聯(lián)合利華舒耐營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-18 03:41 本頁面
【正文】 和人民生活水平的提高，大眾對此類消費品的需求不斷上漲，但為了避免“水土不服”，聯(lián)合利華公司在舒耐產(chǎn)品進入市場之前就做了充分的市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：中國消費者已經(jīng)意識到了汗味問題，有22%的消費者已經(jīng)開始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類，并且對止汗香體產(chǎn)品很感興趣。這充分說明，中國的潛在市場巨大。將使用止汗香體的健康護理理念帶到中國，可以成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，并形成止汗香體與舒耐的強相關(guān)聯(lián)系。T（threats）威脅：其他品牌的競爭威脅：由于舒耐進軍中國市場較晚，而阿迪達斯，妮維雅等品牌早已在中國取得很好的銷售業(yè)績，他們的實力和經(jīng)驗是我們最大的威脅，但同時也是我們的機會，因為標(biāo)準(zhǔn)化的營銷策略可能使他們忽略目標(biāo)客戶的需求變化。香水等其他產(chǎn)品的替代：由于止汗香體產(chǎn)品屬于香水系列，其特點與香水有很大部分重合，而香水的普及率則遠(yuǎn)大于香體露。因此，怎樣使其區(qū)別開來，這是值得思考并需要充分考慮的問題。容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊：由于止汗香體產(chǎn)品屬于非必需品，而受近年來中國通貨膨脹，物價上漲的影響，非必需品銷量一直下降，這也是產(chǎn)品推廣需要重點考慮的問題。關(guān)于舒耐的營銷調(diào)查您好，我們現(xiàn)在在為聯(lián)合利華的明星產(chǎn)品——舒耐牌止汗香體做一次營銷方面的調(diào)查，您的合作將是我們最寶貴的財富，對于您的配合我們感激不盡（ ） ２. 請問您有使用或聽說過止汗香體嗎？（ ） A有(跳到第６題) B無 ( )A會，很煩 B會盡量避免不出汗 C不覺得煩４．您會為了匆匆忙忙趕去約會而出了一身汗感到困擾嗎 Ａ?xí)?，那讓我很不舒服 ?。逻€好，有點不舒服 ?。脹]有覺得不適？（選完后跳到第９題）( )A太好了，有這樣的產(chǎn)品，我太需要了B有的話，我會愿意試試 C不需要“舒耐”牌止汗香體嗎？( )A是的，我使用過 B我知道，但沒使用過 C沒有聽說過，您會選擇舒耐嗎（ ）A是的，我首選舒耐 B 我會換著試試 C不會選擇？( ) A有特點，有競爭力 B有特點，但感覺沒競爭力 C感覺很普通９．在日化用品的選擇中您是怎樣考慮價格因素的？( )A．我愿意選擇價格高的，質(zhì)量肯定會更好，更有檔次 Ｂ價格高的可能會更好點，但我寧愿選擇價格低一點的 Ｃ不太會考慮價格方面的因素？（可多選）( ) A特價銷售 B送贈品 C買其他產(chǎn)品時（如洗發(fā)水）送試用裝 D舉行活動，免費試用? ( )，該類產(chǎn)品已成為流行 （若您使用止汗香體請針對止汗香體選擇）？（ ）A 超市 B 專賣店 C 商場 D 日化用品店( ) A是的，我并不熟悉這類產(chǎn)品 B不需要，我有自己的習(xí)慣 （ ?。?，我會更傾向于去專柜購買 B我喜歡到貨架自己去選購 再一次感謝您的合作，祝您身體健康，心情愉快統(tǒng)計結(jié)果：性別女(82)男(14)是否聽說過止汗香體 （到第九題合并） 聽過（48）沒聽過（34）聽過（3）沒聽過（11）選項題號ABCDABCDABCDABCD3161111344416213461552312164662330018714613063884473792334223831042282520112531121624369105124681418140101320606814265459統(tǒng)計結(jié)果分析： 第3，4，5題是用來調(diào)查沒有聽說過止汗香體的消費者對于止汗香體的需求的。在沒有使用過止汗香體的女生中，%；%，%；%?？梢钥闯鱿M者對于止汗香體的需求大多還很模糊，尤其是在男生群體
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1