聯(lián)合利華舒耐營銷策劃方案(文件)
【正文】 市場細分(一)我國止汗香體整體市場規(guī)模目前我國止汗香體產品總量規(guī)模并不算大，尤其在北方較少。(二)消費者市場主要細分 地理因素：東部沿海發(fā)達地區(qū)，西部較發(fā)達地區(qū)，以南方為主，北方為輔。心理因素：生活方式為追求時尚型和追求高雅型；屬愛交際，注重形象的一類人群。(三)市場潛力分析 針對之前所過的調查，有22%的消費者已經開始使用止汗香體產品，83%的女性知道止汗香體品類，并且對止汗香體產品很感興趣。目前舒耐已有滾珠，噴霧和凝膏三種形式，六種香型。在進軍中國市場之前，舒耐已給全球33個國家和地區(qū)帶去衛(wèi)生、健康、清新的時尚風潮，并且具有成熟的市場。因此，舒耐需針對中國人體質，開發(fā)合適的產品。 營銷組合Product 在產品方面，我們可以開發(fā)適合中國人的產品，例如香味淡雅，持久健康等。在成長階段，公司要在保證產品質量和保留老客戶的基礎上，增加新產品的特色和式樣，以進入新的細分市場，增加新客戶和潛在客戶。我們曾前往各止汗香體銷售地點進行了價格的調查。Place 由調查問卷結果分析，由于大部分消費者會到超市或者日化用品店購買該類產品，因此需在這兩類場所加大宣傳力度。簡略圖如下 消費者教育版塊夏日攻略試用品大量投放版塊提高品牌知名度版塊 Why:我們所制定的營銷策劃都是根據(jù)調查問卷反饋的信息制定的：（1）止汗香體有很大的潛在的模糊需求，需要加以引導和教育才能轉換為顯在的需求。所以我們會策劃一些公關活動，使人們認識到舒耐的專業(yè)和良好的質量。How:一、夏日攻略之搶灘登陸時間：2010年5月1日——2010年7月10日營銷目的：使舒耐出現(xiàn)在大眾的視野前，大規(guī)模地進行消費者教育，與美特斯邦威的合作也是為了更多地出現(xiàn)在大眾視野中?；顒拥膗sp為“讓你體驗不同尋常的清爽一夏”。海報上書寫“舒耐提醒你注意游泳安全”和夏日攻略的usp。對于企業(yè)的機會由于湖南衛(wèi)視在全國各地區(qū)收視率一直處于首位，而現(xiàn)在室外競技活動貼近生活又受廣大觀眾喜愛，收看者多為運動愛好者，可充分面對其潛在客戶，進行宣傳。每場比賽中間穿插多種游戲互動，可在游戲期間分發(fā)由舒耐公司提供的贈品。擴大舒耐的品牌影響力，在不知不覺中讓觀眾親身感受舒耐所帶來的效果。此比賽不僅有傳統(tǒng)的比賽內容，更添加了很多大家都可以參與的娛樂項目和產品體驗，讓人們走近舒耐，感受舒耐。 印制隊服， 組隊分組。報名費5元/人，三日后提交小組隊標，由美特斯邦威印制在T恤左上角，每人領取一件，同時領取舒耐試用裝一份。 比賽獎項及獎品設置第一名（一個隊）：3000元以及聯(lián)合利華套裝系列一套第二名（一個隊）：1200元以及舒耐套裝系列一套第三名（一個隊）：600元以及美特斯邦威100元抵用券以及舒耐套裝系列一套優(yōu)秀獎（10名）：舒耐系列套裝一套三分球第一名（一個）：500元及美特斯邦威抵用券200元三分球第二名（一個）：200元及舒耐套裝系列一套三分球第三名（一個）：美特斯邦威抵用券50及舒耐套裝系列一套 活動效果分析通過電臺，海報，橫幅，報紙，傳單等形式，擴大宣傳力度， 傳播使用舒耐的健康觀念，建立強力的舒耐與健康的關聯(lián)。五、夏日攻略之跟進及后續(xù)報道 時間：2010年9月20日至10月7日（1） 媒體報道 在《IT經理世界》、《商業(yè)時代》、《中國公關》、《商界》在主流報紙，體育類雜志，體育類報紙、各大網站上報道此次比賽，保持持續(xù)的關注度（2）使用BBS與目標受眾互動 為了充分地與目標進行溝通，選擇其喜歡的BBS作為互動平臺，一群熱愛籃球運動的工作人員會在南京主要的體育論壇上發(fā)布活動的預告、最新信息和圖片，還與網友們交流，回答網友們提出的各種問題 價格清單注：這里只羅列了一部分我們可確切估計的，旨在提供參考。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在市場的競爭力，樹立了企業(yè)形象.。以及各商場及超市（屈臣氏，沃爾瑪?shù)龋?）比賽內容開場表演（街舞或者魔術表演）小組比賽，晉級中場表演，現(xiàn)場互動三分球比賽，籃球表演在比賽現(xiàn)場設置客戶體驗中心，爭取場外也能產生良好的互動(5) 通過美特斯邦威集團公司贊助，T恤印制，代金券等由其贊助提供。（2）報名方法在制定日期到指定報名點報名。 申請場地，申請美特斯邦威公司贊助?；顒咏涃M預算項目單價（元）數(shù)量（個）合計（元）試用裝4400*7天11200現(xiàn)場互動禮品1050500獎品300013000前期宣傳20000120000雜費300013000合計42700 注：冠名贊助費跟實際談判有關，此處未知，沒有羅列（5） 持續(xù)進行“搶灘登陸”階段的4相關的營銷
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