聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花”-wenkub
2022-09-16 14:22:28 本頁面
【正文】 際的操作中，要在龐雜紛擾的渠道信息中，得出這種結(jié)論也是非常不容易的。聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花” 借信息平臺“三棱鏡”聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花” “我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一些有意思的現(xiàn)象，比如聯(lián)合利華紅顏色包裝的洗衣粉在批發(fā)渠道內(nèi)更受歡迎，而藍(lán)色包裝的洗衣粉在大賣場、大超市內(nèi)更受顧客的青睞?！ 暗谝皇且?yàn)槁?lián)合利華管理的產(chǎn)品種類特別多，具體到某個種類的銷售情況很難掌握；第二是因?yàn)榉咒N、大客戶終端等合作伙伴眾多，往往數(shù)據(jù)很分散。 “我們正在建設(shè)的渠道信息平臺就是要解決渠道管理復(fù)雜性的問題，將龐雜紛擾的數(shù)據(jù)變成一條條有序的，能夠立即為管理人員所用的信息?！ ∵@個信息平臺的第一條“邊”，是分散在各分銷商、各大客戶處的數(shù)據(jù)錄入終端，是渠道數(shù)據(jù)的接受器?！ 奥?lián)合利華很難相信批發(fā)商數(shù)據(jù)的真實(shí)性，這首先是一個信任與否的問題?！薄 ∮捎谑止ぬ钪茍蟊碇芷陂L，聯(lián)合利華使得從批發(fā)商處獲得的信息不可能用于指導(dǎo)銷售，“因而牽涉到促銷、定價這樣的市場管理活動，我們往往要么是憑自己的經(jīng)驗(yàn)，要么參考競爭對手的舉動，比如寶潔促銷我們就促銷，反之寶潔他們也關(guān)注我們的舉動。寧鐘說?！睂庣娬f?！ ∪欢?，在聯(lián)合利華浩瀚的數(shù)據(jù)倉庫里，這些數(shù)據(jù)始終還只是一些雜亂無章的數(shù)字，這些數(shù)字只有通過信息平臺的“第三條邊”———商務(wù)智能系統(tǒng)，才能形成真正能直接為管理人員所用的商業(yè)信息?！ ∧壳奥?lián)合利華包括市場經(jīng)理和品牌經(jīng)理在內(nèi)的管理層，每天早上都會收到一份渠道和產(chǎn)品銷售情況的報告，這份報告是由這些經(jīng)理們自己為自己量身定制的?！睂庣娬f。這
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