂，還有在果汁飲料市場占有巨大份額的匯源果汁都希望在這樣的一個健康市場分一杯羹，而果蔬汁市場的擴大，也將吸引這些公司的進(jìn)入。隨著人們生活節(jié)奏的日益緊張，各類健康疾病開始盛行，人們也越漸關(guān)注身體健康的發(fā)展，健康飲食的概念的社會上得到認(rèn)同并逐漸成為消費的主流。二、一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 神內(nèi)專業(yè)人才培養(yǎng)，科技化經(jīng)營，社會責(zé)任感強。然而，如果評價消費者可以接受的價格是反向定價法的特點，因為對于神內(nèi)集團(tuán)來說，準(zhǔn)備有效地預(yù)測估計消費者心里接受的價格水平是一個比較重要的問題。不過神內(nèi)集團(tuán)在廣告宣傳方面最大的問題在于資金的投放決策方面，因此神內(nèi)集團(tuán)首先要在選擇廣告媒體的時候作出正確的決策，否則會影響到廣告效果。（四）廣告主題及表現(xiàn)科學(xué)類主題，廣告以科學(xué)介紹的口吻，講述人們?nèi)粘Ｉ钏P(guān)注的營養(yǎng)均衡問題，選取貼近目標(biāo)群體生活周遭的元素作為載體，適當(dāng)采用幽默手法，使人們在一種愉快的氣氛中接收到廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息。（七）促銷策略總體策略：結(jié)合媒體廣告的投放，圍繞產(chǎn)品“天山神內(nèi)、綠色天然”的品牌特征展開，注重“果蔬營養(yǎng)素”概念的傳播。2）以神內(nèi)系列的果蔬汁作為其他獎項的獎品，促進(jìn)整個系列產(chǎn)品的銷售。我們?yōu)椤吧駜?nèi)”設(shè)計的關(guān)系營銷方案如下：(一)根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫，保持與顧客的長期聯(lián)系：神內(nèi)公司根據(jù)終端的銷售情況，建立顧客數(shù)據(jù)庫，通過分析運用顧客數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)，了解顧客的偏好和購買行為，這樣可以更好的滿足消費者的個性化需求，更好的為消費者提供服務(wù)，使消費者滿意。需要招聘高素質(zhì)的銷售管理人員時可在在專業(yè)性強的營銷雜志投放招聘廣告。 4)銷售報告每個月，每個季度，每一年度撰寫總結(jié)性的銷售報告，提請上級批閱5)售后跟蹤服務(wù)以客戶信息管理為依托，客戶拜訪為手段，落實售后跟蹤服務(wù)。具體措施：在節(jié)假日期間，在一些人群比較密集的地方，開展神內(nèi)公司為顧客提供的健康咨詢活動，為顧客提供相關(guān)的保健知識咨詢，免費量血壓等活動，同時也可以給感興趣的顧客介紹公司產(chǎn)品，介紹其相關(guān)的營養(yǎng)功能，免費試用等，吸引潛在顧客的消費。娛樂網(wǎng)2008年1～6月首頁流媒體擴展區(qū)域，上限300*300要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處播放時長:10秒每個月更換廣告一次。電視媒體將動態(tài)畫面以及聲音有效結(jié)合起來，因此具有廣泛吸引力，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)產(chǎn)品的信息。（3）公關(guān)活動：舉行各種公關(guān)活動費用一般比較大，如果宣傳做得不好，營銷效用就比較低。(2)而且神內(nèi)集團(tuán)執(zhí)行基點定價政策，即是產(chǎn)品以某個城(鎮(zhèn))為基準(zhǔn)，順次追加從這個基點城市運往各個城市的運輸費用所定的價格。由于“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域普遍心理時尚，而且隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈，純天然的果汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化，家務(wù)勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受，果蔬汁的消費在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費主流的今天將逐漸增加，飲用蔬菜的趨勢已逐漸形成。(2)消費者心理接受程度低。神內(nèi)公司擁有專門的人才培養(yǎng)機構(gòu)，致力于專門人才的培養(yǎng)，因此神內(nèi)公司的人才素質(zhì)較高，專業(yè)性較強，是公司科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新的保證。20％的增長速度的同時，果蔬飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢得到了良好的發(fā)展，作為成品的果蔬汁飲料擺脫了過去質(zhì)次價高的形象，發(fā)生了質(zhì)的飛躍。(2)營銷控制不足。消費者對本地品牌的忠誠度相對較高，而且在口味的追求上也體現(xiàn)出較大的地域差異。因此神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該通過不斷開發(fā)研究，改進(jìn)技術(shù)，完善其核心主打產(chǎn)品胡蘿卜汁，并且趁著飲料市場崇尚健康，向著這方向發(fā)展的趨勢，推出一系列健康果蔬飲料，來鞏固企業(yè)地位，爭取較多市場占有率。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為前提，以合同為保證，以利益均沾為動力，以獎罰制度為監(jiān)督的分