華為企業(yè)案例分析-文庫吧資料
2025-01-27 21:12本頁面
【正文】 操作手法： 1.“ 普遍客戶 ” 原則 3進(jìn)行長(zhǎng)期的感情投資 2開始重視廣告宣傳 ①媒體廣告 ②路演 3積極參與業(yè)內(nèi)協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)討論與制定，提升技術(shù)形象并增加話語權(quán) 4公關(guān)活動(dòng) ①新聞發(fā)言和媒體接觸 ②社會(huì)公益活動(dòng) ③自行組織論壇，邀請(qǐng)市場(chǎng)多方面人士參加 ①對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，從“價(jià)格屠夫”轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)內(nèi)友商 ②對(duì)客戶而言，傳遞華為公司是物美價(jià)廉服務(wù)優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期 合作伙伴的信息 歐美成熟市場(chǎng)開始起步 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)面臨著許多國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的威脅，形成了許多壁壘，即受到保護(hù)的市場(chǎng)或封閉市場(chǎng)的制約。在國(guó)內(nèi)，華為是以 縣級(jí)局為據(jù)點(diǎn)，每個(gè)縣布點(diǎn)，尋找空白，逐步蠶食了上海貝爾等的市場(chǎng)份額，最后逐漸向大城市演進(jìn)。 90年代初，任正非明確提出，要把華為公司做成一個(gè)國(guó)際化的公司，多次赴國(guó)外考察學(xué)習(xí)。 二、國(guó)際市場(chǎng)上客觀存在一些機(jī)會(huì)縫隙 1. 西方大公司壟斷絕大多數(shù)國(guó)家市場(chǎng) 欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)品賣價(jià)高 銷投入的重點(diǎn)。 09年無線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二 ,成功交付全球首個(gè) LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的 LTE商用合同數(shù)居全球首位 。 華為的發(fā)展史 88~90 92~98 99~02 03~07 08~11 08年，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。 05年海外合同銷售額首次超過國(guó)內(nèi)合同銷售額 , 06年與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā) UMTS技術(shù) 。 01年 以 格將非核心子公司 Avansys賣給愛默生 ,在美國(guó)設(shè)立四個(gè)研發(fā)中心 ,加入國(guó)際電信聯(lián)盟（ ITU） , 2023年 海外市場(chǎng)銷售額達(dá) 華為的發(fā)展史 88~90 92~98 99~02 03~07 08~11 03年與 3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究 。該研發(fā)中心分別于 01年和 03年獲得 CMM4級(jí)認(rèn)證、 CMM5級(jí)認(rèn)證 。 95年銷售額達(dá) 15億人民幣，主要來自中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng) 。 路由器 華為公司的企業(yè)文化 ※ 狼性文化 一是敏銳的嗅覺 二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神 三是群體奮斗 華為公司的企業(yè)文化 ※ 床墊文化 ※ 艱苦奮斗 一張床墊半個(gè)家，華為人是攜著這樣一張張床墊走過 8年創(chuàng)業(yè)的艱辛與卓越 華為公司提倡思想上艱苦奮斗 ,思想上的艱苦奮斗除了橫向的比較外，還應(yīng)該與自己縱向比較 華為的發(fā)展史 88~90 8
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