聯(lián)合利華舒耐營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 03:41本頁(yè)面
【正文】 際止汗香體品牌。舒耐品牌是全球止汗香體領(lǐng)域的權(quán)威，在超過全球一半的市場(chǎng)中排名第一，是止汗和防止汗味方面的專家。而舒耐，憑借其世界一流的止汗香體技術(shù)、安全可靠的質(zhì)量保證，成為各個(gè)國(guó)家中該品類的標(biāo)桿，并領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)品類迅速成長(zhǎng)。無(wú)論是通宵達(dá)旦狂歡不止的“桑巴王國(guó)”巴西，還是千年金字塔閃耀下的埃及，抑或是層層梯田圈圈采茶女的斯里蘭卡，舒耐在全球33個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷量數(shù)據(jù)都處于絕對(duì)領(lǐng)先位置。舒耐的特色競(jìng)爭(zhēng)力有效減少腋下汗水，給您一整天的干爽感覺。經(jīng)皮膚專家測(cè)試認(rèn)可，安全可靠。但平心而論，止汗香體產(chǎn)品在中國(guó)仍然是一個(gè)初生市場(chǎng)?！爸购瓜泱w”作為一個(gè)在國(guó)際上與洗發(fā)水、沐浴露等齊名的產(chǎn)品大類，在中國(guó)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到它應(yīng)有的地位。2008年夏天，舒耐正式登陸中國(guó)。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是阿迪達(dá)斯和妮維雅，他們?cè)谄放浦群蛢r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，是舒耐無(wú)法超越的。大學(xué)生和20至30歲的青年人是該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，也是最容易接受新事物的一代。基于以上分析，我們應(yīng)制定全方面的營(yíng)銷策略，對(duì)舒耐品牌進(jìn)行全方位推廣及大范圍的消費(fèi)者教育和宣傳，使之成為大眾品牌。它具有香水，止汗香噴，舒活香氛的三重功效；長(zhǎng)圓形瓶罐，攜帶方便！且由于該品牌在其他同類產(chǎn)品方面影響力大，使其品牌效應(yīng)能夠發(fā)揮的淋漓盡致。曼秀雷敦旗下樂碧品牌對(duì)男士走珠止汗液進(jìn)行升級(jí)，推出“吸汗粉末”成分的最新產(chǎn)品；其產(chǎn)品味道以薄荷味為主，且成分多為中藥，有保健功效，目標(biāo)受眾多。屈臣氏產(chǎn)品價(jià)格較低，適合大眾人群；且味道受大眾喜愛，在屈臣氏商場(chǎng)內(nèi)銷售火爆。 SWOT分析S（strengths）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：舒耐品牌是聯(lián)合利華公司旗下品牌，是止汗香體領(lǐng)域的權(quán)威，有著悠久的歷史。經(jīng)各種科學(xué)監(jiān)測(cè)和臨床實(shí)驗(yàn)，其產(chǎn)品安全可靠。聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)后專為中國(guó)女性設(shè)計(jì)了四款淡雅香型。W（weaknesses）企業(yè)的劣勢(shì)：由于我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，目前我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些需要我們用心做好從研究、銷售到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從零開始。調(diào)查結(jié)果顯示：中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到了汗味問題，有22%的消費(fèi)者已經(jīng)開始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類，并且對(duì)止汗香體產(chǎn)品很感興趣。將使用止汗香體的健康護(hù)理理念帶到中國(guó)，可以成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，并形成止汗香體與舒耐的強(qiáng)相關(guān)聯(lián)系。