某房地產(chǎn)價(jià)格制定方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-01 10:58本頁(yè)面
【正文】 剩余單位 總計(jì) n 美杜蘭華庭價(jià)格走勢(shì)分析表銷(xiāo)售時(shí)段 套數(shù) 面積 M2 金額 優(yōu)惠后實(shí)收單價(jià) 各時(shí)段價(jià)格調(diào) 整 2023年 12月 12日 200 8364 優(yōu)惠 5％ 2023年 12月 13至 12月 18 46 優(yōu)惠 2％ 12月 19至 05年 2月 150 6273 無(wú)優(yōu)惠 05年 34月 254 10622 增加 3％ 2023年 5月 142 增加 2％ 05年 69月 396 16561 價(jià)格不變 05年 1011月 132 價(jià)格不變 合計(jì) 1320 55202 美杜蘭華庭模擬價(jià)格走勢(shì)圖匯報(bào)完畢謝謝！v 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。即新客戶(hù)無(wú)額外折扣（但可給暗點(diǎn)折扣 2%）。 A單位簽合同七天后，退回 B單位漲價(jià)后現(xiàn)金差額 2%)解籌七天后可退回兩套單位誠(chéng)意金，共 4000元。解籌日（ 當(dāng)天有抽獎(jiǎng)活動(dòng)） ：如下A、 B單位補(bǔ)足定金，均獲 3%折扣簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，七日內(nèi)簽合同。 總計(jì)： 522個(gè)單位 。v B單位： 1棟 0 06即 2列 58個(gè)單位。優(yōu)費(fèi)折扣共計(jì)：v認(rèn)購(gòu)優(yōu)費(fèi) （ %） +解籌當(dāng)天優(yōu)惠（ 0. 15%） +整體預(yù)留（ 2%） =%（三）帳面均價(jià)（帶裝修）v9500/（付款折扣 %— 優(yōu)惠折扣 %） =9500/%=9875元 /M2v選擇不帶裝修：在帶裝修價(jià)單上 500元 /M2三、低首期（買(mǎi)一成送一成）價(jià)單制定v低首期（買(mǎi)一成送一成）價(jià)單帳面均價(jià)： 9875/=10972元 / M2 v選擇不帶裝修套餐： 在低首期價(jià)單上 500/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、推售策略及價(jià)格走勢(shì)（一）推售策略 解籌日推售安排： 《 1+1投資增值計(jì)劃 》原則：（ 1）保證 A單位有高成交量（預(yù)計(jì) 150套）（ 2） B單位做為解籌后高成交量的儲(chǔ)備（預(yù)計(jì) 50套） 預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)收籌 500個(gè)，實(shí)際成交 200套（解籌率 40%）則： A單位 ： 1棟 0 0 0 0 1 1 1 15，即 9列261個(gè)單位。 （ 3）為避免高層空置， 2534層層差為 20元 。 （ 2）確定中低樓層承擔(dān)主要價(jià)格壓力，故 11樓至 24樓層差為 80元 。 （ 1）低樓層保持中等價(jià)差，維持市場(chǎng)普遍規(guī)律，故 10樓以下層差為 50元 。v第 3棟東面 18樓以下被羅湖醫(yī)院遮擋；南面 30樓以下被羅湖金岸遮擋（稍有空隙）；西面
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