神內(nèi)公司營銷策劃方案分析(存儲版)
【正文】 感到服務(wù)的貼心；對于購買頻率相對少的客戶也可以給其寄去公司相關(guān)產(chǎn)品的介紹，同時也告知其如何就可以得到公司的VIP卡等信息，鼓勵其購買公司產(chǎn)品。而對于神內(nèi)公司人員構(gòu)成現(xiàn)狀而言，特別是在公司外部向外發(fā)展的情況下，招聘工作由各地分公司負責，應(yīng)以外部招聘為主，內(nèi)部招聘為輔的人才招聘原則，在合適的區(qū)域內(nèi)向社會公開招聘是為企業(yè)注入新鮮血液，新思維，適應(yīng)當?shù)貭I銷要求的需要。3)客戶信息管理 建立客戶信息數(shù)據(jù)庫確?？蛻粜畔⒌耐暾_使業(yè)務(wù)員離職后，保持繼任者工作的連續(xù)性 客戶進行分類 以根據(jù)重要性對客戶進行分為A B C 類別，對不同的客戶在拜訪次數(shù)，給予價格政策等加以區(qū)別。這樣才能使神內(nèi)成為果蔬飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。(三)業(yè)務(wù)員職責與工作內(nèi)容(1)業(yè)務(wù)員的職責1)完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)； 2)熟記產(chǎn)品知識、功效、服用方法、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論 3)確保向經(jīng)銷商的供貨通暢與充足4)建立良好的客戶關(guān)系，幫助客戶解決銷售困難5)為公司決策提供市場信息(2)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容1)銷售計劃制定 年度銷售計劃的制定 月度銷售計劃的制定2)客戶拜訪潛在客戶的拜訪：25%的時間現(xiàn)有客戶的拜訪： 了解產(chǎn)品問題 了解競品情況 了解客戶銷售的困難對客戶的抱怨和所發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，并予以重視跟蹤解決。結(jié)合神內(nèi)銷售隊伍的現(xiàn)狀，我們設(shè)計了一套業(yè)務(wù)員甄選、培訓及管理體系。在一段時期內(nèi)，如兩個月為一個周期，統(tǒng)計其購買行為，并對多次購買者進行相關(guān)的獎勵；對一些只購買過一次或很少次數(shù)的顧客，可發(fā)去一些問卷等，咨詢其不繼續(xù)購買的原因，從而得到改進的方案等。（八）廣告排期媒體投放時間投放形式備注CCTV12008年1～2月在《榜上有名》插播10秒廣告在《我的奧林匹克》插播15秒廣告春節(jié)前后為期半個月時間。(1) “神內(nèi)果蔬飲料新春大酬賓”活動活動周期：2008年中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間，從節(jié)前15天到節(jié)后15天，為期一個月左右。因為新浪在全球范圍內(nèi)擁有一億多注冊用戶，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。（五）廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸浴熬G色天然”+“新疆特色”的概念推廣。(2)在目標區(qū)域使廣告的平均到達率達到70%，保持穩(wěn)定的產(chǎn)品與目標受眾的接觸頻度。并且要建立一套廣告效果測定方法，記錄每次廣告投放后收到的效果，用以作為下次廣告宣傳決策時做參考，這樣可以提高科學性，避免主觀性。c) 競爭特性：專營化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當前尚未表現(xiàn)出獨特的經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。由企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員參考市場上的同類產(chǎn)品，比質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求趨勢，對產(chǎn)品的市場銷售價格進行評估確定。處于導入期的神內(nèi)集團的胡蘿卜汁有著以下特點：1）消費者對胡蘿卜汁不熟悉，甚至對其辛味有不感興趣而減少購買興趣；2）神內(nèi)集團承擔市場風險較大，但競爭者相對較少；3）產(chǎn)品功能，開發(fā)技術(shù)尚未完善；4）廣告，建立渠道等其他營銷費用開支較大。機會O威脅T一、健康概念盛行一、競爭者增加 行業(yè)門檻低，競爭者多。(3)異地營銷受阻。（四）威脅：(1)競爭者增加。（二）劣勢：(1)成本高。三、“神內(nèi)”營銷環(huán)境的SWOT分析通過對“神內(nèi)”綜合實力的審視及與競爭對手的比較，結(jié)合企業(yè)自身以外的營銷環(huán)境，我們可以為“神內(nèi)”做出全面的SWOT分析。17 / 18神內(nèi)公司營銷策劃方案市場營銷04（2）班發(fā)展現(xiàn)狀，市場競爭態(tài)勢：葉煥新SWOT分析：譚惠 營銷組合（4P）：李亮亮 易攀廣告策略、媒體選擇：馮傳聰廣告預(yù)算、效果評估：馮傳聰 葉煥新促銷策略：馮觀秘關(guān)系營銷：張志鋒業(yè)務(wù)員管理體系及方案：李錚錚資料整理、修改及總結(jié)：馮傳聰 李錚錚神內(nèi)公司營銷策劃方案一、我國果蔬飲料的發(fā)展現(xiàn)狀果蔬飲料作為21世紀的新型健康保健飲料，是現(xiàn)代飲食結(jié)構(gòu)的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高和人們對飲料的多樣化及其營養(yǎng)價值的要求越來越高，傳統(tǒng)的碳酸飲料、乳酸菌飲料已不能滿足人們?nèi)找尕S富的生活需要，而天然果蔬飲料已經(jīng)成為人們的新寵。神內(nèi)公司面臨著潛在的競爭壓力并不小。通過與新疆啤酒花公司、藍劍集團等公司的結(jié)合，神內(nèi)公司在財政上和技術(shù)上獲得了很大的支持，為將來的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為將來打開全國市場，建立營銷渠道做出了良好的準備。神內(nèi)公司的各類營養(yǎng)系列蔬果汁正迎合了這股綠色消費的潮流，而且公司經(jīng)營此類產(chǎn)品歷史較長，并且已經(jīng)獲得一定的聲望，有望成為將來綠色飲品消費的主導者。而神內(nèi)公司想要用蔬果汁代替牛奶豆?jié){等成為早餐的飲品在一定時間內(nèi)還是難以實現(xiàn)。三、共生營銷創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)一、成本高 人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)成本較高二．
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