【正文】 進(jìn)行全國(guó)化布局的步伐。 企業(yè)已由西南區(qū)域向外擴(kuò)張進(jìn)入環(huán)渤海及長(zhǎng)三角區(qū)域。目前龍湖已經(jīng)完成全國(guó) 三區(qū)域十一市 的清晰布局。 目前 10% 商業(yè) 企業(yè)逐步加強(qiáng)商業(yè)物業(yè)的比重，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng) 2022年各業(yè)務(wù)收入比例 數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)相關(guān)年報(bào) 龍湖的擴(kuò)張路徑：西南區(qū)域 ——環(huán)渤海 ——長(zhǎng)三角 ?龍湖實(shí)行區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，設(shè)定區(qū)域重心，均為一二線重點(diǎn)城市。 2022年龍湖地產(chǎn)利潤(rùn)與周轉(zhuǎn)關(guān)系圖 2022年龍湖地產(chǎn)利潤(rùn)與周轉(zhuǎn)關(guān)系圖 稅前銷售利潤(rùn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 稅前銷售利潤(rùn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 龍湖 2022 數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)相關(guān)年報(bào) 10% 50% 70% 90% 2022 2022 2022 2022 2022 2022 目前 90% 住宅 企業(yè)計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)，以不超過(guò)每年出售型物業(yè) 15%的比例增加持有性物業(yè) 30% ?龍湖十分依賴其住宅物業(yè)，其商業(yè)運(yùn)營(yíng)部分占其業(yè)務(wù)比重較小。 ? 可售項(xiàng)目數(shù)量維持在高水準(zhǔn)并保持快速周轉(zhuǎn) / ? 銷售額保持每年 25％以上的速度逐年上升 ? 市場(chǎng)占有率保持平穩(wěn)上升 / ? 這是一個(gè)值得我們高度重視并尊重的對(duì)手 6 . 3182 3 . 63038 3 8 . 160702 346 6 681015803%6%6%8%6%8%9%10% 10%010203040506070809003年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年0%2%4%6%8%10%12%銷 售 額 （ 億 元） 在售 項(xiàng) 目 數(shù) （ 個(gè) ） 市 場(chǎng) 占有率2022年前 朋友們都在說(shuō)龍湖的房子好，一個(gè)勁的給我介紹，物管毋庸置疑！景觀確實(shí)很舒服，都說(shuō)買(mǎi)房子一定要重視小區(qū)景觀，這點(diǎn)龍湖打動(dòng)了我！ 2022年 現(xiàn)在很多項(xiàng)目都規(guī)劃得很漂亮，物業(yè)水平也提升很大，但選來(lái)選去，還是龍湖的設(shè)計(jì)理念和看房時(shí)的景觀讓我停下腳步！而且龍湖的產(chǎn)品升值潛力都是看得見(jiàn)的實(shí)打?qū)崳? 2022年前 買(mǎi)龍湖的房子放心，物業(yè)管理很細(xì)心，我們沒(méi)有想到的他們都幫我們想到了，這種小小的感動(dòng)，最讓我們業(yè)主銘記。 —— 龍湖語(yǔ)錄 善待您一生。 因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就有一個(gè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：五年之后成為重慶一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，十年之后成為國(guó)內(nèi)一流的開(kāi)發(fā)商。 善待您一生。而有更多的人從吳亞軍這個(gè)名字認(rèn)為，龍湖的老板是一名男性。 追求卓越 人文精神 研究精神 信任共贏 企業(yè)家精神 長(zhǎng)期利益原則、員工成長(zhǎng)原則、科學(xué)決策原則 、簡(jiǎn)單直接原則、客戶至上原則、同路人原則、改進(jìn)創(chuàng)新原則、先外后內(nèi)原則、團(tuán)隊(duì)原則 、精英原則 ? 龍湖集團(tuán)企業(yè)文化： 商業(yè)街 吳亞軍 吳亞軍是一個(gè)十分低調(diào)的人。 //地產(chǎn)項(xiàng)目深度分析 龍湖使命 龍湖核心 價(jià)值觀 龍湖經(jīng)營(yíng) 管理原則 為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為。 19982022年，龍湖開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目 連續(xù)五屆榮獲重慶 10佳住宅小區(qū)評(píng)比第一名 。 ?經(jīng)過(guò)十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了 集投資規(guī)劃、開(kāi)發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體 的全過(guò)程運(yùn)作能力和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品覆蓋了 普通住宅、寫(xiě)字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài) ，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品。 