聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花”(存儲(chǔ)版)
【正文】 問(wèn)題。該團(tuán)隊(duì)通常由兩個(gè)人組成，負(fù)責(zé)信息平臺(tái)的安裝和調(diào)試工作，并對(duì)代理商的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。“現(xiàn)在很容易將各個(gè)區(qū)域、各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況按照我們指定的關(guān)鍵字進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，拿到各自所需的信息。反映在渠道管理上，渠道和供應(yīng)商管理不再僅僅是簡(jiǎn)單的訂單接收和貨物發(fā)送，也超越了一般的供應(yīng)商庫(kù)存管理。大賣(mài)場(chǎng)如何？傳統(tǒng)的批發(fā)商如何？聯(lián)合利華可以做到實(shí)時(shí)的監(jiān)控?！睂庣娬f(shuō)?！睂庣娬f(shuō)，“這是一個(gè)雙贏的局面?！睂庣娬f(shuō)?！ 》咒N(xiāo)商也可以在系統(tǒng)中每天看到自己的庫(kù)存變化，所以現(xiàn)在很多分銷(xiāo)商的訂貨周期從一兩周，變成了一天一次。聯(lián)合利華在系統(tǒng)建設(shè)完成后，免費(fèi)讓分銷(xiāo)商使用這套系統(tǒng)?！睂庣娬f(shuō)?！睂庣娬f(shuō)?！ ∪欢?，在聯(lián)合利華浩瀚的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)里，這些數(shù)據(jù)始終還只是一些雜亂無(wú)章的數(shù)字，這些數(shù)字只有通過(guò)信息平臺(tái)的“第三條邊”———商務(wù)智能系統(tǒng)，才能形成真正能直接為管理人員所用的商業(yè)信息。寧鐘說(shuō)。 “聯(lián)合利華很難相信批發(fā)商數(shù)據(jù)的真實(shí)性，這首先是一個(gè)信任與否的問(wèn)題?！ 拔覀冋诮ㄔO(shè)的渠道信息平臺(tái)就是要解決渠道管理復(fù)雜性的問(wèn)題，將龐雜紛擾的數(shù)據(jù)變成一條條有序的，能夠立即為管理人員所用的信息。聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花” 借信息平臺(tái)“三棱鏡”聯(lián)合利華雕塑渠道管理“七色花” “我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一些有意思的現(xiàn)象，比如聯(lián)合利華紅顏色包裝的洗衣粉在批發(fā)渠道內(nèi)更受歡迎，而藍(lán)色包裝的洗衣粉在大賣(mài)場(chǎng)、大超市內(nèi)更受顧客的青睞。各種不同類(lèi)型的品牌、渠道和區(qū)域等錯(cuò)綜復(fù)雜的因素交叉在一起，使得聯(lián)合利華的渠道管理活動(dòng)復(fù)雜性也呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)?！ ∵@種手工填制的報(bào)表弊端
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