聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花”(編輯修改稿)
2024-09-15 14:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷、定價這樣的市場管理活動，我們往往要么是憑自己的經(jīng)驗，要么參考競爭對手的舉動，比如寶潔促銷我們就促銷，反之寶潔他們也關(guān)注我們的舉動?！睂庣娊忉尩??！ 榱丝朔陨线@些弊端，聯(lián)合利華首先對代理商體系進行了調(diào)整，將代理商數(shù)量從原來的600多家精簡成現(xiàn)在的400多家。這些代理商承擔的業(yè)務(wù)總量還和原來差不多，“但是他們更穩(wěn)定，每個代理商負責的業(yè)務(wù)范圍也更大”。寧鐘說?！ ≡谙鄬Ω鼮榉€(wěn)定的批發(fā)商基礎(chǔ)之上，聯(lián)合利華著手派出自己的信息管理建設(shè)團隊挨家挨戶為每個代理商建立信息收集平臺。該團隊通常由兩個人組成，負責信息平臺的安裝和調(diào)試工作，并對代理商的相關(guān)人員進行培訓?！巴ǔＲ淮伟惭b只需要3天的時間，在一個基本統(tǒng)一的信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，每為一個代理商安裝信息管理平臺的邊際成本實際上只有6000元－7000元人民幣?！睂庣娬f?！ ∈褂秒娮踊僮魇占瘮?shù)據(jù)使得數(shù)據(jù)更規(guī)范、更準確、更及時。這樣，來自一個個批發(fā)商和大型零售終端的有效數(shù)據(jù)就能源源不斷地流到聯(lián)合利華為其設(shè)置的數(shù)據(jù)倉庫里，而且每天都能保持更新。這個規(guī)模巨大的數(shù)據(jù)倉庫，就是聯(lián)合利華信息平臺三棱鏡的“第二條邊”?！ ∪欢诼?lián)合利華浩瀚的數(shù)據(jù)倉庫里，這些數(shù)據(jù)始終還只是一些雜亂無章的數(shù)字，這些數(shù)字只有通過信息平臺的“第三條邊”———商務(wù)智能系統(tǒng)，才能形成真正能直接為管理人員所用的商業(yè)信息。 這種商務(wù)智能系統(tǒng)的核心是“數(shù)據(jù)萃取”，即將數(shù)據(jù)倉庫中的數(shù)據(jù)通過統(tǒng)計描述，統(tǒng)計分析等方式，為企業(yè)展示與店內(nèi)促銷、在線銷售結(jié)果、市場變化、競爭對手的盈利狀況以及合作伙伴的供貨能力有關(guān)的各種信息。“現(xiàn)在很容易將各個區(qū)域、各
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