神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃方案分析(已修改)
2025-05-26 13:23 本頁面
【正文】 17 / 18神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷04（2）班發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：葉煥新SWOT分析：譚惠 營(yíng)銷組合（4P）：李亮亮 易攀廣告策略、媒體選擇：馮傳聰廣告預(yù)算、效果評(píng)估：馮傳聰 葉煥新促銷策略：馮觀秘關(guān)系營(yíng)銷：張志鋒業(yè)務(wù)員管理體系及方案：李錚錚資料整理、修改及總結(jié)：馮傳聰 李錚錚神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃方案一、我國(guó)果蔬飲料的發(fā)展現(xiàn)狀果蔬飲料作為21世紀(jì)的新型健康保健飲料，是現(xiàn)代飲食結(jié)構(gòu)的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高和人們對(duì)飲料的多樣化及其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的要求越來越高，傳統(tǒng)的碳酸飲料、乳酸菌飲料已不能滿足人們?nèi)找尕S富的生活需要，而天然果蔬飲料已經(jīng)成為人們的新寵。天然果蔬飲料是繼碳酸飲料、乳酸飲料之后的又一新型飲料，不僅能最大限度地保存果蔬的營(yíng)養(yǎng)成份，改進(jìn)食用價(jià)值，而且可以使產(chǎn)品的色、香、味組織形態(tài)更好，隨取隨用。近幾年，在中國(guó)飲料保持約20％的增長(zhǎng)速度的同時(shí)，果蔬飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢(shì)得到了良好的發(fā)展，作為成品的果蔬汁飲料擺脫了過去質(zhì)次價(jià)高的形象，發(fā)生了質(zhì)的飛躍。近幾年我國(guó)果蔬汁飲料的產(chǎn)量雖然一直維持在100萬噸左右，但品牌效應(yīng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、銷售市場(chǎng)已走上了健康的軌道。二、國(guó)內(nèi)果蔬飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)神內(nèi)的差異化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色和產(chǎn)品特色。雖然具體果蔬汁行業(yè)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)沖擊并不大，但是由于“健康，自然”概念在人們生活中發(fā)酵，市場(chǎng)中的飲料巨頭，具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)的兩樂，還有在果汁飲料市場(chǎng)占有巨大份額的匯源果汁都希望在這樣的一個(gè)健康市場(chǎng)分一杯羹，而果蔬汁市場(chǎng)的擴(kuò)大，也將吸引這些公司的進(jìn)入。神內(nèi)公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。三、“神內(nèi)”營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析通過對(duì)“神內(nèi)”綜合實(shí)力的審視及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，結(jié)合企業(yè)自身以外的營(yíng)銷環(huán)境，我們可以為“神內(nèi)”做出全面的SWOT分析。（一）優(yōu)勢(shì)：(1)市場(chǎng)領(lǐng)先。胡蘿卜汁是神內(nèi)公司在新疆地區(qū)內(nèi)率先開創(chuàng)的品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放浦群土己玫男抛u(yù)度，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品的優(yōu)先考慮對(duì)象。(2)一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。神內(nèi)公司擁有專門的人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)，致力于專門人才的培養(yǎng)，因此神內(nèi)公司的人才素質(zhì)較高，專業(yè)性較強(qiáng)，是公司科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新的保證。同時(shí)專業(yè)人才的培養(yǎng)政策受到當(dāng)?shù)厝嗣竦臍g迎，一定程度上解決了就業(yè)問題和教育素質(zhì)問題，又為科技興農(nóng)，生態(tài)養(yǎng)植等提供了很好的先例，因此神內(nèi)集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度相對(duì)較高。(3)共生營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過與新疆啤酒花公司、藍(lán)劍集團(tuán)等公司的結(jié)合，神內(nèi)公司在財(cái)政上和技術(shù)上獲得了很大的支持，為將來的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為將來打開全國(guó)市場(chǎng)，建立營(yíng)銷渠道做出了良好的準(zhǔn)備。（二）劣勢(shì)：(1)成本高。神內(nèi)集團(tuán)從人員的培養(yǎng)，原材料等全部一手包辦，這在很大程度上增大了公司的成本。再加之渠道的建設(shè)的不合理，運(yùn)營(yíng)成本較高。(2)營(yíng)銷控制不足。神內(nèi)公司在整體營(yíng)銷控制上顯現(xiàn)出明顯的不足，對(duì)于各部門的分工不夠明確，對(duì)獎(jiǎng)懲沒有明文規(guī)定的措施，在整體經(jīng)營(yíng)上控制力不強(qiáng)，市場(chǎng)監(jiān)督體系仍有待改善。（三）機(jī)遇：健康概念盛行。隨著人們生活節(jié)奏的日益緊張，各類健康疾病開始盛行，人們也越漸關(guān)注身體健康的發(fā)展，健康飲食的概念的社會(huì)上得到認(rèn)同并逐漸成為消費(fèi)的主流。神內(nèi)公司的各類營(yíng)養(yǎng)系列蔬果汁正迎合了這股綠色消費(fèi)的潮流，而且公司經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品歷史較長(zhǎng)，并且已經(jīng)獲得一定的聲望，有望成為將來綠色飲品消費(fèi)的主導(dǎo)者。（四）威脅：(1)競(jìng)爭(zhēng)者增加。飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈，大部分的飲料公司都跨足多種飲品的生產(chǎn)，實(shí)施品牌延伸戰(zhàn)略。其中一些龍頭企業(yè)，如匯源，農(nóng)夫果園，統(tǒng)一等均有健康飲品的生產(chǎn)，而且公司的知名度較高，品牌價(jià)值也相對(duì)較高。由于生產(chǎn)成品較低，生產(chǎn)周期短，許多中小型的企業(yè)也逐步進(jìn)入健康飲料的生產(chǎn)。(2)消費(fèi)者心理接受程度低。雖然健康飲食受到當(dāng)代社會(huì)的推崇，但人們還是很難打破以往的飲食習(xí)慣，大部分人對(duì)蔬果汁的接受程度不高。蔬果汁在味道和消費(fèi)習(xí)慣上很難取代以往的牛奶、果汁、汽水等。而神內(nèi)公司想要用蔬果汁代替牛奶豆?jié){等成為早餐的飲品在一定時(shí)間內(nèi)還是難以實(shí)現(xiàn)。(3)異地營(yíng)銷受阻。神內(nèi)公司在新疆地區(qū)較高的知名度，但是在疆外卻鮮為人知。許多品牌營(yíng)銷都收到區(qū)域的限制，神內(nèi)產(chǎn)品要進(jìn)入新的地域除了當(dāng)?shù)卣邌栴}外，還有消費(fèi)者的接受程度。消費(fèi)者對(duì)本地品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較高，而且在口味的追求上也體現(xiàn)出較大的地域差異。神內(nèi)產(chǎn)品要在廣大范圍內(nèi)推廣，必須實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W一、產(chǎn)品領(lǐng)先 神內(nèi)公司率先推出胡蘿卜汁產(chǎn)品。二、一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 神內(nèi)專業(yè)人才培養(yǎng)，科技化經(jīng)營(yíng)，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)。三、共生營(yíng)銷創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)一、成本高 人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)成本較高二．營(yíng)銷控制力不足 整體營(yíng)銷的控制力不足，市場(chǎng)監(jiān)督體系不完善。機(jī)會(huì)O威脅T一、健康概念盛行一、競(jìng)爭(zhēng)者增加 行業(yè)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)者多。
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