【正文】 應(yīng)該看到戴爾只是一個(gè)靈感，它的獨(dú)特性不能成為世界所希望的所有人都能效仿的標(biāo)準(zhǔn)模式。九、方案控制在實(shí)行方案的同時(shí)，關(guān)注企業(yè)的發(fā)展隨時(shí)糾正戰(zhàn)略偏差，已取得更好的效果！十、結(jié)束語可能會(huì)有越來越多的業(yè)務(wù)利用微機(jī)生產(chǎn)的特性，如果最終能的話，過去十年的課程學(xué)習(xí)會(huì)花去他們比猜測的要長許多的時(shí)間。用戶也可以在線訂購，并且隨時(shí)監(jiān)測產(chǎn)品制造及送貨過程。戰(zhàn)略5：多觸角飛躍，銷售模式多樣化發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢戴爾公司日益認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要作用貫穿于整個(gè)業(yè)務(wù)之中，包括獲取信息、客戶支持和客戶關(guān)系的管理。計(jì)劃進(jìn)軍低價(jià)超便攜筆記本市場在華碩易PC上市熱銷的影響下，不少廠商瞄準(zhǔn)了低價(jià)超便攜這一市場。戰(zhàn)略4：謀求低端市場，推低價(jià)筆記本推出3699元戴爾500，刷新戴爾筆記本價(jià)格底線2008年3月，戴爾重磅出擊，推出了價(jià)格僅為3699元的戴爾500，該產(chǎn)品采用了與戴爾家用筆記本1525相同的模具，只是少了HDMI接口、S端子及一個(gè)USB接口，其具體配置為賽揚(yáng)M540處理器、512MB DDR2內(nèi)存、80GB硬盤、康寶光驅(qū)、Linux操作系統(tǒng)。戴爾大中華區(qū)總裁阿米德表示，到2008年底，戴爾將借助合作伙伴的幫助，使中國的零售點(diǎn)從2007年的45個(gè)城市拓展到1200個(gè)城市。戴爾(中國)有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理?xiàng)畛硎荆骸按舜未鳡栂盗行缕冯娔X大舉進(jìn)駐宏圖三胞店面，將是戴爾電腦在國內(nèi)零售市場進(jìn)行全面鋪貨的一大戰(zhàn)略部署。在蘇寧電器，消費(fèi)者可以選購戴爾XPS M13XPS M15Inspiron1420 和1526筆記本電腦以及Inspiron 530S 和 531S臺(tái)式機(jī)。再次出擊，牽手蘇寧電器2008年4月17日下午，戴爾正式宣布與蘇寧電器合作，這是繼戴爾去年打破直銷模式后，與第二家家電 連鎖賣場合作。2008年初，戴爾公司擴(kuò)大與國美的 合作，目前消費(fèi)者能購買到戴爾產(chǎn)品的國美賣場相比年初已增加一倍，達(dá)到近900家。六、企業(yè)經(jīng)營方針通過直接向客戶提供符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地致力于提供最佳的客戶體驗(yàn)。從“模式”到“服務(wù)”的轉(zhuǎn)變大概是戴爾公司面臨的最大挑戰(zhàn)，戴爾公司一向是以產(chǎn)品打天下，因此進(jìn)軍服務(wù)領(lǐng)域多少有些底氣不足，但這個(gè)市場實(shí)在是太大了，誘人的前景不能不讓人心動(dòng)，也許憑借一段時(shí)間的打拼，戴爾公司能夠在該領(lǐng)域站住腳。目前，戴爾在這一領(lǐng)域的腳步已變得更加謹(jǐn)慎。三、網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域：該領(lǐng)域的潛在市場機(jī)會(huì)為130億美元，戴爾公司的主要競爭對(duì)手是思科系統(tǒng)公司、Enterasys、北電網(wǎng)絡(luò)以及3Com。二、存儲(chǔ)系統(tǒng)領(lǐng)域：這個(gè)領(lǐng)域的市場潛在機(jī)會(huì)為220億美元，戴爾公司的主要競爭對(duì)手是EMC、日立和惠普公司。五、企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域戴爾目前正在積極向幾個(gè)重點(diǎn)積極推進(jìn)，其中包括商用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域、存儲(chǔ)系統(tǒng)領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域：一、商用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域：這個(gè)領(lǐng)域的市場潛在機(jī)會(huì)為500億美元，戴爾公司的主要競爭對(duì)手是IBM、惠普、SUN。戴爾公司最著名的一點(diǎn)，就是與顧客的親密關(guān)系。這種做法不但能維持員工的滿意程度與成長，也能保持高度的成長率。