聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花”-免費閱讀
【正文】 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其原因是成都地區(qū)水的堿度大大高于全國其他城市?！耙郧?，訂單到底到了哪個部門，分銷商根本不知道，”寧鐘說，“如果他想催訂單的話，也不知道是哪個環(huán)節(jié)的問題。首先是安裝了這一系統(tǒng)的分銷商，可以更方便地管理自己的所有庫存?！ ∮辛思皶r的銷售數(shù)據(jù)信息，公司就可以做出快速反應，在沒有等到庫存非常大的變化之前，就可以直接調(diào)整促銷策略，以及相關(guān)的物流，運輸?shù)炔僮?，甚至是直接影響生產(chǎn)的策略。每個經(jīng)理都可以和IT部門的人員協(xié)商，決定自己希望得到什么類型的數(shù)據(jù)。 使用電子化操作收集數(shù)據(jù)使得數(shù)據(jù)更規(guī)范、更準確、更及時。”寧鐘解釋道。數(shù)據(jù)的完整性和準確性，是信息平臺“第一條邊”首先要解決的問題。”寧鐘說?！ ∵@不僅僅只是個關(guān)于顏色的問題，“紅與藍”的意義在于可以引申出聯(lián)合利華產(chǎn)品促銷的策劃立足點：在批發(fā)渠道內(nèi)是否對紅色包裝的洗衣粉施以更大的促銷力度，而在大賣場等將銷售的主要資源向藍色包裝的洗衣粉傾斜？ “紅與藍”也可以引發(fā)聯(lián)合利華管理層的進一步思考，不同渠道指向的目標消費群的購買特性為什么會有此種類型的不同，其中的原因何在？ 自今年年初起，聯(lián)合利華和上海寰通商務科技公司一起合作，開始在其中國的渠道體系內(nèi)推廣信息管理平臺，目的就是更為準確地收集批發(fā)商以下的二級銷售市場的數(shù)據(jù)并加以分析，得出上述看似簡單的結(jié)論?！ ∪忡R和它的三條邊 可以將聯(lián)合利華的渠道信息平臺與三棱鏡做一個簡單的類比：在光學的領(lǐng)域里，三棱鏡的功用正是將混合起來的白光分解成一條條純的、五顏六色的色光?！ ∈止ぬ钪茍蟊硗瑫r也存在數(shù)據(jù)不完整、無法覆蓋所有批發(fā)商的
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