聯(lián)合利華舒耐營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 03:41本頁(yè)面
【正文】 omotion夏日攻略When:2010年5月1日至10月7日（需要說(shuō)明的是今年由于上海舉行世博會(huì)，對(duì)于我們舉行的活動(dòng)可能有一定的影響，我們也考慮了這點(diǎn)，對(duì)于活動(dòng)時(shí)間有所調(diào)整）Where:全國(guó)各大城市。Place 由調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析，由于大部分消費(fèi)者會(huì)到超市或者日化用品店購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品，因此需在這兩類(lèi)場(chǎng)所加大宣傳力度。而阿迪，曼秀雷敦等則相對(duì)較少。我們?cè)巴髦购瓜泱w銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)查。舒耐止汗香體是針對(duì)年齡在1535歲學(xué)生及工作人士設(shè)計(jì)的。在成長(zhǎng)階段，公司要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和保留老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，增加新產(chǎn)品的特色和式樣，以進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，增加新客戶(hù)和潛在客戶(hù)。但是還可以繼續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)新型產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)組合Product 在產(chǎn)品方面，我們可以開(kāi)發(fā)適合中國(guó)人的產(chǎn)品，例如香味淡雅，持久健康等。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者多為年輕一代且十分注重自己形象的一類(lèi)人群，例如學(xué)生和經(jīng)常出席正式場(chǎng)合的職場(chǎng)人員。因此，舒耐需針對(duì)中國(guó)人體質(zhì)，開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品。但由于體質(zhì)不同，在中國(guó)，此類(lèi)產(chǎn)品并不普遍化。在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之前，舒耐已給全球33個(gè)國(guó)家和地區(qū)帶去衛(wèi)生、健康、清新的時(shí)尚風(fēng)潮，并且具有成熟的市場(chǎng)。但還需要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新，以滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求。目前舒耐已有滾珠，噴霧和凝膏三種形式，六種香型。但關(guān)鍵在于如何發(fā)掘潛在客戶(hù)并且使之成為我們的目標(biāo)受眾。(三)市場(chǎng)潛力分析 針對(duì)之前所過(guò)的調(diào)查，有22%的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類(lèi)，并且對(duì)止汗香體產(chǎn)品很感興趣。針對(duì)從未使用過(guò)，用過(guò)一次，和經(jīng)常使用消費(fèi)者。心理因素：生活方式為追求時(shí)尚型和追求高雅型；屬愛(ài)交際，注重形象的一類(lèi)人群。人文因素：年齡在1535歲青少年，中等以上收入人群；工作人士或者學(xué)生。(二)消費(fèi)者市場(chǎng)主要細(xì)分 地理因素：東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，西部較發(fā)達(dá)地區(qū)，以南方為主，北方為輔。 但經(jīng)過(guò)消費(fèi)者教育與產(chǎn)品大力宣傳，其增長(zhǎng)速度非常快。 市場(chǎng)細(xì)分(一)我國(guó)止汗香體整體市場(chǎng)規(guī)模目前我國(guó)止汗香體產(chǎn)品總量規(guī)模并不算大，尤其在北方較少。 第12，13，14是關(guān)于銷(xiāo)售地點(diǎn)以及銷(xiāo)售終端的一些調(diào)查。 第10題，11題是關(guān)于促銷(xiāo)手段的調(diào)查。 第9題是關(guān)于定價(jià)策略的調(diào)查。電視臺(tái)上也沒(méi)有看到相關(guān)的廣告。舒耐在08年6月才登陸中國(guó)，我們對(duì)于較低的市場(chǎng)占有率表示理解，但對(duì)于如此低的品牌知名度，我們也不免對(duì)現(xiàn)在舒耐在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了我們的質(zhì)疑。 第6，7，8題是用來(lái)調(diào)查“舒耐”品牌的知名度，不得不說(shuō)調(diào)查結(jié)果是很令人失望的?？梢钥闯鱿M(fèi)者對(duì)于止汗香體的需求大多還很模糊，尤其是在男生群體中，并沒(méi)有抑制出汗的意識(shí)。關(guān)于舒耐的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查您好，我們現(xiàn)在在為聯(lián)合利華的明星產(chǎn)品——舒耐牌止汗香體做一次營(yíng)銷(xiāo)方面的調(diào)查，您的合作將是我們最寶貴的財(cái)富，對(duì)于您的配合我們感激不盡（ ） ２. 請(qǐng)問(wèn)您有使用或聽(tīng)說(shuō)過(guò)止汗香體嗎？（ ） A有(跳到第６題) B無(wú) ( )A會(huì)，很煩 B會(huì)盡量避免不出汗 C不覺(jué)得煩４．您會(huì)為了匆匆忙忙趕去約會(huì)而出了一身汗感到困擾嗎 Ａ?xí)?，那讓我很不舒服 ?。逻€好，有點(diǎn)不舒服 ?。脹](méi)有覺(jué)得不適？（選完后跳到第９題）( )A太好了，有這樣的產(chǎn)品，我太需要了B有的話(huà)，我會(huì)愿意試試 C不需要“舒耐”牌止汗香體嗎？( )A是的，我使用過(guò) B我知道，但沒(méi)使用過(guò) C沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，您會(huì)選擇舒耐嗎（ ）A是的，我首選舒耐 B 我會(huì)換著試試 C不會(huì)選擇？( ) A有特點(diǎn)，有競(jìng)爭(zhēng)力 B有特點(diǎn)，但感覺(jué)沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力 C感覺(jué)很普通９．在日化用品的選擇中您是怎樣考慮價(jià)格因素的？( )A．我愿意選擇價(jià)格高的，質(zhì)量肯定會(huì)更好，更有檔次 Ｂ價(jià)格高的可能會(huì)更好點(diǎn)，但我寧愿選擇價(jià)格低一點(diǎn)的?。貌惶珪?huì)考慮價(jià)格方面的因素？（可多選）( ) A特價(jià)銷(xiāo)售 B送贈(zèng)品 C買(mǎi)其他產(chǎn)品時(shí)（如洗發(fā)水）送試用裝 D舉行活動(dòng)，免費(fèi)試用? ( )，該類(lèi)產(chǎn)品已成為流行 （若您使用止汗香體請(qǐng)針對(duì)止汗香體選擇）？（ ）A 超市 B 專(zhuān)賣(mài)店 C 商場(chǎng) D 日化用品店( ) A是的，我并不熟悉這類(lèi)產(chǎn)品 B不需要，我有自己的習(xí)慣 （ ） ，我會(huì)更傾向于去專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi) B我喜歡到貨架自己去選購(gòu) 再一次感謝您的合作，祝您身體健康，心情愉快統(tǒng)計(jì)結(jié)果：性別女(82)男(14)是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)止汗香體 （到第九題合并） 聽(tīng)過(guò)（48）沒(méi)聽(tīng)過(guò)（34）聽(tīng)過(guò)（3）沒(méi)聽(tīng)過(guò)（11）選項(xiàng)題號(hào)
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