華為企業(yè)案例分析(參考版)
2025-01-25 21:12本頁面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 3時 38分 38秒 03:38:3810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 3時 38分 38秒 03:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:3803:38Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 3時 38分 38秒 03:38:3810 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:3803:38:38February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:3803:38Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 3時 38分 38秒 03:38:3810 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :38:3803:38:38February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:3803:38Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ※ 發(fā)掘價值顧客 競合并存的競爭關(guān)系 ※ 側(cè)面進(jìn)攻為主 ※ 與對手的集成商或分銷商合作，實(shí)現(xiàn)捆綁、搭配銷售 國際營銷隊伍建設(shè) ※ 雇用高素質(zhì)的國際營銷人才和本土員工。 營銷策略：農(nóng)村包圍城市 2 以“中國功夫”感動客戶 1)走出去，主動推銷 第一階段 (1996年 1999年 )：屢戰(zhàn)屢敗到零的突破 ①做標(biāo)書 ②積極參展 ③參加行業(yè)論壇 2)請進(jìn)來，讓客戶自己體驗． 第二階段 (1999年． 2023年 )：讓客戶認(rèn)識華為公司 ①自制書面介紹材料 ②自創(chuàng)的“新東方絲綢之路” ③國內(nèi)市場樣板點(diǎn)參觀 3)在客戶關(guān)系上運(yùn)用中國式的人情攻略 第三階段 (2023年 —)：發(fā)達(dá)與欠發(fā)達(dá)國家市場兩條線競爭 關(guān)系行銷 “ 華為品牌力 =技術(shù) +關(guān)系營銷 ” 換位思考 客戶參與 建立信任 原則 華為的關(guān)系營銷
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