海項(xiàng)目策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-05-20 02:36本頁面
【正文】 享受生活的權(quán)利。在房地產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)品而言時(shí)尚就是引領(lǐng)時(shí)代居家生活方式的新產(chǎn)品，購房者消費(fèi)就是懂得享受生活、與時(shí)代生活方式共舞的積極人生態(tài)度品味行為?，F(xiàn)代社會(huì)是個(gè)追求時(shí)尚、流行品味的時(shí)代，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)崇尚個(gè)性，張揚(yáng)英雄的時(shí)代。健康、舒適、自然的現(xiàn)代生活在住宅理念上的集中表現(xiàn)。本項(xiàng)目處于小鎮(zhèn),受眾容易接受喜聞樂見的事物,具象、樸實(shí)將本LOGO和受眾心理特征緊密聯(lián)系起來,在以后推廣運(yùn)用中能在無形中拉近與購買者的距離。LOGO闡釋：此方案系列以具象化圖象為主要構(gòu)成元素,各種象征如意祥和的中國古代圖案都是鄉(xiāng)間民俗常見之物,受眾容易接受、記憶。桃花是生活吉祥的象征,與住宅小區(qū)的和睦家居的訴求理念相一致。以桃源名府命名既符合本項(xiàng)目的品質(zhì)特征,也是我們品牌定位的切實(shí)體現(xiàn)。被譽(yù)為現(xiàn)代的“世外桃源”。集峰、洞、石、瀑、灘為一體，譽(yù)為五絕風(fēng)光。這正謀和了我們將要訴求的目標(biāo)群所尋求的價(jià)值體現(xiàn)，至此本案的整體價(jià)值才得以完整的彰顯。物業(yè)管理：對(duì)物業(yè)管理普遍認(rèn)識(shí)程度不高，只要擁有整齊、潔凈的社區(qū)環(huán)境即可，這與他們對(duì)社區(qū)形式的管理模式認(rèn)識(shí)不夠不無關(guān)系。生活配套：缺少與日常生活緊密相關(guān)的設(shè)施，如生活便利店、餐館、菜市場等，商業(yè)氣息欠濃郁。小區(qū)環(huán)境：小區(qū)環(huán)境在期房階段尚未實(shí)現(xiàn)，客戶缺乏信任感，需通過各種傳播方式傳達(dá)本案信息，如模型、宣傳單頁、銷售道具等。交通：該區(qū)域?qū)儆阪?zhèn)中心主要的規(guī)劃方向，交通通達(dá)度較好,交通因素不在人們的主要置業(yè)心理范疇。u 對(duì)于新生事物，由于缺少了解，缺乏一定的主見，一旦勢(shì)頭形成，容易造成跟風(fēng)的現(xiàn)象。u 受小農(nóng)意識(shí)影響，講求實(shí)惠、互惠互利依然是他們主要的心理傾向。u 具備一定的文化素養(yǎng)，但對(duì)房產(chǎn)品缺乏一定的了解，需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。u 由于對(duì)現(xiàn)代住宅品的概念較模糊，在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的認(rèn)識(shí)過程中需要反復(fù)灌輸，新穎的傳達(dá)方式，有利于激發(fā)其購買欲望?？傮w來說,只要我們?cè)谕茝V過程中善于控制,就會(huì)有利于本案的銷售。根據(jù)我司在杜橋當(dāng)?shù)氐牟俦P經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為,本案會(huì)吸引一定數(shù)量的杜橋炒房者前來購房,因此我們要在廣告策略上有針對(duì)性的傾斜宣傳。杜橋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),以眼鏡制造業(yè)一主的私營企業(yè)眾多,積累了大量的民間個(gè)人閑散資金,隨著炒房熱的興起,杜橋人的炒房意識(shí)也日益覺醒,投資房產(chǎn)炒作的熱情空前高漲。三、目標(biāo)客戶群分析鑒于項(xiàng)目本身的產(chǎn)品定位情況，本案所面臨的是一個(gè)相對(duì)較為特殊的市場范疇，但有一點(diǎn)可以肯定，本案的目標(biāo)客戶群大都屬于這個(gè)社會(huì)中具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有中等以上收入的階層。但作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的大規(guī)模住宅產(chǎn)品，其如何有針對(duì)性地進(jìn)行品牌推廣將成為整個(gè)銷售過程中時(shí)刻把握的問題。u 項(xiàng)目周邊規(guī)劃意向尚不明確,具有較大的不確定因素。威脅點(diǎn)分析u 作為首開先河者，產(chǎn)品認(rèn)同度會(huì)經(jīng)受更多不確定因素的考驗(yàn)。u 受到市場化影響,自建房正在逐步減少,人們的購房情結(jié)逐年加強(qiáng)。u 本案周邊主要以農(nóng)民自建房為主，項(xiàng)目的形象會(huì)受到一定的影響。u 臨近東洋大道,噪音較大。u 周邊規(guī)劃環(huán)境尚不完善，商業(yè)氣息尚欠濃郁。u 規(guī)劃區(qū)域內(nèi)有河流,可以借此打造水景景觀。u 項(xiàng)目地塊條件較好，有利于總平及戶型的布局。u 項(xiàng)目東臨國家地質(zhì)公園，周邊環(huán)境優(yōu)美，景色怡人。u 項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)明顯，臨近東洋大道。u 首家擁有大型中心花園的高尚社區(qū)，并聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)院進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)的社區(qū)。優(yōu)勢(shì)分析u 桃渚首家現(xiàn)代化的精品住宅社區(qū)，是桃渚人生活品質(zhì)提升的里程碑。目前，桃渚的房地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級(jí)階段，但市場前景已為實(shí)力開發(fā)商所看好，有待于品質(zhì)化，社區(qū)化的現(xiàn)代化住宅產(chǎn)品的出現(xiàn)。這將引起本地購買者的流失。本案在體量上應(yīng)具備了規(guī)模型樓盤的開發(fā)實(shí)力，但從消費(fèi)層面上講，只立足于桃渚這一單一市場顯然還是不夠的，其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)涉及到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而也擴(kuò)大了本案的競爭范圍。另一方面說明桃渚目前所擁有的市場分額不大，但可以估計(jì)潛在消費(fèi)的需求量很大。結(jié)合項(xiàng)目分析如下目前
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