【正文】 業(yè)戰(zhàn)略及決策層的一個群體，領袖人物個體在企業(yè)中的作用被中外企業(yè)的一個個傳奇故事（創(chuàng)業(yè)、轉型）不斷印證，而企業(yè)不斷克服困難、持續(xù)發(fā)展的具體實現(xiàn)則更有賴于一個系統(tǒng)化的組織架構，以及協(xié)同配合的整個決策和執(zhí)行團隊。這將使華為的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，華為的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構。三．機會分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經是國內3G發(fā)展一個最大絆腳石。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。二．劣勢分析華為的劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術標準的基礎之上，以產品為例，先是要保證設備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎上做針對國內用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)，才能體現(xiàn)出本土化的競爭力，在這方面，華為已經取得了相當不錯的成績。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設計方法，全部數據通信產品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和iManager N2000/Quidview網管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產品。華為是“世界少數幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面：：2009年1月27日，WIPO在其網站公布2008年全球P（Patent Cooperation Treaty專利合作協(xié)定）申請量。如果沒有可靠的降低成本的技術手段，只能導致企業(yè)走向惡性循環(huán)。五、“威脅”（T）：1．同跨國公司的競爭也越來越激烈：與愛立信，思科等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。所以就整體而言，整個通信設備制造行業(yè)處于一個產業(yè)比較成熟的階段，：中國研發(fā)成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。四、企業(yè)機會（O）：：華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通信產業(yè)，人們交流的需求與日俱增，電信設備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。由于不是上市公司，華為不能在資本市場上融資；也不需要公示社會，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對于華為進軍國際市場造成了一定的障礙。領導人的個人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢，也是它的劣勢。華為還在海外設立了28個區(qū)域培訓中心，為當地培養(yǎng)技術人員，并大力推行員工的本地化。中國不僅是全球網絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網絡設備供應基地。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關鍵。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數項行業(yè)創(chuàng)新。另外，2008年華為首次位居PCT申請量榜首。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。二、企業(yè)優(yōu)勢（S）：華為公司的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下五點: :華為累計申請中國專利31869件，ＰＣＴ國際專利申請8892件，海外專利9279件。: 華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。其出品的通訊產品大多是基于自己研發(fā)的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，同時中國人勤奮，還經常加班加點。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術標準的基礎之上，做針對國內用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)。: 2010年后華為加大了研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到16556百萬元，%。在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。：很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產品，在他們看來，中國貨是價廉質差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設備的銷售很不利。再加上中國電信業(yè)的落后，設備提供能力的空白，使得國家把提升電信業(yè)的技術水平作為了發(fā)展重點。根據資料，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費用大概為12萬～15萬美元/年，是華為的6倍。：近十年來，發(fā)達國家的經濟發(fā)展大不如前，物美價廉的“中國制造”產品大大走俏。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，華為的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。3．貿易歧視、技術標準等軟性壁壘的風險： 金融危機過后，各國為促進本國經濟發(fā)展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經歐盟REACH法令注冊或預注冊的產品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產品在內的諸多產品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗，以環(huán)保標準、知識產權等為代表的新的貿易保護手段可能對華為通信產品出口造成較大的影響。數據顯示，2008年中國華為技術有限公司以1,737件PCT申請，由去年的第4位(1,365件)一路直上，首次雄居PCT申請量榜首。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數項行業(yè)創(chuàng)新。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，不穩(wěn)定；華為推崇狼性，競爭殘酷，一般人扛不住，這也是它屢屢出現(xiàn)員工猝死跳樓的一個原因。，使得華為生產出來的產品遭遇到質疑。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。以利用中國低成本的工程和制造能力。，各國為促進本國經濟發(fā)展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經歐盟REACH法令注冊或預注冊的產品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產品在內的諸多產品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗，以環(huán)保標準、知識產權等為代表的新的貿易保護手段可能對我國通信產品出口造成較大的影響。領導人產生機制和員工晉升機制是相輔相成的，前者是后者的最高示范，而晉升機制既是領導人產生機制的基礎和驗證體系，又可以提供源源不斷的優(yōu)秀人才儲備和優(yōu)秀人才檔案。華為能否成功地提升國際市場業(yè)務所占的份額、實現(xiàn)國際化發(fā)展，需要健全的人力資源管理體系作為支持和保障。是電信網絡解決方案供應商。2009年，合同銷售額300億美元，國內首次突破100億美元，銷售額達到215億美元。而華為的成功也在于從一開始他們就著手從研發(fā)、渠道、服務等多個方面建立自己的核心競爭力。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術和新應用領域，都已經成功推出了解決方案。華為還是“世界少數幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，同時中國人勤奮，還經常加班加點。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術標準的基礎之上，做針對國內用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)。5．領導優(yōu)秀華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。由于任正非是軍轉干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經融入到華為的企業(yè)文化之中。即使現(xiàn)在華為在不斷進步，但在一連串的成功下，很容易造成人的自大，從而迷失在以往的業(yè)績中，這對一家企業(yè)來說是極其致命的。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產品的可靠性。而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。資費的降低必然導致電信設備提供商降低設備的售價，從而不可避免的降低利潤。二．外部環(huán)境分析（一）政治與法律環(huán)境（1）政府自80年代以來，中國電信服務業(yè)經過放松價格管制、打破獨家壟斷和管制機構改革并產業(yè)重組為內容的三階段改革，突破了原來政企合一、行政性獨家壟斷的體制框架，初步形成了各類業(yè)務在基礎網絡層次上的數家競爭格局。（四）技術環(huán)境在以個人電腦取代大型機為代表的第一次IT 產業(yè)革命之后，云計算已經引發(fā)第二次IT 產業(yè)革命，從以個人電腦為中心的計算模式發(fā)展為以數據中心和網絡為依托的網絡化計算模式。因此，市場對快速服務能力、高效的成本競爭力的要求會越來越高。例如；阿爾卡特與朗訊的合并、諾基亞與西門子的聯(lián)手、愛立信收購馬可尼，都是整個產業(yè)降低成本、提高市場集中度的體現(xiàn)。目前，華為已經遠遠領先于中興，這來源于華為在海外的更為成功，或者說大躍進。其主要產品有Quidway系列路由器，Quidway174。4．購買者的討價還價能力購買者在華為先推出產品與中興推出產品的這段時間里，對于廠商的選擇度較小，甚至處于被動地位，故其議價能力明顯減小或者甚至沒有。但是在華為的手機市