房地產(chǎn)價(jià)格制定ppt35頁-文庫吧資料
2025-01-22 19:52本頁面
【正文】 有一戶或少數(shù)幾戶 , 如廣告中常見的所謂 “起價(jià) ”元或者根據(jù)特殊產(chǎn)品或時(shí)間內(nèi)規(guī)定的價(jià)格。p變動(dòng)價(jià)格： 對每一顧客的成交價(jià)皆有所差異。Page?7版權(quán)所有 不得外傳p 單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略p單一價(jià)格： 無論誰來購買都是同樣價(jià)格。Page?5版權(quán)所有 不得外傳二、房地產(chǎn)定價(jià)策略Page?6版權(quán)所有 不得外傳p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣： 購買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn) ,公司則給予現(xiàn)金折扣。p加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法： 根據(jù)面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例。房地產(chǎn)價(jià)格制定Page?2版權(quán)所有 不得外傳目錄?一、房地產(chǎn)定價(jià)方法?二、房地產(chǎn)定價(jià)策略?三、項(xiàng)目整體價(jià)格制定?四、項(xiàng)目各樓棟價(jià)格制定?五、價(jià)格表詳細(xì)制作Page?3版權(quán)所有 不得外傳一、房地產(chǎn)定價(jià)方法Page?4版權(quán)所有 不得外傳p 方法分類p成本加成定價(jià)法： 將產(chǎn)品的成本 (含稅金 )加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價(jià)格。p競爭價(jià)格定價(jià)法： 競爭價(jià)格定價(jià)法從市場競爭的角度來定價(jià)。p顧客感受定價(jià)法 : 依顧客感受而定價(jià)。p數(shù)量折扣： 顧客大量購買時(shí) ,則予以價(jià)格上的優(yōu)待。若有折扣、優(yōu)惠、贈品 ,則對每一顧客皆一視同仁。Page?8版權(quán)所有 不得外傳p 特價(jià)品定價(jià)策略p：使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn) ,來吸引消費(fèi)者購買。Page?9版權(quán)所有 不得外傳p 心理定價(jià)策略p：根據(jù)心理學(xué)家對消費(fèi)者購買心理之研究調(diào)查 ,同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價(jià) 49元時(shí) ,不但銷量遠(yuǎn)大于標(biāo)價(jià) 50元的產(chǎn)品 ,甚至還比標(biāo)價(jià) 48元的銷路還要好。現(xiàn)代心理定價(jià)還有其他一些新的表現(xiàn) ,如吉祥數(shù)字、吉祥門牌號定價(jià)策略 ,像每平方米 19888元這類定價(jià)。Page?11版權(quán)所有 不得外傳三、項(xiàng)目整體定價(jià)方法Page?12版權(quán)所有 不得外傳p 常用定價(jià)法 :競爭價(jià)格定價(jià)法p市場對比項(xiàng)目的選擇說明： 由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所獨(dú)具的地域性特點(diǎn)，在選取價(jià)格比對項(xiàng)目時(shí)，第一原則為選擇同區(qū)同質(zhì)項(xiàng)目，但某些項(xiàng)目所具有的特殊性，應(yīng)在更大范圍內(nèi)尋找價(jià)格標(biāo)桿進(jìn)行補(bǔ)充比對才能使結(jié)果更趨于客觀，市場比對項(xiàng)目選擇市場比對項(xiàng)目選擇同區(qū)同質(zhì)項(xiàng)目 不同區(qū)同質(zhì)項(xiàng)目Page?13版權(quán)所有 不得外傳p 權(quán)重影響原則影響度越大，權(quán)重越大影響度越大，權(quán)重越大p決定影響度的依據(jù)：競爭關(guān)系、客群的相似度、項(xiàng)目產(chǎn)品的相似度等 ……Page?14版權(quán)所有 不得外傳p 確定市場比價(jià)體系 —舉例說明項(xiàng)目權(quán)重分配表項(xiàng)目 權(quán)重 備注A 40% 同區(qū)同質(zhì)B 20% 不同區(qū)同質(zhì)C 20% 不同區(qū)同質(zhì)D 10% 同區(qū)不同質(zhì)F 10% 同區(qū)不同質(zhì)合計(jì) 100％ /項(xiàng)目權(quán)重比例確定項(xiàng)目權(quán)重比例確定Page?15版權(quán)所有 不得外傳p 確定市場比價(jià)體系比價(jià)體系六大影響因素權(quán)重確定比價(jià)體系六大影響因素權(quán)重確定地段價(jià)值37％樓體素質(zhì)34％環(huán)境設(shè)計(jì)6％開發(fā)品牌8％物業(yè)品牌8％工程風(fēng)險(xiǎn)7％100%Page?16
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1