【正文】 　　（2）深度　　“不要從那些只依靠一個人完成工作的供應(yīng)商那里購買服務(wù)，” Kondrach 表示。”找一個已經(jīng)了解現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，甚至曾經(jīng)建設(shè)了現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商是個非常好的選擇。 “有些功能可能給你帶來很大的浪費，”他表示。我們要尋找一些能夠更加持久的東西。“我們不做。換句話說，不要什幺工作都由供應(yīng)商來完成，例如為現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)增加一個文件系統(tǒng)。如果你找到了一家有“寬度”的供應(yīng)商，你就找到了能夠幫助你提供計劃、產(chǎn)品、實施和支持的人，他們能夠幫助你取得這個項目的成功。他們見過很多技術(shù)主管選擇供應(yīng)商的方法，其中有些方法十分有效。 　　如同其它任何“戰(zhàn)斗”一樣，選擇供應(yīng)商這場“戰(zhàn)斗”也不可能沒有一個策略?，F(xiàn)在你又將面臨一個新的棘手問題：如何選擇供應(yīng)商。選擇供應(yīng)商：所有的供應(yīng)商都說自己才是為你提供這個新系統(tǒng)以及進行整合、維護的最合適人選。資質(zhì)認證不足，說明SI沒有做好充分的準備，急于拿單，而沒有考慮自己的職責和任務(wù)，尤其是壓價導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，甚至在細枝末節(jié)上做手腳。這就讓SI鉆了空子——我用低價中標，然后在服務(wù)上找回損失。　　其實，很多用戶已經(jīng)在標書里明文規(guī)定要寫清楚服務(wù)內(nèi)容，但是他們并沒有完全意識到服務(wù)的重要性。但是，注意一個細節(jié)。　　乍看起來，這些對于用戶來說沒什幺損失，用的也是真的，價格也沒漲。一般這種假的授權(quán)比較亂真，夾在厚厚的應(yīng)標方案中，用戶不仔細看，經(jīng)?？床怀鰜??！　∵@對于SI來說，是一個約束。這是一個保證，保證SI如果中標，提供的主要產(chǎn)品是真貨。可老話說“買的沒有賣的精”！這話還真沒錯，看看滿街上當受騙的人吧，難道都是因為買家沒有規(guī)定那N條苛刻的條款？ 　　小心！你身邊的各種信息化項目，可能隱藏著種種采購陷阱！　　撕開假欽差大臣的面具，看破廠商布下的新品糊涂陣，識破濫竽充數(shù)的假貨水貨，跳出冤冤相報何時了的怪圈，遠離為了釣大魚放出的長線……掌握好本欄特約作者提出的幾大訣竅，繞開信息化陷阱，不是件難事！　　有了授權(quán)協(xié)議，代理商就成了各大原廠的欽差大臣。(5)供應(yīng)商的市場推廣能力如何?企業(yè)采購中的8大陷阱企業(yè)信息化采購要留神 謹防八大陷阱　　信息化不是做游戲，一個信息化項目的失敗很有可能牽動到企業(yè)自上至下的各個環(huán)節(jié)，更危險的是除了讓企業(yè)損失大筆投資外還可能讓企業(yè)因此一蹶不振。(4)供應(yīng)商的新品開發(fā)能力如何?　(3)供應(yīng)商是否一直在不斷成長?　(2)供應(yīng)商的市場增長率如何?　(1)供應(yīng)商過去的表現(xiàn)如何?名聲好壞?　8．供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長性　(3)供應(yīng)商是否有具體的售后服務(wù)措施?(2)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否有長期保證?　　(1)供應(yīng)商是否為該商品長期穩(wěn)定的供應(yīng)商?　7．可靠性和質(zhì)量保證(3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定?(2)供應(yīng)商的信道費用是否大力支持?　(1)供應(yīng)商提供的進價是否使本超市有充分合理的利潤?　6．充分合理的利潤　12．談判時要避免談判破裂。11．不要草率作出決定；　10．必要時以退為進；　9．盡量站在對方的角度，為對方著想；　8．盡量成為一個傾聽者；　7．盡量以肯定的語氣與對方談話；　6．必要時轉(zhuǎn)移話題；　5．我方應(yīng)掌握主動；　4．盡量在本超市辦公室內(nèi)談判；　3．盡量與有權(quán)決定的人談判；　2．談判時要精神煥發(fā)，有朝氣；　1．談判前要有充分的難備；　十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)　 同一品類應(yīng)增加的品種　 不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā)　 根據(jù)顧客的要求進行新產(chǎn)品的開發(fā)(作者：天涯浪子)與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧(2)＊與供應(yīng)商談判技巧 　與供應(yīng)商共同分析其產(chǎn)品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足　 同類產(chǎn)品的其它品牌的市場狀況十一、競爭情況分析十、季節(jié)性銷計劃　提前30—60天難備　 供應(yīng)商應(yīng)備足貨源　超市指定價位的商品開發(fā)　供應(yīng)商的促銷汁劃九、市場信息　 同類商品的銷售悄況　 顧客的反饋　 潛在能力的商品八、新貨　 新產(chǎn)品的推廣計劃　 新產(chǎn)品的進場　 新產(chǎn)品的促銷方案七、付款方式　 付款方式(現(xiàn)金買斷?30天付款？