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、人事與法律事項(xiàng)等職務(wù)的資深經(jīng)理，要與負(fù)責(zé)某地區(qū)事務(wù)或某產(chǎn)品線的管理人員分擔(dān)責(zé)任。壯大成熟的戴爾公司，成為一家非常重視數(shù)據(jù)和損益表的公司，而數(shù)據(jù)和損益表，可說是戴爾進(jìn)行所有事情的核心。我們力求達(dá)到卓越的運(yùn)營管理，提供非凡的客戶體驗(yàn)，領(lǐng)先于全球市場，成為人們所熟知并向往的優(yōu)秀公司及工作場所。我們力求理解并尊重我們市場所涉及的本土法律、價(jià)值觀及文化，力求在各市場取得利潤增長，力求在全球推行健康的商業(yè)環(huán)境，不論個(gè)人或公司均力求為社會(huì)作貢獻(xiàn)。我們力求遵循職業(yè)道德，及時(shí)并合理地響應(yīng)客戶需求，與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商開誠布公地交流并建立有效關(guān)系，在經(jīng)營管理中消除造成低效率的多層機(jī)構(gòu)及官僚作風(fēng)。我們?cè)谌蚴袌隽η蟀l(fā)展，力求吸引并保留最佳人才。我們力求與客戶保持直接關(guān)系，向其提供基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的最佳產(chǎn)品及服務(wù)，從而為其帶來非凡的客戶體驗(yàn)。戴爾也應(yīng)該研究好競爭對(duì)手的策略，打好自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。在亞洲市場中，中國本土品牌電腦其市場份額不斷擴(kuò)大，戴爾在同這些亞洲競爭對(duì)手對(duì)決中有不斷喪失市場份額的趨勢。（三）、競爭態(tài)勢分析電腦行業(yè)如今競爭無比激烈，無論是戴爾，惠普，蘋果，還是聯(lián)想等電腦品牌都在“爭搶”中國這個(gè)潛力極大的市場。同一行業(yè)的競爭強(qiáng)。購買者的討價(jià)還價(jià)能力弱。替代品替代能力逐漸增強(qiáng)。進(jìn)入威脅脅較強(qiáng)。（二）、競爭五因素分析供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。提高了利潤空間。掌握最新的高科技技術(shù)和創(chuàng)新能力成為IT企業(yè)發(fā)展的活力。（1）、隨著科技水平的不斷發(fā)展，IT產(chǎn)品的更新?lián)Q代的頻率越來越高，技術(shù)周期越來越短。（Technological）分析科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，各國政府和人民對(duì)科技水平的提高都相當(dāng)關(guān)注和支持，促進(jìn)了新技術(shù)的開發(fā)。兒童教育不斷普及，高等教育也有較好發(fā)展。特別是發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家人民生活質(zhì)量的距離進(jìn)一步拉大。我們能更加容易地接受別國的思想和價(jià)值觀，使全人類的共識(shí)更多。（1）、由于互聯(lián)網(wǎng)的普及和全球貿(mào)易的影響力擴(kuò)大，人們能夠更加方便而全面的了解世界各地的信息。（Social）分析由于全球化的大勢所在，全球各地區(qū)人們的生活方式越來越相似，價(jià)值觀也越來越貼近。國際貿(mào)易快速增長，但世界貿(mào)易組織表示，全球貿(mào)易增長將由2004年的9%%。（3）、國際匯市波動(dòng)，美元持續(xù)下跌，但逐漸趨于穩(wěn)定。（1）、聯(lián)合國發(fā)表的題為《2005年世界經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)測》指出,2005年全球經(jīng)濟(jì)增長率將為%,與2004 年的4%,在2004年全球經(jīng)濟(jì)的主要增長中,美國與中國大陸經(jīng)濟(jì)互為補(bǔ)充,共同成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)全面增長的主要力量,其中美國的經(jīng)濟(jì)增長率為4%,%（2）、由于伊拉克戰(zhàn)爭和全球原有需求的不斷上漲，國際原油價(jià)格長期持續(xù)在一個(gè)較高的水平。國際原油供應(yīng)仍然無法得到滿足，價(jià)格不斷上漲，并長期處于一個(gè)較高的水平。（5）、其它方面，對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)和員工權(quán)利的保護(hù)也非常重要。法律對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性能提出了更高級(jí)的要求，人們對(duì)環(huán)保的關(guān)注程度大大提高。