聯(lián)合利華舒耐營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-18 03:41本頁(yè)面
【正文】 牌的知名度并沒有打到我們的期望值。讓對(duì)止汗香體建立起需求的顧客首選舒耐（4）需要說(shuō)明的一點(diǎn)的是對(duì)于潛在市場(chǎng)的培育在短期內(nèi)并不能見到效果，凡是新產(chǎn)品的推出都有這樣的過程。舒耐也是如此，我們的營(yíng)銷需要有足夠的耐心去培育這片生機(jī)勃勃的市場(chǎng)。所采取的營(yíng)銷組合：（1） 商場(chǎng)促銷 在商場(chǎng)張貼舒耐的海報(bào)。（3） 公關(guān)軟文在各知名雜志、報(bào)刊以及公交車電視上刊登關(guān)于“使用止汗香體的好處”的公關(guān)軟文（4） “買T恤，送舒耐”與美特斯邦威公司合作舉行“買T恤，送舒耐”的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買美特斯邦威指定的T恤，即贈(zèng)送舒耐試用裝一瓶（15ml裝）二、夏日攻略之全面出擊時(shí)間：2010年7月10日——2010年8月25日營(yíng)銷目的：我們聯(lián)系到夏天消費(fèi)者可能進(jìn)行的各種活動(dòng)，有意識(shí)地在各種目標(biāo)受眾出現(xiàn)的場(chǎng)合投放一定的廣告，增加舒耐的品牌認(rèn)知度，提升舒耐在消費(fèi)者心中的形象，建立舒耐和健康的聯(lián)系。海報(bào)上書寫“舒耐伴你度過健康每一天”，以及夏日攻略的usp“舒耐讓你清爽一夏”有意把舒耐和健康的生活理念聯(lián)系在一起（2） 游泳館在游泳館內(nèi)張貼海報(bào)。（3） 避暑游在各避暑旅游名勝處設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)處，并打出“舒耐祝你假期愉快”的海報(bào)和夏日攻略的usp（4） 冠名贊助湖南衛(wèi)視“快樂向前沖”節(jié)目比賽介紹這是一檔由普通民眾報(bào)名參與的比賽，將以湖南14個(gè)地州市為單位，分地州市招募，晉級(jí)賽，對(duì)抗賽，半決賽，總決賽四個(gè)階段。選手們不停的向前奔跑，為的就是在限定時(shí)間里突破高難度的重重難關(guān)，看誰(shuí)以最少的時(shí)間完成整個(gè)體能挑戰(zhàn)過程。舒耐贊助該活動(dòng)，不僅可以通過電視和廣告媒體宣傳品牌，還可以通過消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，親身感受舒耐帶來(lái)的樂趣?；顒?dòng)內(nèi)容比賽流程分為地州市招募，晉級(jí)賽，對(duì)抗賽，半決賽和決賽。同時(shí)，在比賽期間，由于天氣炎熱，觀眾也會(huì)出汗。其他宣傳方式還有：主持人在開場(chǎng)和比賽結(jié)束時(shí)宣讀冠名贊助商；現(xiàn)場(chǎng)背景圖片為舒耐廣告；為選手量身定做印有舒耐logo的服裝；選手獲勝獎(jiǎng)品中包括舒耐產(chǎn)品；活動(dòng)效果分析通過現(xiàn)場(chǎng)，電視，報(bào)紙，平面廣告，車載廣告，電臺(tái)，橫幅，海報(bào)，傳單等方式進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者及觀眾增加對(duì)舒耐公司的了解和信賴。增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力，樹立了良好的品牌形象。（1）投放廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)以及有高收視率的電視臺(tái)上投放舒耐的廣告（2）造勢(shì)宣傳在各門戶網(wǎng)站上，當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊的體育版上刊登宣傳“舒耐無(wú)汗更澎湃籃球挑戰(zhàn)賽”（3）高校宣傳在各高校張貼海報(bào)宣傳“舒耐無(wú)汗更澎湃籃球挑戰(zhàn)賽”,并聯(lián)系學(xué)校個(gè)院隊(duì)，邀請(qǐng)組隊(duì)參加四、夏日攻略之勝利大會(huì)戰(zhàn)時(shí)間：2010年9月18日至19日營(yíng)銷目的：舒耐品牌依托街頭籃球賽以及美特斯邦威集團(tuán)公司影響力在商業(yè)中心進(jìn)行宣傳推廣，具有很高的宣傳價(jià)值和影響力。前期籌備工作—報(bào)名—印制隊(duì)服—初賽—決賽—頒獎(jiǎng)（1）前期籌備工作 取得中國(guó)聯(lián)合利華的合作。 請(qǐng)各種表演演員（街舞，主持人等） 進(jìn)行前期宣傳（貼海報(bào)，發(fā)傳單，在各大高校宣傳，報(bào)紙等媒介） 設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，設(shè)專人負(fù)責(zé)報(bào)名。 通知各隊(duì)成員準(zhǔn)備，并公布比賽規(guī)則及流程。攜帶個(gè)人身份證或者學(xué)生證等有效證件，每小組三人，可自己組隊(duì)或者隨機(jī)組隊(duì)。（3）報(bào)名點(diǎn)設(shè)置可設(shè)在美特斯邦威各大分店（購(gòu)買者可免費(fèi)報(bào)名），各大學(xué)城，各大高校。報(bào)名費(fèi)所得補(bǔ)助納入贊助費(fèi)用。讓公眾增加對(duì)舒耐的好感和信賴?，F(xiàn)場(chǎng)打出整個(gè)夏日攻略的usp，使整個(gè)夏日攻略進(jìn)入高潮。以南京市為例一、（1）商場(chǎng)促銷海報(bào)40份*3天=120份 120*10元=1200元 試用裝及小冊(cè)子 試用裝：5000個(gè)*3元=15000元 小冊(cè)子：5000份*2元=10000元（2）講座 講師 500元/天 申請(qǐng)教室 300元/天 講前宣傳（海報(bào)，傳單） 200元 學(xué)校 8所 共計(jì) 8000元（3）雜志，報(bào)刊等 3000元/次/天*6=18000元（4）試用裝 申請(qǐng)美特斯邦威贊助補(bǔ)助二、（1）海報(bào) 100份*10元=1000元 （2）提醒海報(bào) 1000份*3元=3000元 （3）產(chǎn)品體驗(yàn)，海報(bào) 5000份*3元=15000元 300份*10元=3000元項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)）總價(jià)海報(bào)105205200試用裝31000030000小冊(cè)子2500010000講座100088000雜志，報(bào)刊3000618000提醒海報(bào)310003000總計(jì)74200 15
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