【正文】 屬于非必需品，而受近年來中國通貨膨脹，物價上漲的影響，非必需品銷量一直下降，這也是產(chǎn)品推廣需要重點考慮的問題。W（weaknesses）企業(yè)的劣勢：由于我們進(jìn)入中國市場較晚，目前我們在中國內(nèi)地市場不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、銷售到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)，從零開始。屈臣氏產(chǎn)品價格較低，適合大眾人群；且味道受大眾喜愛，在屈臣氏商場內(nèi)銷售火爆。大學(xué)生和20至30歲的青年人是該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，也是最容易接受新事物的一代。但平心而論，止汗香體產(chǎn)品在中國仍然是一個初生市場。而舒耐，憑借其世界一流的止汗香體技術(shù)、安全可靠的質(zhì)量保證，成為各個國家中該品類的標(biāo)桿，并領(lǐng)導(dǎo)整個品類迅速成長。從舒耐開始每一天. 持久擺脫汗味煩惱。香型淡雅自然，讓您時刻清新，倍感清新。但在中國并沒有火熱暢銷，其原因有很多，例如止汗香體類產(chǎn)品在人們生活中普及率不高；其他止汗香體品牌先入為主以及產(chǎn)品推廣不全面等。Fa牌男士止汗以噴霧及黑色包裝特點區(qū)別于其他產(chǎn)品；價格低廉，適合低端消費人群；且其味道淡雅，適合學(xué)生一類人群消費。全球聯(lián)合利華五大研發(fā)中心，三百位科學(xué)家專注于這一領(lǐng)域。T（threats）威脅：其他品牌的競爭威脅：由于舒耐進(jìn)軍中國市場較晚，而阿迪達(dá)斯，妮維雅等品牌早已在中國取得很好的銷售業(yè)績，他們的實力和經(jīng)驗是我們最大的威脅，但同時也是我們的機(jī)會，因為標(biāo)準(zhǔn)化的營銷策略可能使他們忽略目標(biāo)客戶的需求變化。 第6，7，8題是用來調(diào)查“舒耐”品牌的知名度，不得不說調(diào)查結(jié)果是很令人失望的。 第10題，11題是關(guān)于促銷手段的調(diào)查。(二)消費者市場主要細(xì)分　 地理因素：東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，西部較發(fā)達(dá)地區(qū)，以南方為主，北方為輔。(三)市場潛力分析　　針對之前所過的調(diào)查，有22%的消費者已經(jīng)開始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類，并且對止汗香體產(chǎn)品很感興趣。在進(jìn)軍中國市場之前，舒耐已給全球33個國家和地區(qū)帶去衛(wèi)生、健康、清新的時尚風(fēng)潮，并且具有成熟的市場。營銷組合Product 在產(chǎn)品方面，我們可以開發(fā)適合中國人的產(chǎn)品，例如香味淡雅，持久健康等。我們曾前往各止汗香體銷售地點進(jìn)行了價格的調(diào)查。簡略圖如下 消費者教育版塊夏日攻略試用品大量投放版塊提高品牌知名度版塊 Why:我們所制定的營銷策劃都是根據(jù)調(diào)查問卷反饋的信息制定的：（1）止汗香體有很大的潛在的模糊需求，需要加以引導(dǎo)和教育才能轉(zhuǎn)換為顯在的需求。How:一、夏日攻略之搶灘登陸時間：2010年5月1日——2010年7月10日營銷目的：使舒耐出現(xiàn)在大眾的視野前，大規(guī)模地進(jìn)行消費者教育，與美特斯邦威的合作也是為了更多地出現(xiàn)在大眾視野中。海報上書寫“舒耐提醒你注意游泳安全”和夏日攻略的usp。每場比賽中間穿插多種游戲互動，可在游戲期間分發(fā)由舒耐公司提供的贈品。此比賽不僅有傳統(tǒng)的比賽內(nèi)容，更添加了很多大家都可以參與的娛樂項目和產(chǎn)品體驗，讓人們走近舒耐，感受舒耐。報名費5元/人，三日后提交小組隊標(biāo)，由美特斯邦威印制在T恤左上角，每人領(lǐng)取一件，同時領(lǐng)取舒耐試用裝一份。五、夏日攻略之跟進(jìn)及后續(xù)報道 時間：2010年9月20日至10月7日（1） 媒體報道 在《IT經(jīng)理世界》、《商業(yè)時代》、《中國公關(guān)》、《商界》在主流報紙，體育類雜志，體育類報紙、各大網(wǎng)站上報道此次比賽，保持持續(xù)的關(guān)注度（2）使用BBS與目標(biāo)受眾互動 為了充分地與目標(biāo)進(jìn)行溝通，選擇其喜歡的BBS作為互動平臺，一群熱愛籃球運動的工作人員會在南京主要的體育論壇上發(fā)布活動的預(yù)告、最新信息和圖片，還與網(wǎng)友們交流，回答網(wǎng)友們提出的各種問題 價格清單注：這里只羅列了一部分我們可確切估計的，旨在提供參考。以及各商場及超市（屈臣氏，沃爾瑪?shù)龋?）比賽內(nèi)容開場表演（街舞或者魔術(shù)表演）小組比賽，晉級中場表演，現(xiàn)場互動三分球比賽，籃球表演在比賽現(xiàn)場設(shè)置客戶體驗中心，爭取場外也能產(chǎn)生良好的互動(5) 通過美特斯邦威集團(tuán)公司贊助，T恤印制，代金券等由其贊助提供。 申請場地，申請美特斯邦威公司贊助?？上虻綀鲇^眾分發(fā)試用裝，同樣起到現(xiàn)場感受，現(xiàn)場體驗的效果。趣味的競技比賽、卡通的道具設(shè)置。（海報內(nèi)容包括“舒耐”與美特斯邦威的“買T恤送舒耐”） 另外在聯(lián)合利華的一系列的日化產(chǎn)品配套送出舒耐10ml的試用裝，并附上一個介紹舒耐止汗香體的精美小冊子（2） 健康講座在各高校舉行健康講座，其間提出夏天腋下出汗的不健康，并帶給大家使用止汗香體的觀念。（2）我們發(fā)現(xiàn)很多顧客在需求模糊的情況下，很難會對產(chǎn)品買單，所以在最初的階段，我們會把重點放在用一種消費者認(rèn)可的方法將舒耐的試用品大量地送到顧客手里，讓他們用起來，用了之后才是真正地了解。而阿迪，曼秀雷敦等則相對較少。但是還可以繼續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)新型產(chǎn)品。但由于體質(zhì)不同，在中國，此類產(chǎn)品并不普遍化。但關(guān)鍵在于如何發(fā)掘潛在客戶并且使之成為我們的目標(biāo)受眾。人文因素：年齡在1535歲青少