聯(lián)合利華舒耐營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-18 03:41 本頁(yè)面
【正文】 和人民生活水平的提高，大眾對(duì)此類(lèi)消費(fèi)品的需求不斷上漲，但為了避免“水土不服”，聯(lián)合利華公司在舒耐產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前就做了充分的市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到了汗味問(wèn)題，有22%的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類(lèi)，并且對(duì)止汗香體產(chǎn)品很感興趣。這充分說(shuō)明，中國(guó)的潛在市場(chǎng)巨大。將使用止汗香體的健康護(hù)理理念帶到中國(guó)，可以成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，并形成止汗香體與舒耐的強(qiáng)相關(guān)聯(lián)系。T（threats）威脅：其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)威脅：由于舒耐進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)較晚，而阿迪達(dá)斯，妮維雅等品牌早已在中國(guó)取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他們的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)是我們最大的威脅，但同時(shí)也是我們的機(jī)會(huì)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)策略可能使他們忽略目標(biāo)客戶(hù)的需求變化。香水等其他產(chǎn)品的替代：由于止汗香體產(chǎn)品屬于香水系列，其特點(diǎn)與香水有很大部分重合，而香水的普及率則遠(yuǎn)大于香體露。因此，怎樣使其區(qū)別開(kāi)來(lái)，這是值得思考并需要充分考慮的問(wèn)題。容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊：由于止汗香體產(chǎn)品屬于非必需品，而受近年來(lái)中國(guó)通貨膨脹，物價(jià)上漲的影響，非必需品銷(xiāo)量一直下降，這也是產(chǎn)品推廣需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。關(guān)于舒耐的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查您好，我們現(xiàn)在在為聯(lián)合利華的明星產(chǎn)品——舒耐牌止汗香體做一次營(yíng)銷(xiāo)方面的調(diào)查，您的合作將是我們最寶貴的財(cái)富，對(duì)于您的配合我們感激不盡（ ） ２. 請(qǐng)問(wèn)您有使用或聽(tīng)說(shuō)過(guò)止汗香體嗎？（ ） A有(跳到第６題) B無(wú) ( )A會(huì)，很煩 B會(huì)盡量避免不出汗 C不覺(jué)得煩４．您會(huì)為了匆匆忙忙趕去約會(huì)而出了一身汗感到困擾嗎 Ａ?xí)?，那讓我很不舒服 ?。逻€好，有點(diǎn)不舒服 ?。脹](méi)有覺(jué)得不適？（選完后跳到第９題）( )A太好了，有這樣的產(chǎn)品，我太需要了B有的話，我會(huì)愿意試試 C不需要“舒耐”牌止汗香體嗎？( )A是的，我使用過(guò) B我知道，但沒(méi)使用過(guò) C沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，您會(huì)選擇舒耐嗎（ ）A是的，我首選舒耐 B 我會(huì)換著試試 C不會(huì)選擇？( ) A有特點(diǎn)，有競(jìng)爭(zhēng)力 B有特點(diǎn)，但感覺(jué)沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力 C感覺(jué)很普通９．在日化用品的選擇中您是怎樣考慮價(jià)格因素的？( )A．我愿意選擇價(jià)格高的，質(zhì)量肯定會(huì)更好，更有檔次 Ｂ價(jià)格高的可能會(huì)更好點(diǎn)，但我寧愿選擇價(jià)格低一點(diǎn)的 Ｃ不太會(huì)考慮價(jià)格方面的因素？（可多選）( ) A特價(jià)銷(xiāo)售 B送贈(zèng)品 C買(mǎi)其他產(chǎn)品時(shí)（如洗發(fā)水）送試用裝 D舉行活動(dòng)，免費(fèi)試用? ( )，該類(lèi)產(chǎn)品已成為流行 （若您使用止汗香體請(qǐng)針對(duì)止汗香體選擇）？（ ）A 超市 B 專(zhuān)賣(mài)店 C 商場(chǎng) D 日化用品店( ) A是的，我并不熟悉這類(lèi)產(chǎn)品 B不需要，我有自己的習(xí)慣 （ ?。?，我會(huì)更傾向于去專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi) B我喜歡到貨架自己去選購(gòu) 再一次感謝您的合作，祝您身體健康，心情愉快統(tǒng)計(jì)結(jié)果：性別女(82)男(14)是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)止汗香體 （到第九題合并） 聽(tīng)過(guò)（48）沒(méi)聽(tīng)過(guò)（34）聽(tīng)過(guò)（3）沒(méi)聽(tīng)過(guò)（11）選項(xiàng)題號(hào)ABCDABCDABCDABCD3161111344416213461552312164662330018714613063884473792334223831042282520112531121624369105124681418140101320606814265459統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析： 第3，4，5題是用來(lái)調(diào)查沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)止汗香體的消費(fèi)者對(duì)于止汗香體的需求的。在沒(méi)有使用過(guò)止汗香體的女生中，%；%，%；%?？梢钥闯鱿M(fèi)者對(duì)于止汗香體的需求大多還很模糊，尤其是在男生群體
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