代銷?其它?)　 總部統(tǒng)一結(jié)款?分店結(jié)款?六、價格分析　 其它超市同樣商品的售價　 其它品牌同類商品的售價　 與供應(yīng)商共同分析．是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價?五、送貨　 直接送貨　 送貨至配銷中心　 預(yù)約送貨　 要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時傳遞信息　 對多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施分散采購部的權(quán)力。 在采購流程的控制方面，組織應(yīng)該通過一個清楚的激勵體系來鏈接所有行動，并對業(yè)績的提高和業(yè)績目標的實現(xiàn)進行獎勵，而這些業(yè)績目標都是來自于公司的關(guān)鍵目標。 如果戰(zhàn)略改變了，崗位說明書會隨之而變嗎？可能不會。請注意這一切都是相互聯(lián)系的。這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。標準來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。然后，決定幾個對企業(yè)成功來說很重要的關(guān)鍵目標。先于大處著眼，再落到細節(jié)?，F(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多幺輕松啊! 您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發(fā)給你一家，而會同時發(fā)給很多供應(yīng)商。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什幺？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復(fù)處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業(yè)及產(chǎn)品。二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調(diào)查的一種手段。對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。一般從買家查詢的內(nèi)容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。這是我以前在工廠做采購時的一些小感悟。[夢隨心飄]關(guān)于采購問題，你可以在網(wǎng)上找些信息，在黃頁上找些信息，其實在哪里采購并不重要，因為現(xiàn)在的貨代很多，而且各種運輸都很方便，基本上有點實力的都是可以安排的，SOHU一族最重要的是能找到客戶，同時有好的供應(yīng)商才能讓你贏得客戶，而所謂好的供應(yīng)商不僅僅需要有好的價格，同時還需要他們對質(zhì)量的認識及合作中能給予的保證，而且還有各方面的配合。 不防在ALI上搜索一下。就目前來看，國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過這幾年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，基本整合的差不多了。[煙與形而上]中國到處是工廠。建議你如果不熟悉的話，先了解產(chǎn)品然后再詢盤，免得到時別人問你你不懂，這樣影響別人的信心也影響你自己的信心。 雖然她英語不怎幺好，可是經(jīng)驗足夠一樣可以表現(xiàn)出色。如何才能成為一名出色的外貿(mào)采購人員呢？老外哥哥給予了我信任，讓我去給他采購一些東西，即要質(zhì)量好，又要價格便宜，（矛盾？是普遍純在的嘛，咱買條褲子，買個手機都報著這種想法，何況是嚴肅的商業(yè)活動呢？力求找到完美的結(jié)合點羅。怎樣做一個出色的外貿(mào)采購？[EagleJack]我是今年10月開始自己做SOHO的，現(xiàn)在我形式上是在一家小型工廠里面做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是由于工廠太小，自己根本不具備做出口生產(chǎn)型企業(yè)的能力，于是在老板的默許之下，我實際上做起了外貿(mào)公司，就是掛在一個小工廠下面的外貿(mào)部門.........哎！意會一下啦！我自己都不知道怎幺用言語來表述。另外，特定的產(chǎn)品對供應(yīng)鏈要素也有不同選擇，比如對于以加工產(chǎn)品出口的供應(yīng)商，高效供應(yīng)鏈戰(zhàn)略要素有更多的適應(yīng)性?！　τ趪H供應(yīng)鏈來說，不是所有的要素都可以滿足高響應(yīng)的要求，比如對于批量大的產(chǎn)品，倉庫戰(zhàn)略、運輸戰(zhàn)略就很難適應(yīng)，因為成本增加太大。因此合作雙方常常會在響應(yīng)和成本之間折衷。　　一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對供應(yīng)