【正文】 主打高性價比，隨著產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，造成榮耀 6 與華為精心打造的高端時尚手機(jī) P7 互搏的現(xiàn)狀。華為近年來調(diào)整產(chǎn)品線，實(shí)施精品戰(zhàn)略。雖然用了三年時間，使華為的全球品牌知名度從小于 3%，提升到 65%，但仍與蘋果、三星等巨頭有較大的差距。由于華為以前都是給運(yùn)營商貼牌生產(chǎn)手機(jī)，造成在市場上知名度不高。而且華為在公關(guān)方面很是低調(diào)，宣傳的力度也不大，這都給華為在企業(yè)形象方面的提升造成了一定的障礙。其次華為的財(cái)力狀況肯定是比不上國際電信設(shè)備方面的巨頭的，而華為也因?yàn)闆]有上市，所以無法進(jìn)行資本的融資，當(dāng)然也不必向社會公示，所以在這方面由于資產(chǎn)的不透明，使得華為要想進(jìn)入國際市場競爭是有著很大的困難的。這一點(diǎn)既能說是華為的優(yōu)勢，也可以看作是華為的劣勢，因?yàn)樵谶@樣的情況下，領(lǐng)導(dǎo)偶爾決策上的失誤是不可避免的。近期華為手機(jī)研發(fā)的榮耀系列很明顯體現(xiàn)了品牌經(jīng)營的理念：向上，制定品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，向用戶傳遞品牌信息，打造中高端形象；向下，根據(jù)客戶細(xì)分、地域細(xì)分等市場細(xì)分，拓展銷售渠道，提高用戶對華為手機(jī)品牌的信任度，使華為手機(jī)品牌在國際市場上獨(dú)樹一幟。突出的品牌形象可以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度和信任度，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意度。華為堅(jiān)持手機(jī)品牌經(jīng)營，高度重視培育品牌形象。產(chǎn)品品牌優(yōu)勢分析：產(chǎn)品品牌體現(xiàn)了一個產(chǎn)品讓大眾信服的能力，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的售后服務(wù)以及產(chǎn)品性能的可靠程度。首先，華為堅(jiān)第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品16持以用戶需求為中心，設(shè)計(jì)手機(jī)時更加強(qiáng)調(diào)用戶行為習(xí)慣，加大自主研發(fā)投入；再次，不斷突破芯片技術(shù)、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)競爭力，促使華為手機(jī)的品質(zhì)在國際市場上崛起。華為建立一系列數(shù)據(jù)模型對手機(jī)質(zhì)量的細(xì)分指標(biāo)進(jìn)行量化分析，比如質(zhì)量的功能設(shè)計(jì)、外觀工藝以及操作性能等。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢分析是企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量以及消費(fèi)者對產(chǎn)品使用價值的滿意度進(jìn)行判斷，研究產(chǎn)品在質(zhì)量方面優(yōu)于競爭對手的分析方法。華為堅(jiān)持實(shí)行自主研發(fā)、創(chuàng)新戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略，先行占據(jù)技術(shù)制高點(diǎn)，信心十足地把產(chǎn)品推入國際市場，相比競爭對手占據(jù)更多的份額。世界知識產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)2022 年 3 月 19 日公布的 2022 國際專利申請件數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為名列國際專利數(shù)量榜榜首。由于華為自主研發(fā) CPU 再加上 4G 專利，使華為手機(jī)在國際競爭中處于優(yōu)勢地位。產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢主要表現(xiàn)為技術(shù)水平和技術(shù)含金量。產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢分析：對產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行詳盡分析可以更準(zhǔn)確地評價產(chǎn)品競爭力。由于華為具有成本優(yōu)勢，競爭企業(yè)也不敢輕易使用價格競爭戰(zhàn)略。相比世界上其他制造型國家，中國在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售等多個環(huán)節(jié)都具有非常明顯的成本優(yōu)勢。而華為手機(jī)在高、中、低檔三大領(lǐng)域都擁有屬于自己的芯片解決方案，大大減少了對國際上其他擁有先進(jìn)技術(shù)手機(jī)廠商的依賴。第一，相對于國產(chǎn)手機(jī)廠商的技術(shù)成本優(yōu)勢。 Strengths 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：產(chǎn)品成本優(yōu)勢分析的目的是為了準(zhǔn)確評價企業(yè)在成本上第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品15相對于其他企業(yè)是否有優(yōu)勢，為企業(yè)制定價格以及市場戰(zhàn)略提供可靠根據(jù)。