聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花”(更新版)
【正文】 ?！ 榱丝朔陨线@些弊端，聯(lián)合利華首先對代理商體系進(jìn)行了調(diào)整，將代理商數(shù)量從原來的600多家精簡成現(xiàn)在的400多家?！ 〈饲?，盡管聯(lián)合利華一些大客戶和直接客戶（如家樂福、華聯(lián)等大型連鎖超市）由于采用了POS機(jī)系統(tǒng)，本身具備良好的數(shù)據(jù)收集能力，但其他占聯(lián)合利華一半以上分銷力量的批發(fā)商往往沒有如此完備的數(shù)據(jù)采集能力，通行的做法就是批發(fā)商手工填寫聯(lián)合利華統(tǒng)一制訂好的報(bào)表，再定期給聯(lián)合利華的有關(guān)部門寄過去。聯(lián)合利華在中國管理著從洗發(fā)水到牙膏，從護(hù)膚品到食拌醬等上百個(gè)品牌，這些品牌又通過批發(fā)商、大賣場等成千上萬個(gè)渠道商轉(zhuǎn)送到不同地域、不同人口特征分布的消費(fèi)者手里?！?月底，初嘗智能信息化行動(dòng)勝果的聯(lián)合利華信息總監(jiān)寧鐘面對記者侃侃而談?！睂庣娬f?！睂庣娬f?！ ≡谙鄬Ω鼮榉€(wěn)定的批發(fā)商基礎(chǔ)之上，聯(lián)合利華著手派出自己的信息管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)挨家挨戶為每個(gè)代理商建立信息收集平臺(tái)?！ ∵@種商務(wù)智能系統(tǒng)的核心是“數(shù)據(jù)萃取”，即將數(shù)據(jù)倉庫中的數(shù)據(jù)通過統(tǒng)計(jì)描述，統(tǒng)計(jì)分析等方式，為企業(yè)展示與店內(nèi)促銷、在線銷售結(jié)果、市場變化、競爭對手的盈利狀況以及合作伙伴的供貨能力有關(guān)的各種信息?！ ∏拦芾硪惑w化 由于“三棱鏡”的折射效應(yīng)，聯(lián)合利華的管理層能得到越來越多有用的市場信息，并根據(jù)這些信息主動(dòng)調(diào)整自己的市場策略和市場行為?！ ×硗庖环矫妫?lián)合利華可以更加透明地了解產(chǎn)品在渠道里面的流向。“當(dāng)然，別的廠商是不是愿意讓分銷商共享這套系統(tǒng)，那我們就不確定了。一方面是訂貨頻率增加，另一方面聯(lián)合利華的處理訂單周期縮短，“這樣，整個(gè)渠道管理就順暢很多了。
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