華為營銷案例簡單分析(參考版)
2025-01-20 19:32本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 29分 52秒 06:29:524 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時(shí) 29分 52秒 06:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:5206:29Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 29分 52秒 06:29:524 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:5206:29:52February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:5206:29Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 29分 52秒 06:29:524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:5206:29:52February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:5206:29Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一旦實(shí)力壯大的中國企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入美國市場，都有可能遭到以知識(shí)產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易保護(hù)和“國家安全”為借口的各類調(diào)查和打壓?！? 公開數(shù)據(jù)顯示， 2023年華為銷售收入 1491億元人民幣 (約合 218億美元 )，按照收入規(guī)模，華為已是全球第一大電信設(shè)備商。 報(bào)道稱，密歇根州共和黨眾議員、情報(bào)委員會(huì)主席羅杰斯 (M ikeR ogers)對外介紹，美國相關(guān)部門嚴(yán)重關(guān)切華為公司，可能還有中興以及其他基礎(chǔ)設(shè)施公司給美國國家安全帶來的潛在威脅，因此將利用情報(bào)委員會(huì)的一切資源展開全面調(diào)查。 ? 華為最吸 引人才的地方除了相對高薪外，重要的是良好的培訓(xùn)體系。 目的是訓(xùn)練新員工開辟新路 的勇氣和能力。進(jìn)入華為公司以后，學(xué)歷、資歷自動(dòng)消失，一切根據(jù)實(shí)際能力、承擔(dān)的責(zé)任來考核識(shí)別 干部 。華為最擅長、最厲害的營銷手段是感動(dòng)客戶的能力： “只要你給我機(jī)會(huì)，就不怕你不被我感動(dòng)。與媒介保持恰當(dāng)?shù)臏贤ㄒ彩谴黉N手段之一。在國內(nèi)只有少數(shù)幾家行業(yè)媒體有幸品嘗華為的廣告蛋糕。 ? 就像任正非所說的：正因?yàn)槿A為的產(chǎn)品在某些方面不如別人，華為才更要參加各種特別是國際大型會(huì)展，這樣就能讓更多的人知道華為，了解華為。會(huì)展可以讓客戶對華為的產(chǎn)品有一個(gè)比較清晰的概念。華為的高端產(chǎn)品都是在發(fā)展 中國家市場取得突破的，之后才慢慢能進(jìn)攻入高端市場。 ? 華為的研 發(fā)部門打造了業(yè)界最完整的產(chǎn)品線， 并且在每個(gè)產(chǎn)品上都不會(huì)大幅度落后于對手， 這個(gè)成果 支撐了華為在國際營銷上始終能結(jié)合價(jià)格優(yōu)勢、靈活的技術(shù)方案特點(diǎn)與西方公司直接競爭。根據(jù)對市場的細(xì)分 ,在綜合考慮了企業(yè)的資源條件 ,產(chǎn)品市 場的性質(zhì)等條件后 ,華為選擇首先將俄羅斯和拉美作為目標(biāo)市場 ,制定一套營銷方 案 ,集中力量爭取在這些目標(biāo)市場上占有較高份額。 國際交流與合作 營銷策略： ? 市場細(xì)分 和目標(biāo)市場選擇 ： 華為的營銷 ,始終是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 綜合接入產(chǎn)品全球第三 ,占 14%。在國際市場上 ,英國 ,泰國 等均采用華為骨干網(wǎng) .華為數(shù)據(jù)通信正在改變?nèi)蚓W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場格 局 . 寬帶產(chǎn)品全球第二 ,占%。 〃 智能網(wǎng)用戶數(shù)全球第一 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 華為國際營銷 華為的國際化被業(yè)界歸結(jié) 為 “華為模式 ” —— 以全球研發(fā)為特點(diǎn)建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)構(gòu)建自己的市場網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全球化 。 華為不做最底層和最核心的研發(fā)， 而把主 要精力放在非核心專用芯片的開發(fā)上 。 華為研發(fā)人員的年均工作時(shí)間 (working hour) 大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均
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