聯(lián)合利華客戶計(jì)劃工作表-文庫(kù)吧
2025-07-18 22:02 本頁(yè)面
【正文】 1 客戶檔案 總體信息更新日期:客戶名稱：客戶類型：國(guó)有獨(dú)資壟斷企業(yè)? 國(guó)有獨(dú)資非壟斷企業(yè) ? 合資企業(yè) ? 外方獨(dú)資企業(yè) ? 其他 ? 客戶代碼：客戶經(jīng)辦代表：客戶聯(lián)系方式總部地址聯(lián)系人職位決策角色總部地址城市，省份郵編電話傳真分部地址聯(lián)系人職位決策角色地址城市，省份郵編電話傳真客戶辦事處/代碼聯(lián)系人/職位職位決策角色拜訪人拜訪頻率客戶組織結(jié)構(gòu)圖 附件 1 客戶檔案 (續(xù)) 客戶背景客戶企業(yè)性質(zhì)員工檔案價(jià)值定位客戶的目標(biāo)/遠(yuǎn)景客戶的策略管理方式競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)銷售業(yè)績(jī)200420052006 (預(yù)計(jì))客戶總保額年預(yù)算(RMB)員工數(shù)量平均每分公司的年銷售額 (RMB)聯(lián)合利華在這家客戶的年銷售額(RMB)聯(lián)合利華占這家客戶銷售額的比例 (%)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額 (名字： )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額 (名字: )客戶占聯(lián)合利華銷售額的比例 (%)客戶在聯(lián)合利華銷售中的排名 ()聯(lián)合利華支持費(fèi)用 (RMB)附件 1 客戶檔案 (續(xù))運(yùn)作政策正式的非正式的客戶關(guān)系：人事/工會(huì)/財(cái)務(wù):管理費(fèi)策略:宣傳公關(guān)：支持：展業(yè)計(jì)劃：新險(xiǎn)種：其他：附件 2 SWOT分析客戶眼中的聯(lián)合利華聯(lián)合利華優(yōu)勢(shì)可能的策略
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