expendables(敢死隊)娃哈哈ad鈣奶營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-20 03:38本頁面
【正文】 。果汁等飲品的夾擊，同時一些國外品牌的進駐，對娃哈哈的地位發(fā)起了挑戰(zhàn)?？梢栽O(shè)計其卡通形象，衍生文化產(chǎn)品，來提高競爭力。可以舉報相關(guān)活動，贏得大學生的關(guān)注。 搶占特殊市場有先機。而娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣，很好地迎合了消費者的需求。 （三）機會 當今人們越來越傾向于“綠色、健康”的產(chǎn)品。3. 質(zhì)量安全上需重視此前娃哈哈AD鈣，營養(yǎng)快線都被曝出相關(guān)的質(zhì)量問題，這對企業(yè)的品牌形象有不好影響。若宣傳不到位，則會對業(yè)績產(chǎn)生很大影響。4. 忠實的消費群體娃哈哈擁有80，90后的消費群體，使其成為追憶童年的最好對象。2. 銷售人員素質(zhì)優(yōu)良擁有優(yōu)質(zhì)的銷售人員，不僅銷售態(tài)度可以保證，而且可以招收俊男美女銷售員，通過“明星”效應(yīng)來達成銷售目的。相對而言，乳飲料1524歲消費者比例略高于其他四類飲品，因此具有極大優(yōu)勢。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費者主要集中在1524歲的年輕群體，1524歲重度消費者比例都超過40%。碳酸飲料和瓶裝水由于市場滲透率極高，其消費者特征并不顯著。從消費者年齡特征看，乳飲料最為接近25歲以下年輕群體。隨著人們健康意識的提高，人們會更加注重飲料產(chǎn)品的選擇，特別是在安全生產(chǎn)這一問題上，不可小視。（3） 消費者需求 對于飲料市場來說，消費者永遠是第一位的，誰擁有最多的忠實消費群體，誰就能在市場競爭中獲得最大利益。220ML售價2元品牌效益好，廣告策劃力度高，宣傳方式深入人心，擁有特有的消費群體同類產(chǎn)品多，一定程度上會削弱其市場份額。下面選取兩個典型代表：美汁源果粒奶優(yōu)和百事可樂與娃哈哈進行比較。（2） 市場競爭分析 娃哈哈在廣闊的消費市場上不乏許多強勁的競爭對手，有競爭才有進步，在競爭中了解對方優(yōu)勢，分析自身劣勢，對搶占新的消費市場，提高營銷額大有裨益。并且在調(diào)查員平時的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各學院小賣部飲品賣得較好的當屬娃哈哈AD鈣奶，而且女性消費者居多。在年齡段中，10到20歲中，70%的人喝過娃哈哈AD鈣奶，因為人群中00后對AD鈣奶不夠熟知，所以比率較小。由于娃哈哈AD鈣奶又成功俘獲了一批特定的消費者，所以在保持原有市場份額的同時，贏取新的消費者，前景還是十分廣闊的?？傮w來說，像娃哈哈這樣的國內(nèi)乳飲料巨頭在一線市場主導(dǎo)地位日重，而其他廣大區(qū)域性品牌暫處守勢，生存環(huán)境受到嚴峻考驗，大量區(qū)域性品牌被乳業(yè)巨頭收購。而時尚、流行等高端品牌要素，仍將集中于一線品牌手中。幾大乳業(yè)巨頭在未來幾年內(nèi)，仍將攻城略地，擴大地盤，增加市場份額。未來的乳飲料市場將會呈現(xiàn)強者愈強的特點。由于純牛奶成本高、利潤低的現(xiàn)實，因而，乳飲料的增長比整體牛奶市場的
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