資金 品牌 房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā) 需要整合的資源 勞動(dòng)力 土地 專業(yè)人員 經(jīng)驗(yàn) 城市基礎(chǔ)、公用 配套設(shè)施設(shè)施 建筑材料 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式 香港模式： 以開(kāi)發(fā)商為中心 客戶預(yù)售融資、銀行按揭融資 由開(kāi)發(fā)商一家完成“買(mǎi)地、建造、賣(mài)房、管理” —— 縱向價(jià)值鏈 開(kāi)發(fā)商不持有物業(yè) 美國(guó)模式： 市場(chǎng)化資本運(yùn)作 聘請(qǐng)專業(yè)公司完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié) —— 橫向價(jià)值鏈 開(kāi)發(fā)商持有并經(jīng)營(yíng)物業(yè) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) 中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式 物業(yè)管理 銷售 蓋房子 取得土地 主要采用 香港模式 ： 依賴房產(chǎn)銷售收入和銀行提供資金 以銷售為主的經(jīng)營(yíng)模式 以圈地、圈錢(qián)為主的盈利模式 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) 中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程序 ?Step 1. 投資機(jī)會(huì)選擇 與決策分析 ?Step 2. 前期工作 ?Step 3. 建設(shè)階段 ?Step 4. 租售階段 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 尋找 機(jī)會(huì) 篩選 財(cái)務(wù) 分析 市場(chǎng) 分析 投資機(jī)會(huì)選擇 投資決策分析 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) Step1 取得土地 使用權(quán) 項(xiàng)目立項(xiàng)及 可行性研究 確定規(guī)劃 設(shè)計(jì)方案 并獲得規(guī)劃許可 Step2 前期工作 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) 開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作 工程建設(shè)招投標(biāo) 開(kāi)工手續(xù)的辦理 工程施工 及 竣工驗(yàn)收 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) Step3 建設(shè)階段 提交完成 建設(shè)項(xiàng)目 投資證明 簽署 預(yù)售商品房 預(yù)售款 監(jiān)管協(xié)議 辦理 《 商品房 預(yù)（銷）售 許可證 》 及 銷售項(xiàng)目備案 委托中介 代理機(jī)構(gòu) 進(jìn)行銷售 與購(gòu)房者 簽訂 買(mǎi)賣(mài)契約 樓宇交付 入住手續(xù) 制定 《 住宅質(zhì)量保證書(shū) 》 和 《 住宅使用說(shuō)明書(shū) 》 辦理產(chǎn)權(quán) 立契過(guò)戶 手續(xù) 前期物業(yè) 管理單位 招投標(biāo)及 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審批 簽署 物業(yè)管理 委托合同 居住小區(qū)的物業(yè)接管綜合驗(yàn)收 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) Step4 租售階段 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) 萬(wàn)科 保利 招商 金地 綠城 富力 龍湖 一、龍湖企業(yè)介紹 ?龍湖，創(chuàng)建于 1995年，成長(zhǎng)于重慶，發(fā)展于全國(guó)，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。 20世紀(jì) 80年代初，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的國(guó)策實(shí)施，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物之一 — 物業(yè)管理才由香港引入。 基本術(shù)語(yǔ) 概念 | 起源與發(fā)展歷程 | 特征及地位 | 基本術(shù)語(yǔ) | 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程 | 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) | 未來(lái)市場(chǎng) 物業(yè)管理 指業(yè)主對(duì)區(qū)分所有建筑物共有部分以及建筑區(qū)劃內(nèi)共有建筑物、場(chǎng)所、設(shè)施的共同管理或者委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)、其他管理人對(duì)業(yè)主共有的建筑物、設(shè)施、設(shè)備、場(chǎng)所、場(chǎng)地進(jìn)行管理的活動(dòng)。 五證 : 房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備 《 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 》 、 《 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 》 、 《 建設(shè)工程施工許可證 》 、 《 國(guó)有土地使用證 》 和 《 商品房預(yù)售許可證 》 ，簡(jiǎn)稱 “ 五證 ” 。 細(xì)節(jié) 6：資源稀缺性 七通一平 (熟地 ) : 是指土地 (生地 )在通過(guò)一級(jí)開(kāi)發(fā)后，使其達(dá)到具備上水、雨污水、電力、暖氣、電信和道路通以及場(chǎng)地平整的條件，使二級(jí)開(kāi)發(fā)商可以進(jìn)場(chǎng)后迅速開(kāi)發(fā)建設(shè)。中奧 滿足閑居的房子，第一要素就是把這些稀缺的山水資源占有，缺少了這些，低密度住宅和別墅也稱不上豪宅了，叫農(nóng)家小院或許更為貼切。 細(xì)節(jié) 5：小