【正文】 年，中等以上收入人群；工作人士或者學(xué)生。 第12，13，14是關(guān)于銷(xiāo)售地點(diǎn)以及銷(xiāo)售終端的一些調(diào)查。舒耐在08年6月才登陸中國(guó)，我們對(duì)于較低的市場(chǎng)占有率表示理解，但對(duì)于如此低的品牌知名度，我們也不免對(duì)現(xiàn)在舒耐在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了我們的質(zhì)疑。因此，怎樣使其區(qū)別開(kāi)來(lái)，這是值得思考并需要充分考慮的問(wèn)題。 渠道優(yōu)勢(shì)：依托母公司聯(lián)合利華強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)、舒耐品牌的銷(xiāo)售渠道以上海為主早已輻射全國(guó)，目前已有100多個(gè)省市地區(qū)有舒耐專(zhuān)柜。阿迪達(dá)斯產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，適合各類(lèi)人群使用；且其品牌在運(yùn)動(dòng)休閑裝方面的品牌知名度非常大；但其價(jià)格非常昂貴，是普通品牌的兩倍左右，適用于高端客戶(hù)。中國(guó)是消費(fèi)大國(guó)，止汗香體類(lèi)產(chǎn)品是又是現(xiàn)代人追求的新時(shí)尚，因此市場(chǎng)巨大。舒耐抑汗清新噴霧：極具現(xiàn)代感和時(shí)尚感；使用方便，一噴即干；清涼干爽，舒適怡人；無(wú)需接觸皮膚，最為干凈衛(wèi)生舒耐抑汗清新走珠乳液：能充分貼合腋下；深度滋養(yǎng)腋下肌膚；使用舒適舒耐抑汗清新凝膏: 易于攜帶；感覺(jué)干爽唯一滿(mǎn)足男性和女性不同個(gè)性化需求的香體品牌在價(jià)格方面走“親民路線(xiàn)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)分析作為男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的“另類(lèi)”補(bǔ)充系列，男性消費(fèi)者對(duì)走珠香體液，止汗液和噴霧已不再陌生，均價(jià)2025元左右的男士走珠產(chǎn)品逐漸成為白領(lǐng)和時(shí)尚人士的必備品。全新舒耐抑汗清新配方，能持久防止腋下汗?jié)瘢行П苊庥纱艘碌倪^(guò)重汗味，令你時(shí)刻盡享干爽清新的感覺(jué)，一整天持久保護(hù)，讓你充滿(mǎn)自信！止汗香體品類(lèi)的發(fā)展已有多年的歷史。舒耐品牌是全球止汗香體領(lǐng)域的權(quán)威，在超過(guò)全球一半的市場(chǎng)中排名第一，是止汗和防止汗味方面的專(zhuān)家。經(jīng)皮膚專(zhuān)家測(cè)試認(rèn)可，安全可靠。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是阿迪達(dá)斯和妮維雅，他們?cè)谄放浦群蛢r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，是舒耐無(wú)法超越的。曼秀雷敦旗下樂(lè)碧品牌對(duì)男士走珠止汗液進(jìn)行升級(jí)，推出“吸汗粉末”成分的最新產(chǎn)品；其產(chǎn)品味道以薄荷味為主，且成分多為中藥，有保健功效，目標(biāo)受眾多。聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)后專(zhuān)為中國(guó)女性設(shè)計(jì)了四款淡雅香型。香水等其他產(chǎn)品的替代：由于止汗香體產(chǎn)品屬于香水系列，其特點(diǎn)與香水有很大部分重合，而香水的普及率則遠(yuǎn)大于香體露。在聽(tīng)說(shuō)過(guò)止汗香體的人群中，%；使用止汗香體的人只有不到2%的人表明會(huì)首選舒耐；%。我們會(huì)考慮使用以上受喜歡的手段。在都市內(nèi)大型商場(chǎng)及日化用品店進(jìn)行推廣。這充分說(shuō)明，在中國(guó)，該產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。在西方國(guó)家，止汗香體類(lèi)產(chǎn)品已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡淖o(hù)理用品。在這方面，舒耐公司已經(jīng)做得很好了。調(diào)查地點(diǎn)：屈臣氏（新街口），沃爾瑪（屈臣氏）調(diào)查結(jié)果如下： 從價(jià)格角度分析，人們普遍能接受的心理價(jià)位在1030元之間，因此在屈臣氏內(nèi)，屈臣氏品牌銷(xiāo)售一空，甚至斷貨。所以我們會(huì)花大力氣去進(jìn)行消費(fèi)者教育，傳播使用止汗香體的健康理念。所采取的營(yíng)銷(xiāo)組合：（1） 商場(chǎng)促銷(xiāo) 在商場(chǎng)張貼舒耐的海報(bào)。（3） 避暑游在各避暑旅游名勝處設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)處，并打出“舒耐祝你假期愉快”的海報(bào)和夏日攻略的usp（4） 冠名贊助湖南衛(wèi)視“快樂(lè)向前沖”節(jié)目比賽介紹這是一檔由普通民眾報(bào)名參與的比賽，將以湖南14個(gè)地州市為單位，分地州市招募，晉級(jí)賽，對(duì)抗賽，半決賽，總決賽四個(gè)階段。同時(shí)，在比賽期間，由于天氣炎熱，觀眾也會(huì)出汗。前期籌備工作—報(bào)名—印制隊(duì)服—初賽—決賽—頒獎(jiǎng)（1）前期籌備工作 取得中國(guó)聯(lián)合利華的合作。（3）報(bào)名點(diǎn)設(shè)置可設(shè)在美特斯邦威各大分店（購(gòu)買(mǎi)者可免費(fèi)報(bào)名），各大學(xué)城，各大高校。以南京市為例一、（1）商場(chǎng)促銷(xiāo)海報(bào)40份*3天=120份 120*10元=1200元 試用裝及小冊(cè)子 試用裝：5000個(gè)*3元=15000元 小冊(cè)子：5000份*2元=10000元（2）講座 講師 500元/天 申請(qǐng)教室 300元/天 講前宣傳（海報(bào)，傳單） 200元 學(xué)校 8所 共計(jì) 8000元（3）雜志，報(bào)刊等 3000元/次/天*6=18000元（4）試用裝 申請(qǐng)美特斯邦威贊助補(bǔ)助二、（1）海報(bào) 100份*10元=1000元 （2）提醒海報(bào) 1000份*3元=3000元 （3）產(chǎn)品體驗(yàn)，海報(bào) 5000份*3元=15000元 300份*10元=3000元項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)）總價(jià)海報(bào)105205200試用裝31000030000小冊(cè)子2500010000講座100088000雜志，報(bào)刊3000618000提醒海報(bào)310003000總計(jì)74200 15