香水等其他產(chǎn)品的替代：由于止汗香體產(chǎn)品屬于香水系列，其特點(diǎn)與香水有很大部分重合，而香水的普及率則遠(yuǎn)大于香體露。容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊：由于止汗香體產(chǎn)品屬于非必需品，而受近年來(lái)中國(guó)通貨膨脹，物價(jià)上漲的影響，非必需品銷量一直下降，這也是產(chǎn)品推廣需要重點(diǎn)考慮的問題。在沒有使用過止汗香體的女生中，%；%，%；%。所以我們認(rèn)為進(jìn)行消費(fèi)者的教育和傳播使用止汗香體的健康理念是非常必要的。在聽說過止汗香體的人群中，%；使用止汗香體的人只有不到2%的人表明會(huì)首選舒耐；%。網(wǎng)上搜索舒耐前幾條的新聞都是2008年的了，相關(guān)新聞也不多。我們猜想舒耐官方也在夏天前孕育一場(chǎng)大的營(yíng)銷風(fēng)暴，于是我們也提出了“夏日攻略”（詳見我們的營(yíng)銷策劃方案）。此題顯示定價(jià)不宜偏高，可能會(huì)失去一部分顧客。我們會(huì)考慮使用以上受喜歡的手段。我們發(fā)現(xiàn)超市依然是人們最喜歡購(gòu)買日化品的地方，%并且75%的人們不喜歡有導(dǎo)購(gòu)，%的人們喜歡自己去貨架選購(gòu)。因?yàn)槟繕?biāo)客戶范圍小，且產(chǎn)品普及率不高。而由于產(chǎn)品的季節(jié)性，產(chǎn)品銷量只有在夏季才會(huì)達(dá)到頂峰。在都市內(nèi)大型商場(chǎng)及日化用品店進(jìn)行推廣。核心受眾應(yīng)為白領(lǐng)，外圍培養(yǎng)受眾為大學(xué)生，中學(xué)生。行為因素：用于平時(shí)使用。針對(duì)此產(chǎn)品態(tài)度積極或者經(jīng)消費(fèi)者教育有可能購(gòu)買的潛在客戶。這充分說明，在中國(guó)，該產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。我們需要在潛在客戶集中地區(qū)進(jìn)行大量的消費(fèi)者教育，例如在學(xué)校開健康講座，在商業(yè)街舉辦大型活動(dòng)，或者贊助活動(dòng)等等。覆蓋男士系列和女士系列兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位舒耐產(chǎn)品屬大眾型日化護(hù)理用品。在西方國(guó)家，止汗香體類產(chǎn)品已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡淖o(hù)理用品。中國(guó)人皮膚屬溫和型，且汗毛較少，汗腺不算發(fā)達(dá)，體味較西方國(guó)家人們少很多。并且可在類型及味道方面進(jìn)行細(xì)分，以適應(yīng)不同類型人群。因此產(chǎn)品需準(zhǔn)確定位于該類人群，以進(jìn)行詳細(xì)的推廣活動(dòng)。在這方面，舒耐公司已經(jīng)做得很好了。例如便攜裝，混合味道等。Price首先對(duì)產(chǎn)品定位。因此價(jià)格制定要適合他們的消費(fèi)水平。調(diào)查地點(diǎn)：屈臣氏（新街口），沃爾瑪（屈臣氏）調(diào)查結(jié)果如下： 從價(jià)格角度分析，人們普遍能接受的心理價(jià)位在1030元之間，因此在屈臣氏內(nèi)，屈臣氏品牌銷售一空，甚至斷貨。舒耐則處于中等銷售量，與妮維雅齊平。例如設(shè)置專柜，將大量產(chǎn)品上貨架，設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)行促銷活動(dòng)等。包括：上海、成都、深圳、西安、北京、天津、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)春、青島Who:中國(guó)聯(lián)合利華分公司營(yíng)銷部/Soulmate小組/美特斯邦威公司（合作伙伴）、湖南衛(wèi)視等What:夏日攻略是針對(duì)舒耐以進(jìn)行消費(fèi)者教育和提高品牌知名度為目的所進(jìn)行的一次全方位，大范圍，立體式，高密度的大型營(yíng)銷策劃。所以我們會(huì)花大力氣去進(jìn)行消費(fèi)者教育，傳播使用止汗香體的健康理念。（3）最后一個(gè)版塊也是根據(jù)我們的調(diào)查顯示舒耐品
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