惠州某商業(yè)項目初步策劃方案-文庫吧資料
2025-05-20 03:26本頁面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品交易的人群開展宣傳推廣最直接有效。三、營銷推廣策略總的營銷原則是：“請進來，買出去”；以租帶售，租售并舉；當(dāng)既有客戶租又有客戶買時，若商鋪銷售價格能夠達(dá)到預(yù)期制定的價格，則優(yōu)先銷售；當(dāng)租金價格相差不大時，預(yù)租面積大的客戶優(yōu)先于預(yù)租面積小的客戶。劃分方案三：將A、C、D三個單元分開獨立租售，互不影響。劃分方案一：將A、C、D三個單元作為一個單位整體租售，不考慮分開租售。在調(diào)查以后根據(jù)市場需求再來論證開發(fā)的可行性。但本人曾在珠海做過一個類似的項目可供參考借鑒：當(dāng)時那個項目還沒開工建設(shè)就已經(jīng)有三分之一的面積被周邊工廠提前預(yù)定了，據(jù)了解有的工廠會為高級管理人員提供福利房，而工廠的房子又沒有產(chǎn)權(quán)，而調(diào)動戶口需要房產(chǎn)，故很多工廠有此需求。 休閑酒店部分 這一部分則應(yīng)仔細(xì)考慮，若考慮資金的周轉(zhuǎn)利用效率和快速收益套現(xiàn)則可以直接進行銷售，若要求更高的投資回報率則可以選擇自己經(jīng)營。 綜合商業(yè)部分本部分是項目的一個重要利潤點，定價建議采用市場比較法與成本法相結(jié)合的方法。（4） 營銷定位（價格定位） 農(nóng)貿(mào)市場商鋪由于這一部分的商鋪在區(qū)域內(nèi)具有一定的特殊性和稀缺性，沒有可參照的物業(yè)供比較，所以采用市場比較定價法是行不通的，建議這部分物業(yè)的定價采用成本法來定價，根據(jù)建造成本在控制一定利潤率的條件下來定一個讓客戶群可以接受的價格。如果從建筑成本考慮的話還可以將這部分和商業(yè)酒店放在一起，放在同一棟樓的最上層。建議對目標(biāo)市場做一下市場調(diào)研后再決定是否可以進行開發(fā)。商業(yè)部分應(yīng)放在首層（若有需要也可以在二樓做部分商鋪），上層為酒店、棋牌俱樂部等。綜合商業(yè)和酒店（棋牌娛樂部）這部分的建筑形式可以采用多層建筑（37層）設(shè)計，出于對建筑成本的考慮建議不要做成小高層（812層）。（3） 產(chǎn)品定位（建筑形式）通過貴公司對項目的介紹（看過規(guī)劃效果圖），綜合本項目的經(jīng)營定位，總結(jié)以上商業(yè)形態(tài)的特點基本，本人對本項目的產(chǎn)品定位特提出以下建議供參考：農(nóng)貿(mào)市場部分農(nóng)貿(mào)市場部分根據(jù)其功能特性應(yīng)為開放式結(jié)構(gòu)、低層建筑（一層或兩層），可以設(shè)計成多個進出口，另外還要考慮其衛(wèi)生和通風(fēng)情況。（2）經(jīng)營定位（市場功能）經(jīng)過我們的調(diào)查分析，結(jié)合貴公司最初定的開發(fā)理念和經(jīng)營定位，本項目的基本物業(yè)定位已經(jīng)確定，經(jīng)營定位為：區(qū)域性農(nóng)貿(mào)市場 + 工業(yè)配套性綜合商業(yè) + 休閑式酒店（棋牌室、俱樂部） + 公寓（酒店式公寓）將以上商業(yè)形態(tài)與當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況比較，可以發(fā)現(xiàn)基本符合市場需求。選擇有突破性的定位，充分利用項目所特有的區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢，從而可以避開項目的交通和人流量劣勢，揚長避短。選擇有突破性的定位，充分利用項目所特有的區(qū)域有效需求優(yōu)勢，從而可以避開項目的區(qū)域人流量劣勢（暫時），揚長避短。★ ㈥ 一定要讓項目開發(fā)與營銷同時進行，以降低投資風(fēng)險，并積極與各個工廠的食堂聯(lián)系，力爭與之形成緊密的合作關(guān)系（工廠食堂可以降低采購成本，我方可
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