聯(lián)合利華舒耐營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 140101320606814265459統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析： 第3，4，5題是用來調(diào)查沒有聽說過止汗香體的消費(fèi)者對于止汗香體的需求的。中國國內(nèi)對于止汗香體的概念還很不清晰，進(jìn)行消費(fèi)者教育的難度很大O（opportunities）競爭市場上的機(jī)會：目前由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，大眾對此類消費(fèi)品的需求不斷上漲，但為了避免“水土不服”，聯(lián)合利華公司在舒耐產(chǎn)品進(jìn)入市場之前就做了充分的市場調(diào)查。適合于經(jīng)常逛屈臣氏的人群使用，但在沃爾瑪和家樂福等其他大型超市內(nèi)，銷量很少。因此，我們將著重發(fā)展產(chǎn)品在這些目標(biāo)客戶中的知名度。在Rexona舒耐進(jìn)入之前，包括Fa、Adidas、妮維雅、曼秀雷敦樂碧在內(nèi)的許多品牌就已經(jīng)在止汗香體市場上打拼，但多數(shù)消費(fèi)者依然對“止汗香體”這個概念不很清楚。舒耐已陸續(xù)成為歐洲、北美、南美、東南亞市場的一線明星，使用舒耐產(chǎn)品成為了席卷當(dāng)?shù)氐囊环N生活時尚，并逐漸演變成了當(dāng)?shù)厝巳粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊粋€部分。舒耐——暢銷國際止汗香體品牌。舒耐的特色競爭力有效減少腋下汗水，給您一整天的干爽感覺。2008年夏天，舒耐正式登陸中國。它具有香水，止汗香噴，舒活香氛的三重功效；長圓形瓶罐，攜帶方便！且由于該品牌在其他同類產(chǎn)品方面影響力大，使其品牌效應(yīng)能夠發(fā)揮的淋漓盡致。經(jīng)各種科學(xué)監(jiān)測和臨床實(shí)驗(yàn)，其產(chǎn)品安全可靠。將使用止汗香體的健康護(hù)理理念帶到中國，可以成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，并形成止汗香體與舒耐的強(qiáng)相關(guān)聯(lián)系。所以我們認(rèn)為進(jìn)行消費(fèi)者的教育和傳播使用止汗香體的健康理念是非常必要的。此題顯示定價不宜偏高，可能會失去一部分顧客。而由于產(chǎn)品的季節(jié)性，產(chǎn)品銷量只有在夏季才會達(dá)到頂峰。針對此產(chǎn)品態(tài)度積極或者經(jīng)消費(fèi)者教育有可能購買的潛在客戶。市場定位與產(chǎn)品定位舒耐產(chǎn)品屬大眾型日化護(hù)理用品。因此產(chǎn)品需準(zhǔn)確定位于該類人群，以進(jìn)行詳細(xì)的推廣活動。因此價格制定要適合他們的消費(fèi)水平。包括：上海、成都、深圳、西安、北京、天津、沈陽、大連、長沙、長春、青島Who:中國聯(lián)合利華分公司營銷部/Soulmate小組/美特斯邦威公司（合作伙伴）、湖南衛(wèi)視等What:夏日攻略是針對舒耐以進(jìn)行消費(fèi)者教育和提高品牌知名度為目的所進(jìn)行的一次全方位，大范圍，立體式，高密度的大型營銷策劃。舒耐也是如此，我們的營銷需要有足夠的耐心去培育這片生機(jī)勃勃的市場。海報上書寫“舒耐伴你度過健康每一天”，以及夏日攻略的usp“舒耐讓你清爽一夏”有意把舒耐和健康的生活理念聯(lián)系在一起（2） 游泳館在游泳館內(nèi)張貼海報。活動內(nèi)容比賽流程分為地州市招募，晉級賽，對抗賽，半決賽和決賽。（1）投放廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_以及有高收視率的電視臺上投放舒耐的廣告（2）造勢宣傳在各門戶網(wǎng)站上，當(dāng)?shù)刂髁鲌罂捏w育版上刊登宣傳“舒耐無汗更澎湃籃球挑戰(zhàn)賽”（3）高校宣傳在各高校張貼海報宣傳“舒耐無汗更澎湃籃球挑戰(zhàn)賽”,并聯(lián)系學(xué)校個院隊(duì)，邀請組隊(duì)參加四、夏日攻略之勝利大會戰(zhàn)時間：2010年9月18日至19日營銷目的：舒耐品牌依托街頭籃球賽以及美特斯邦威集團(tuán)公司影響力在商業(yè)中心進(jìn)行宣傳推廣，具有很高的宣傳價值和影響力。攜帶個人身份證或者學(xué)生證等有效證件，每小組三人，可自己組隊(duì)或者隨機(jī)組隊(duì)?，F(xiàn)場打出整個夏日攻略的usp，使整個夏日攻略進(jìn)入高潮。報名費(fèi)所得補(bǔ)助納入贊助費(fèi)用。 請各種表演演員（街舞，主持人等） 進(jìn)行前期宣傳（貼海報，發(fā)傳單，在各大高校宣傳，報紙等媒介） 設(shè)立報名點(diǎn)，設(shè)專人負(fù)責(zé)報名。其他宣傳方式還有：主持人在開場和比賽結(jié)束時宣讀冠名贊助商；現(xiàn)場背景圖片為舒耐廣告；為選手量身定做印有舒耐logo的服裝；選手獲勝獎品中包括舒耐產(chǎn)品；活動效果分析通過現(xiàn)場，電視，報紙，平面廣告，車載廣告，電臺，橫幅，海報，傳單等方式進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者及觀眾增加對舒耐公司的了解和信賴。選手們不停的向前奔跑，為的就是在限定時間里突破高難度的重重難關(guān)，看誰以最少的時間完成整個體能挑戰(zhàn)過程。（3） 公關(guān)軟文在各知名雜志、報刊以及公交車電視上刊登關(guān)于“使用止汗香體的好處”的公關(guān)軟文（4） “買T恤，送舒耐”與美特斯邦威公司合作舉行“買T恤，送舒耐”的促銷活動。（3）最后一個版塊也是根據(jù)我們的調(diào)查顯示舒耐品牌的知名度并沒有打到我們的期望值。舒耐則處于中等銷售量，與妮維雅齊平。例如便攜裝，混合味道等。中國人皮膚屬溫和型，且汗毛較少，汗腺不算發(fā)達(dá)，體味較西方國家人們少很多。我們需要在潛在客戶集中地區(qū)進(jìn)行大量的消費(fèi)者教育，例如在學(xué)校開健康講座，在商業(yè)街舉辦大型活動，或者贊助活動等等。核心受眾應(yīng)為白領(lǐng)，外圍培養(yǎng)受眾為大學(xué)生，中學(xué)生。我們發(fā)現(xiàn)超市依然是人們最喜歡購買日化品的地方，%并且75%的人們不喜歡有導(dǎo)購，%的人們喜歡自己去貨架選購。網(wǎng)上搜索舒耐前幾條的新聞都是2008年的了，相關(guān)新聞也不多。容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊：由于止汗香體產(chǎn)品
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