通過分析，可幫企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方，并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。 SWOT 分析ＳＷＯＴ分析法就是態(tài)勢分析法，是美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克世紀(jì)年代初提出的，多被用于企業(yè)的戰(zhàn)略制定和對競爭對手的分析。80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。華為市場占有率位居第三，且華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。 華為的研發(fā)實(shí)力在國內(nèi)同類廠商中首屈一指。數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國華為技術(shù)有限公司以 1,737 件 PCT 申請，由去年的第 4 位(1,365 件)一路直上，首次雄居 PCT 申請量榜首。 技術(shù)環(huán)境因素技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品生命周期明顯縮短；技術(shù)商用化程度較低，技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)巨大；自主研發(fā)技術(shù)成本較高，但成功之后收益也將很大；外界對各公司技術(shù)水平的主觀排序很重要，是公司實(shí)力的象征科技企業(yè)競爭很激烈第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品14科技發(fā)展降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量；全球科技產(chǎn)業(yè)逐漸被幾大企業(yè)所壟斷，新興企業(yè)很難存活；外購技術(shù)成本較高，有被卡脖子地風(fēng)險(xiǎn)。例如受到“國家安全”因素的影響，盡管華為 2022 市場占有率 的出價低于阿爾卡特朗訊、愛立信以及三星，美國運(yùn)營商 Sprint Nextel 仍會將華為排除在最近一次數(shù)十億美元采購大單之外。美國國防部和部分立法者一直擔(dān)心，如果華為的基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)入美國電信網(wǎng)絡(luò)中，可能會給美國國家安全帶來威脅。美國政界和民間均強(qiáng)烈排斥華為，美國暗示華為可能為中國政府所用，從事間諜活動。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品13 社會文化因素人口持續(xù)增長，世界人口老齡化；人們對售后服務(wù)的要求越來越高，生活方式趨于個性化、休閑化；消費(fèi)信息產(chǎn)品的價值觀趨于成熟、消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)大，以家庭為單位的消費(fèi)品需求數(shù)量增加；收入差距目前相當(dāng)明顯，且會持續(xù)一段時間；教育國內(nèi)教育事業(yè)快速發(fā)展，文盲比例逐年下降。價格變動產(chǎn)品價格不斷走低，產(chǎn)品生命周期變短通貨膨脹率全社會呈通貨膨脹態(tài)勢，物價上升很快貸款的難易程度銀行貸款比較困難可支配收入水平居民的可支配收入水平持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長，地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異比較大，東部明顯高于其他地區(qū)，中國國民生產(chǎn)總值持續(xù)穩(wěn)定的高速度增長，金融危機(jī)后，全球經(jīng)濟(jì)逐漸緩和，人民幣持續(xù)的升值，將提高華為的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。金融危機(jī)過后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2022 年 1 月起，未經(jīng)歐盟 REACH 法令注冊或預(yù)注冊的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨 ROSH指令、WEEE 指令和 REACH 法規(guī)的考驗(yàn)，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段可能對我國通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。cultural第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品12開，政府直接采購減少，國內(nèi)的專利法比較穩(wěn)定，稅法變更，部分稅收優(yōu)惠有可能逐步取消，中國加入 WTO 后進(jìn)出口限制越來越少，我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策的基本取向是積極穩(wěn)妥、審慎靈活，實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品11項(xiàng)目分析 華為 pest 分析 政治法律環(huán)境國內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定，我國的政治條件無特殊風(fēng)險(xiǎn)，社會主義市場經(jīng)濟(jì)道德建設(shè)不斷完善，中國與其他國家外交關(guān)系密切。