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經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)價格制定n-文庫吧資料

2025-05-09 07:14本頁面
  

【正文】 Page?3 版權(quán)所有 不得外傳 一、房地產(chǎn)定價方法 Page?4 版權(quán)所有 不得外傳 ? 方法分類 ?成本加成定價法: 將產(chǎn)品的成本 (含稅金 )加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格。 ?競爭價格定價法: 競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價。 ?顧客感受定價法 : 依顧客感受而定價。 ?數(shù)量折扣: 顧客大量購買時 ,則予以價格上的優(yōu)待。若有折扣、優(yōu)惠、贈品 ,則對每一顧客皆一視同仁。 Page?8 版權(quán)所有 不得外傳 ? 特價品定價策略 ?:使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價的姿態(tài)出現(xiàn) ,來吸引消費者購買。 Page?9 版權(quán)所有 不得外傳 ? 心理定價策略 ?:根據(jù)心理學(xué)家對消費者購買心理之研究調(diào)查 ,同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價 49元時 ,不但銷量遠大于標(biāo)價 50元的產(chǎn)品 ,甚至還比標(biāo)價 48元的銷路還要好?,F(xiàn)代心理定價還有其他一些新的表現(xiàn) ,如吉祥數(shù)字、吉祥門牌號定價策略 ,像每平方米 19888元這類定價。 Page?11 版權(quán)所有 不得外傳 三、項目整體定價方法 Page?12 版權(quán)所有 不得外傳 ? 常用定價法 :競爭價格定價法 ?市場對比項目的選擇說明: 由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所獨具的地域性特點,在選取價格比對項目時,第一原則為選擇同區(qū)同質(zhì)項目,但某些項目所具有的特殊性,應(yīng)在更大范圍內(nèi)尋找價格標(biāo)桿進行補充比對才能使結(jié)果更趨于客觀, 市場比對項目選擇 同區(qū)同質(zhì)項目 不同區(qū)同質(zhì)項目 Page?13 版權(quán)所有 不得外傳 ? 權(quán)重影響原則 影響度越大,權(quán)重越大 ?決定影響度的依據(jù):競爭關(guān)系、客群的相似度、項目產(chǎn)品的相似度等 …… Page?14 版權(quán)所有 不得外傳 ? 確定市場比價體系 —舉例說明 項目權(quán)重 分配表 項目 權(quán)重 備注 A 40% 同區(qū)同質(zhì) B 20% 不同區(qū)同質(zhì) C 20% 不同區(qū)同質(zhì) D 10% 同區(qū)不同質(zhì) F 10% 同區(qū)不同質(zhì) 合計 100% / 項目權(quán)重比例確定 Page?15 版權(quán)所有 不得外傳 ? 確定市場比價體系 比價體系六大影響因素權(quán)重確定 地段價值 37% 樓體素質(zhì) 34% 環(huán)境設(shè)計 6% 開發(fā)品牌 8% 物業(yè)品牌 8% 工程風(fēng)險 7% 100% Page?16 版權(quán)所有 不得外傳 ?市場比較打分法說明 ? 打
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