【正文】 “有些功能可能給你帶來很大的浪費， ”他表示。我們要尋找一些能夠更加持久的東西。 “我們不做。換句話說，不要什么工作都由供應商來完成，例如為現(xiàn)有的網(wǎng)絡增加一個文件系統(tǒng)。如果你找到了一家有 “寬度 ”的供應商，你就找到了能夠幫助你提供計劃、產(chǎn)品、實施和支持的人，他們能夠幫助你取得這個 項目的成功。他們見過很多技術主管選擇供應商的方法，其中有些方法十分有效。 如同其他任何 “戰(zhàn)斗 ”一樣，選擇供應商這場 “戰(zhàn)斗 ”也不可能沒有一個策略?，F(xiàn)在你又將面臨一個新的棘手問題：如何選擇供應商。 選擇供應商：該 做的 所有的供應商都說自己才是為你提供這個新系統(tǒng)以及進行整合、 此資料來自企業(yè) 維護的最合適人選。資質認證不足，說明 SI 沒有做好充分的準備，急于拿單，而沒有考慮自己的職責和任務，尤其是壓價導致服務質量的下降，甚至在細枝末節(jié)上做手腳。這就讓 SI 鉆了空子 ——我用低價中標，然后在服務上找回損失。 其實，很多用戶已經(jīng)在標書里明文規(guī)定要寫清楚服務內容，但是他們并沒有完全意識到服務的重要性。但是，注意一個細節(jié)。 乍看起來，這些對于用戶來說沒什么損失，用的也是真的，價格也沒漲。一般這種假的授權比較亂真，夾在厚厚的應標方案中，用戶不仔細看，經(jīng)常看不出來。 這對 于 SI 來說，是一個約束。這是一個保證，保證SI如果中標，提供的主要產(chǎn)品是真貨?？衫显捳f “買的沒有賣的精 ”！這話還真沒錯，看看滿街上當受騙的人吧，難道都是因為買家沒有規(guī)定那 N 條苛刻的條款？ 小心！你身邊的各種信息化項目，可能隱藏著種種采購陷阱！ 撕開假欽差大臣的面具，看破廠商布下的新品糊涂陣，識破 此資料來自企業(yè) 濫竽充數(shù)的假貨水貨，跳出冤冤相報何時了的怪圈，遠離為了釣大魚 放出的長線 ……掌握好本欄特約作者提出的幾大訣竅，繞開信息化陷阱，不是件難事！ 有了授權協(xié)議，代理商就成了各大原廠的欽差大臣。 6．充分合理的利潤 (1)供應商提供的進價是否使本超市有充分合理的利潤 ? (2)供應商的通道費用是否大力支持 ? (3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定 ? 7．可靠性和質量保證 (1)供應商是否為該商品長期穩(wěn)定的供應商 ? (2)供應商的產(chǎn)品質量是否有長期保證 ? (3)供應商是否有具體的售后服務措施 ? 此資料來自企業(yè) 8．供應商的歷史表現(xiàn)和成長性 (1)供應商過去的表現(xiàn)如何 ?名聲好壞 ? (2)供應商的市場增長率如何 ? (3)供應商是否一直在不斷成長 ? (4)供應商的新品開發(fā)能力如何 ? (5)供應商的市場推廣能力如何 ? 企業(yè)采購中的 8 大陷阱 企業(yè)信息化采購要留神 謹防八大陷阱 信息化不是做游戲，一個信息化項目 的失敗很有可能牽動到企業(yè)自上至下的各個環(huán)節(jié)，更危險的是除了讓企業(yè)損失大筆投資外還可能讓企業(yè)因此一蹶不振。 要求供應商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時傳遞信息 對多次斷貨供應商采取懲罰措施 五、送貨 此資料來自企業(yè) 直接送貨 送貨至配銷中心 預約送貨 六、價格分析 其他超市同樣商品的售價 其他品牌同類商品的售價 與供應商共同分析．是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價 ? 七、付款方式 付款方式 (現(xiàn)金買斷 ?30 天付款？代銷 ?其他 ?) 總部統(tǒng)一結款 ?分店結款 ? 八、新貨 此資料來自企業(yè) 新產(chǎn)品的推廣計劃 新產(chǎn)品的進場 新產(chǎn)品的促銷方案 九、市場信息 同類商品的銷售悄況 顧客的反饋 潛在能力的商品 十、季節(jié)性銷計劃 提前 30—60 天難備 供應商應備足貨源 超市指定價位的商品開發(fā) 此資料來自企業(yè) 供應商的促銷汁劃 十一、競爭情況分析 與供應商共同分析其產(chǎn)品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足 同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況 十二、貨 品種類發(fā)展?jié)撡| 同一品類應增加的品種 不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā) 根據(jù)顧客的要求進行新產(chǎn)品的開發(fā) (作者：天涯浪子 ) 與供應商談判的內容與技巧 (2) ＊與供應商談判技巧 1．談判前要有充分的難備； 2．談判時要精神煥發(fā)，有朝氣； 3．盡量與有權決定的人談判； 此資料來自企業(yè) 4．盡量在本超市辦公室內談判； 5．我方應掌握主動； 6．必要時轉移話題； 7．盡量以肯定的語氣與對方談話； 8．盡量成為一個傾聽者； 9．盡量站在對方的角度，為對方 著想； 10．必要時以退為進； 11．不要草率作出決定； 12．談判時要避免談判破裂。 ，分散采購部的權力。 。在采購流程的控制方面，組織應該通過一個清楚的激勵體系來鏈接所有行動，并對業(yè)績的提高和業(yè)績目標的實現(xiàn)進 此資料來自企業(yè) 行獎勵，而這些業(yè)績目標都是來自于公司的關鍵目標。 如果戰(zhàn)略改變了，崗位說明書會隨之而變嗎？可能不會。請注意這一切都是相互聯(lián)系的。這將引導你思考應該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。標準來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎。然后，決定幾個對企業(yè)成功來說很重要的關鍵目標。先于大處著眼，再落到細節(jié)?，F(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松啊 ! 您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發(fā)給你一家，而會同時發(fā)給很多供應商。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業(yè)及產(chǎn)品。 二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。對于無價值的詢盤，要敢于果 斷舍棄。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些 此資料來自企業(yè) 是實盤，哪些是虛盤。這是我以前在工廠做采購時的一些小感悟。 [夢隨心飄 ]關于采購問題，你可以在網(wǎng)上找些信息，在黃頁上找些信息，其實在哪里采購并不重要，因為現(xiàn)在的貨代很多，而且各種運輸都很方便，基本上有點實力的都是可以安排的， SOHU一族最重要的是能找到客戶，同時有好的供應商才能讓你贏得客戶，而所謂好的供應商不僅僅需要有好的價格，同時還需要他們對質量的認識及合作中能給予的保證，而且還有各方面的配合。不防在 ALI上搜索一下。就目前來看，國內傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過這幾年的產(chǎn)業(yè)結構調整，基 此資料來自企業(yè) 本整合的差不多了 。 [煙與形而上 ]中國到處是工廠。 建議你如果不熟悉的話，先了解產(chǎn)品然后再詢盤，免得到時別人問你你不懂，這樣影響別人的信心也影響你自己的信心。雖然她英語不怎么好，可是經(jīng)驗足夠一樣可以表現(xiàn)出色。如何才能成為一名出色的外貿(mào)采購人員呢？老外哥哥給予了我信任，讓我去給他采購一些東西，即要質量好，又要價格便宜，（矛盾？是普遍純在的嘛，咱買條褲子，買個 手機都報著這種想法，何況是嚴肅的商業(yè)活動呢？力求找到完美的