3. 市場上現(xiàn)有的國產(chǎn)品牌手機(jī)由于品牌劣勢，產(chǎn)品劣勢，所以只能多在中低端市場爭奪一些消費(fèi)者。華為面臨的挑戰(zhàn)：1. 國外品牌手機(jī)在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上都走在市場上現(xiàn)有國產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)前面，使得國外手機(jī)的品牌美譽(yù)度在消費(fèi)者心目中很高，尤其是在大眾城市。3. 從移動通信發(fā)展過程來看，每次技術(shù)的更替，都會造成手機(jī)市場的重新洗牌。特別是東部的一些大中城市的移動電話普及率己經(jīng)很高，這樣對手機(jī)更新?lián)Q代得需求將會更強(qiáng)烈一些。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品10 華為面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)華為面臨發(fā)展的機(jī)遇：1. 從手機(jī)市場需求角度看，由于目前我國移動電話普及率還很低，離發(fā)達(dá)國家 70%~80%的普及率還是有差距的，所以國內(nèi)手機(jī)市場仍有較大的發(fā)展空間。本質(zhì)上說，這依然算不上 B2C，因?yàn)椴少彿绞沁\(yùn)營商，華為依然是對運(yùn)營商的需求負(fù)責(zé)。其實(shí)華為很早就涉足終端市場，不過最初華為是依靠為運(yùn)營商定制機(jī)起家，早期華為熟悉的套路是：根據(jù)運(yùn)營商提出的需求，在滿足質(zhì)量要求的前提下盡量控制成本，造出盡可能低價的手機(jī)。但站在峰頂回身去看時，就能知道曾經(jīng)踩在腳下每一級臺階的意義。華為終端中國區(qū) CMO 楊柘認(rèn)為：“我更愿意把每一個華為產(chǎn)品上市，看作是華為攀登品牌高峰的一級臺階。據(jù)記者了解，華為內(nèi)部對于品牌的打造有著自己的長期規(guī)劃，短期的銷量并不是他們所看重的。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，華為還要適應(yīng)社交媒體以及電商等新渠道的崛起。首先是從傳統(tǒng) B2B 品牌向 B2C 轉(zhuǎn)型，思維和心態(tài)都要轉(zhuǎn)變。通過一次次的產(chǎn)品發(fā)布，華為在逐漸讓自己的手機(jī)產(chǎn)品往中高端市場集中，而不再去拼低端手機(jī)的出貨量。華為開始在手機(jī)終端業(yè)務(wù)發(fā)力之后，如何從一個 B2B品牌轉(zhuǎn)為大眾接受的 B2C 品牌，成為華為終端團(tuán)隊(duì)面臨的最大挑戰(zhàn)。正是這樣的品質(zhì)，讓華為把自己的通信設(shè)備賣到了全球上百個國家和地區(qū)，覆蓋全球 1/3 的人口。這家 1987 年在深圳成立的公司，一定程度上已經(jīng)成為中國高科技企業(yè)的象征。華為的這種與運(yùn)營商的多元合作關(guān)系是世界上任何一家手機(jī)廠商都不具備的。華為作為全球第二大通信設(shè)備制造商，與國內(nèi)乃至國際上多家電信運(yùn)營商保持著密切的合作關(guān)系。運(yùn)營商與手機(jī)廠商合作是一個雙贏的過程。公關(guān)優(yōu)勢在國外，手機(jī)廠商們多傾向于與運(yùn)營商進(jìn)行合作來銷售移動產(chǎn)品（比如手機(jī)捆綁移動服務(wù)） ，而不是單獨(dú)銷售（銷售裸機(jī)） 。技術(shù)優(yōu)勢給華為帶來了更強(qiáng)的底氣 ，看看近幾年的專利大戰(zhàn)，高通 vs 諾基亞，三星 vs蘋果、摩托 vs 微軟，他們之間拼的是什么？毫無疑問，就是技術(shù)，誰的技術(shù)儲備多而強(qiáng)，誰的優(yōu)勢就更大。去年，華為公司在全球的專利申請數(shù)量為 1831 項(xiàng)，僅次于中興和日本松下公司位列第三。 華為手機(jī)近五年的財(cái)務(wù)報(bào)表第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品7第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品8 華為公司的優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢這可以說是華為最大的優(yōu)勢。同時，華為根據(jù)電信運(yùn)營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。華為聚焦 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的 ICT 產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，2022 年七月華為成為了全球第三大智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋果。2022 年華為發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報(bào)告顯示，到 2022 年已超過 15 萬人，海外員工比例也在上升。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品6交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)改進(jìn)建議，供其他廠商借鑒，同時也為中國手機(jī)在國外市場贏得一席之地。但與國外巨頭相比，華為仍存