聯(lián)合利華舒耐營銷策劃方案(文件)
【正文】 市場細(xì)分(一)我國止汗香體整體市場規(guī)模目前我國止汗香體產(chǎn)品總量規(guī)模并不算大，尤其在北方較少。(二)消費(fèi)者市場主要細(xì)分 地理因素：東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，西部較發(fā)達(dá)地區(qū)，以南方為主，北方為輔。心理因素：生活方式為追求時(shí)尚型和追求高雅型；屬愛交際，注重形象的一類人群。(三)市場潛力分析 針對之前所過的調(diào)查，有22%的消費(fèi)者已經(jīng)開始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類，并且對止汗香體產(chǎn)品很感興趣。目前舒耐已有滾珠，噴霧和凝膏三種形式，六種香型。在進(jìn)軍中國市場之前，舒耐已給全球33個(gè)國家和地區(qū)帶去衛(wèi)生、健康、清新的時(shí)尚風(fēng)潮，并且具有成熟的市場。因此，舒耐需針對中國人體質(zhì)，開發(fā)合適的產(chǎn)品。 營銷組合Product 在產(chǎn)品方面，我們可以開發(fā)適合中國人的產(chǎn)品，例如香味淡雅，持久健康等。在成長階段，公司要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和保留老客戶的基礎(chǔ)上，增加新產(chǎn)品的特色和式樣，以進(jìn)入新的細(xì)分市場，增加新客戶和潛在客戶。我們曾前往各止汗香體銷售地點(diǎn)進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)查。Place 由調(diào)查問卷結(jié)果分析，由于大部分消費(fèi)者會(huì)到超市或者日化用品店購買該類產(chǎn)品，因此需在這兩類場所加大宣傳力度。簡略圖如下 消費(fèi)者教育版塊夏日攻略試用品大量投放版塊提高品牌知名度版塊 Why:我們所制定的營銷策劃都是根據(jù)調(diào)查問卷反饋的信息制定的：（1）止汗香體有很大的潛在的模糊需求，需要加以引導(dǎo)和教育才能轉(zhuǎn)換為顯在的需求。所以我們會(huì)策劃一些公關(guān)活動(dòng)，使人們認(rèn)識(shí)到舒耐的專業(yè)和良好的質(zhì)量。How:一、夏日攻略之搶灘登陸時(shí)間：2010年5月1日——2010年7月10日營銷目的：使舒耐出現(xiàn)在大眾的視野前，大規(guī)模地進(jìn)行消費(fèi)者教育，與美特斯邦威的合作也是為了更多地出現(xiàn)在大眾視野中?；顒?dòng)的usp為“讓你體驗(yàn)不同尋常的清爽一夏”。海報(bào)上書寫“舒耐提醒你注意游泳安全”和夏日攻略的usp。對于企業(yè)的機(jī)會(huì)由于湖南衛(wèi)視在全國各地區(qū)收視率一直處于首位，而現(xiàn)在室外競技活動(dòng)貼近生活又受廣大觀眾喜愛，收看者多為運(yùn)動(dòng)愛好者，可充分面對其潛在客戶，進(jìn)行宣傳。每場比賽中間穿插多種游戲互動(dòng)，可在游戲期間分發(fā)由舒耐公司提供的贈(zèng)品。擴(kuò)大舒耐的品牌影響力，在不知不覺中讓觀眾親身感受舒耐所帶來的效果。此比賽不僅有傳統(tǒng)的比賽內(nèi)容，更添加了很多大家都可以參與的娛樂項(xiàng)目和產(chǎn)品體驗(yàn)，讓人們走近舒耐，感受舒耐。 印制隊(duì)服， 組隊(duì)分組。報(bào)名費(fèi)5元/人，三日后提交小組隊(duì)標(biāo)，由美特斯邦威印制在T恤左上角，每人領(lǐng)取一件，同時(shí)領(lǐng)取舒耐試用裝一份。 比賽獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置第一名（一個(gè)隊(duì)）：3000元以及聯(lián)合利華套裝系列一套第二名（一個(gè)隊(duì)）：1200元以及舒耐套裝系列一套第三名（一個(gè)隊(duì)）：600元以及美特斯邦威100元抵用券以及舒耐套裝系列一套優(yōu)秀獎(jiǎng)（10名）：舒耐系列套裝一套三分球第一名（一個(gè)）：500元及美特斯邦威抵用券200元三分球第二名（一個(gè)）：200元及舒耐套裝系列一套三分球第三名（一個(gè)）：美特斯邦威抵用券50及舒耐套裝系列一套 活動(dòng)效果分析通過電臺(tái)，海報(bào)，橫幅，報(bào)紙，傳單等形式，擴(kuò)大宣傳力度， 傳播使用舒耐的健康觀念，建立強(qiáng)力的舒耐與健康的關(guān)聯(lián)。五、夏日攻略之跟進(jìn)及后續(xù)報(bào)道 時(shí)間：2010年9月20日至10月7日（1） 媒體報(bào)道 在《IT經(jīng)理世界》、《商業(yè)時(shí)代》、《中國公關(guān)》、《商界》在主流報(bào)紙，體育類雜志，體育類報(bào)紙、各大網(wǎng)站上報(bào)道此次比賽，保持持續(xù)的關(guān)注度（2）使用BBS與目標(biāo)受眾互動(dòng) 為了充分地與目標(biāo)進(jìn)行溝通，選擇其喜歡的BBS作為互動(dòng)平臺(tái)，一群熱愛籃球運(yùn)動(dòng)的工作人員會(huì)在南京主要的體育論壇上發(fā)布活動(dòng)的預(yù)告、最新信息和圖片，還與網(wǎng)友們交流，回答網(wǎng)友們提出的各種問題 價(jià)格清單注：這里只羅列了一部分我們可確切估計(jì)的，旨在提供參考。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在市場的競爭力，樹立了企業(yè)形象.。以及各商場及超市（屈臣氏，沃爾瑪?shù)龋?）比賽內(nèi)容開場表演（街舞或者魔術(shù)表演）小組比賽，晉級(jí)中場表演，現(xiàn)場互動(dòng)三分球比賽，籃球表演在比賽現(xiàn)場設(shè)置客戶體驗(yàn)中心，爭取場外也能產(chǎn)生良好的互動(dòng)(5) 通過美特斯邦威集團(tuán)公司贊助，T恤印制，代金券等由其贊助提供。（2）報(bào)名方法在制定日期到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。 申請場地，申請美特斯邦威公司贊助。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)）合計(jì)（元）試用裝4400*7天11200現(xiàn)場互動(dòng)禮品1050500獎(jiǎng)品300013000前期宣傳20000120000雜費(fèi)300013000合計(jì)42700 注：冠名贊助費(fèi)跟實(shí)際談判有關(guān)，此處未知，沒有羅列（5） 持續(xù)進(jìn)行“搶灘登陸”階段的4相關(guān)的營銷
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