聯(lián)合利華舒耐營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 讓公眾增加對(duì)舒耐的好感和信賴(lài)。 通知各隊(duì)成員準(zhǔn)備，并公布比賽規(guī)則及流程。增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了良好的品牌形象。舒耐贊助該活動(dòng)，不僅可以通過(guò)電視和廣告媒體宣傳品牌，還可以通過(guò)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，親身感受舒耐帶來(lái)的樂(lè)趣?；顒?dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威指定的T恤，即贈(zèng)送舒耐試用裝一瓶（15ml裝）二、夏日攻略之全面出擊時(shí)間：2010年7月10日——2010年8月25日營(yíng)銷(xiāo)目的：我們聯(lián)系到夏天消費(fèi)者可能進(jìn)行的各種活動(dòng)，有意識(shí)地在各種目標(biāo)受眾出現(xiàn)的場(chǎng)合投放一定的廣告，增加舒耐的品牌認(rèn)知度，提升舒耐在消費(fèi)者心中的形象，建立舒耐和健康的聯(lián)系。讓對(duì)止汗香體建立起需求的顧客首選舒耐（4）需要說(shuō)明的一點(diǎn)的是對(duì)于潛在市場(chǎng)的培育在短期內(nèi)并不能見(jiàn)到效果，凡是新產(chǎn)品的推出都有這樣的過(guò)程。例如設(shè)置專(zhuān)柜，將大量產(chǎn)品上貨架，設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)等。Price首先對(duì)產(chǎn)品定位。并且可在類(lèi)型及味道方面進(jìn)行細(xì)分，以適應(yīng)不同類(lèi)型人群。覆蓋男士系列和女士系列兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。行為因素：用于平時(shí)使用。因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)范圍小，且產(chǎn)品普及率不高。我們猜想舒耐官方也在夏天前孕育一場(chǎng)大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴，于是我們也提出了“夏日攻略”（詳見(jiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案）。在沒(méi)有使用過(guò)止汗香體的女生中，%；%，%；%。調(diào)查結(jié)果顯示：中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到了汗味問(wèn)題，有22%的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類(lèi)，并且對(duì)止汗香體產(chǎn)品很感興趣。 SWOT分析S（strengths）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：舒耐品牌是聯(lián)合利華公司旗下品牌，是止汗香體領(lǐng)域的權(quán)威，有著悠久的歷史?；谝陨戏治?，我們應(yīng)制定全方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)舒耐品牌進(jìn)行全方位推廣及大范圍的消費(fèi)者教育和宣傳，使之成為大眾品牌?！爸购瓜泱w”作為一個(gè)在國(guó)際上與洗發(fā)水、沐浴露等齊名的產(chǎn)品大類(lèi)，在中國(guó)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到它應(yīng)有的地位。無(wú)論是通宵達(dá)旦狂歡不止的“桑巴王國(guó)”巴西，還是千年金字塔閃耀下的埃及，抑或是層層梯田圈圈采茶女的斯里蘭卡，舒耐在全球33個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)都處于絕對(duì)領(lǐng)先位置。聯(lián)合利華舒耐營(yíng)銷(xiāo)策劃方案產(chǎn)品介紹舒耐的背景舒耐（Rexona）品牌由一對(duì)藥劑師夫婦于1908年于澳大利亞創(chuàng)立,憑借嶄新的科技，舒耐一直為消費(fèi)者提供效果卓著的產(chǎn)品。舒耐的產(chǎn)品共有三個(gè)系列，分別是舒耐抑汗清新噴霧，舒耐抑汗清新走珠乳液和舒耐抑汗清新凝膏。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，同樣證明了這一現(xiàn)狀——止汗香體產(chǎn)品只是護(hù)發(fā)素品類(lèi)的8%，沐浴露品類(lèi)的4%。我們有能力相信，就像她在全球其他地方已經(jīng)做到的一樣，使用舒耐將成為中國(guó)人新的護(hù)理習(xí)慣，成為時(shí)尚生活的又一標(biāo)志！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析妮維雅純進(jìn)口男士走珠香體露售價(jià)在33元左右，定位在中高端市場(chǎng)，1994年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。最早由一對(duì)藥劑師夫婦于1908年于澳大利亞創(chuàng)立。這充分說(shuō)明，中國(guó)的潛在市場(chǎng)巨大?？梢钥闯鱿M(fèi)者對(duì)于止汗香體的需求大多還很模糊，尤其是在男生群體中，并沒(méi)有抑制出汗的意識(shí)。 第9題是關(guān)于定價(jià)策略的調(diào)查。 但經(jīng)過(guò)消費(fèi)者教育與產(chǎn)品大力宣傳，其增長(zhǎng)速度非?？臁ａ槍?duì)從未使用過(guò)，用過(guò)一次，和經(jīng)常使用消費(fèi)者。但還需要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新，以滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者多為年輕一代且十分注重自己形象的一類(lèi)人群，例如學(xué)生和經(jīng)常出席正式場(chǎng)合的職場(chǎng)人員。舒耐止汗香體是針對(duì)年齡在1535歲學(xué)生及工作人士設(shè)計(jì)的。 Promotion夏日攻略When:2010年5月1日至10月7日（需要說(shuō)明的是今年由于上海舉行世博會(huì)，對(duì)于我們舉行的活動(dòng)可能有一定的影響，我們也考慮了這點(diǎn)，對(duì)于活動(dòng)時(shí)間有所調(diào)整）Where:全國(guó)各大城市。人們總是先了解到某種產(chǎn)品，然后看到周?chē)腥耸褂昧耍蛘咭呀?jīng)成為一種流行了，自己才開(kāi)始使用。（1） 健身房在健身房?jī)?nèi)張貼舒耐海報(bào)。活動(dòng)主題舒耐，讓你清爽一夏快樂(lè)向前沖節(jié)目在夏季火熱播出，主題清晰明了的表達(dá)了舒耐的作用和效果，可達(dá)到刺激消費(fèi)者眼球的目的。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)）合計(jì)（元）試用裝4400*7天11200現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品1050500獎(jiǎng)品300013000前期宣傳20000120000雜費(fèi)300013000合計(jì)42700 注：冠名贊助費(fèi)跟實(shí)際談判有關(guān)，此處未知，沒(méi)有羅列（5） 持續(xù)進(jìn)行“搶灘登陸”階段的4相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三、夏日攻略之大規(guī)模轟炸 時(shí)間：2010年8月25日——2010年9月10日 營(yíng)銷(xiāo)目的：運(yùn)用各種媒體實(shí)行短時(shí)間內(nèi)的高密度的廣告投放，快速地提高舒耐的品牌知名度，并且為下一階段的籃球比賽造勢(shì)宣傳。（2）報(bào)名方法在制定日期到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷(xiāo)量,擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了企業(yè)形象.。 比賽獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置第一名（一個(gè)隊(duì)）：3000元以及聯(lián)合利華套裝系列一套
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