（3）、各種保護(hù)合理競爭及正規(guī)產(chǎn)品的法律在全球各國及國際貿(mào)易中發(fā)揮巨大作用。（2）、國際間貿(mào)易加強(qiáng)，世界貿(mào)易組織(WTO)等國際間貿(mào)易組織為國際貿(mào)易提供了良好的平臺(tái)。但是，從全球總體和未來發(fā)展趨勢上來看，國際間局勢相對(duì)和平穩(wěn)定，不會(huì)發(fā)生大規(guī)模的戰(zhàn)爭。（1）、進(jìn)入新世紀(jì)后，國際間爆發(fā)了一系列的恐怖襲擊和局部武裝沖突。（Political）分析：全球政治環(huán)境相對(duì)和平穩(wěn)定，雖然局部地區(qū)存在恐怖襲擊和武裝沖突，但從全球的角度來看，和平穩(wěn)定是大局。戴爾會(huì)滿足這樣的成績嗎，當(dāng)然不會(huì)！三、DELL外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析主要包括PEST分析、競爭五因素分析和競爭態(tài)勢分析。通過平均四天一次的庫存更新，戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。戴爾公司成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的根本原因是：通過直接向客戶提供符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地致力于提供最佳的客戶體驗(yàn)。他是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)任期最長的首席執(zhí)行官。：技術(shù)革新、更新?lián)Q代（無氟、無壓縮機(jī)）。中國家用：空調(diào)行業(yè)分析llllll 行業(yè)背景 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 供應(yīng)商 制造商 銷售商 發(fā)展方向分析：產(chǎn)業(yè)競爭五種基本力量對(duì)家用空調(diào)行業(yè)的影響。而這也正是培育顧客忠誠的一個(gè)重要因素。不過，我們也不能只看到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，忙目的擴(kuò)張，而忽略了品牌和形象的重要性。因此，物美有必要對(duì)自身的定位進(jìn)行重新審視。對(duì)于連鎖經(jīng)營企業(yè)來說，科學(xué)、明確、統(tǒng)一的定位是十分重要的。不論是采用哪一種位定方式，必須明確定位不能混亂。如果物美把‘低價(jià)’或者‘優(yōu)質(zhì)服務(wù)’作為其單一定位，那么物美的所有決策都要以此為中心；如果是兼顧兩者，那就應(yīng)在這兩者之間加以權(quán)衡。分析要點(diǎn)：環(huán)境是每一個(gè)商家都必須面對(duì)的，關(guān)鍵是看商家如何結(jié)合自己的資源去認(rèn)識(shí)、去適應(yīng)、去定位。在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上提高售后服務(wù)質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)的售后服務(wù)，可以在極大程度上影響一個(gè)企業(yè)的品牌。擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就意味著在以后的競爭中占據(jù)更大的的市場份額和利潤，這也是企業(yè)的根本目的。由于不是上市公司，華為不能在資本市場上融資；也不需要公示社會(huì)，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對(duì)于華為進(jìn)軍國際市場造成了一定的障礙。（二）華為的營銷能力在華為，職位不單單是權(quán)力的象征，而且也是收入的象征如榮譽(yù)獎(jiǎng)，華為把職權(quán)和貨幣收入捆綁在一起得到一個(gè)比較高的位置，從這個(gè)位置上獲得的收入是起源收入的若干倍職權(quán)的激勵(lì)在華為是非常重要的，為華為留住人才起到了非常大的作用當(dāng)然職權(quán)激勵(lì)給華為帶來的負(fù)面影響也不可以忽視而且我認(rèn)為負(fù)面影響一定可以通過更加完善的制度來解決物質(zhì)和精神上的激勵(lì)保證了華為的營銷團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)活力充沛，在戰(zhàn)場上充滿了戰(zhàn)斗力（三）華為的生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力不足，由于訂單通常期限短，定量大，華為的生產(chǎn)線需要24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，另