聯(lián)合利華舒耐營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-12 03:41本頁(yè)面
【正文】 ABCDABCDABCDABCD3161111344416213461552312164662330018714613063884473792334223831042282520112531121624369105124681418140101320606814265459統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析： 第3，4，5題是用來(lái)調(diào)查沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)止汗香體的消費(fèi)者對(duì)于止汗香體的需求的。因此，怎樣使其區(qū)別開(kāi)來(lái)，這是值得思考并需要充分考慮的問(wèn)題。T（threats）威脅：其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)威脅：由于舒耐進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)較晚，而阿迪達(dá)斯，妮維雅等品牌早已在中國(guó)取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他們的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)是我們最大的威脅，但同時(shí)也是我們的機(jī)會(huì)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)策略可能使他們忽略目標(biāo)客戶的需求變化。這充分說(shuō)明，中國(guó)的潛在市場(chǎng)巨大。中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)于止汗香體的概念還很不清晰，進(jìn)行消費(fèi)者教育的難度很大O（opportunities）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：目前由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，大眾對(duì)此類消費(fèi)品的需求不斷上漲，但為了避免“水土不服”，聯(lián)合利華公司在舒耐產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前就做了充分的市場(chǎng)調(diào)查。 渠道優(yōu)勢(shì)：依托母公司聯(lián)合利華強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)、舒耐品牌的銷(xiāo)售渠道以上海為主早已輻射全國(guó)，目前已有100多個(gè)省市地區(qū)有舒耐專柜。全球聯(lián)合利華五大研發(fā)中心，三百位科學(xué)家專注于這一領(lǐng)域。最早由一對(duì)藥劑師夫婦于1908年于澳大利亞創(chuàng)立。適合于經(jīng)常逛屈臣氏的人群使用，但在沃爾瑪和家樂(lè)福等其他大型超市內(nèi)，銷(xiāo)量很少。阿迪達(dá)斯產(chǎn)品種類多種多樣，適合各類人群使用；且其品牌在運(yùn)動(dòng)休閑裝方面的品牌知名度非常大；但其價(jià)格非常昂貴，是普通品牌的兩倍左右，適用于高端客戶。Fa牌男士止汗以噴霧及黑色包裝特點(diǎn)區(qū)別于其他產(chǎn)品；價(jià)格低廉，適合低端消費(fèi)人群；且其味道淡雅，適合學(xué)生一類人群消費(fèi)。我們有能力相信，就像她在全球其他地方已經(jīng)做到的一樣，使用舒耐將成為中國(guó)人新的護(hù)理習(xí)慣，成為時(shí)尚生活的又一標(biāo)志！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析妮維雅純進(jìn)口男士走珠香體露售價(jià)在33元左右，定位在中高端市場(chǎng)，1994年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。因此，我們將著重發(fā)展產(chǎn)品在這些目標(biāo)客戶中的知名度。中國(guó)是消費(fèi)大國(guó)，止汗香體類產(chǎn)品是又是現(xiàn)代人追求的新時(shí)尚，因此市場(chǎng)巨大。但在中國(guó)并沒(méi)有火熱暢銷(xiāo)，其原因有很多，例如止汗香體類產(chǎn)品在人們生活中普及率不高；其他止汗香體品牌先入為主以及產(chǎn)品推廣不全面等。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，同樣證明了這一現(xiàn)狀——止汗香體產(chǎn)品只是護(hù)發(fā)素品類的8%，沐浴露品類的4%。在Rexona舒耐進(jìn)入之前，包括Fa、Adidas、妮維雅、曼秀雷敦樂(lè)碧在內(nèi)的許多品牌就已經(jīng)在止汗香體市場(chǎng)上打拼，但多數(shù)消費(fèi)者依然對(duì)“止汗香體”這個(gè)概念不很清楚。舒耐抑汗清新噴霧：極具現(xiàn)代感和時(shí)尚感；使用方便，一噴即干；清涼干爽，舒適怡人；無(wú)需接觸皮膚，最為干凈衛(wèi)生舒耐抑汗清新走珠乳液：能充分貼合腋下；深度滋養(yǎng)腋下肌膚；使用舒適舒耐抑汗清新凝膏: 易于攜帶；感覺(jué)干爽唯一滿足男性和女性不同個(gè)性化需求的香體品牌在價(jià)格方面走“親民路線” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)分析作為男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的“另類”補(bǔ)充系列，男性消費(fèi)者對(duì)走珠香體液，止汗液和噴霧已不再陌生，均價(jià)2025元左右的男士走珠產(chǎn)品逐漸成為白領(lǐng)和時(shí)尚人士的必備品。香型淡雅自然，讓您時(shí)刻清新，倍感清新。舒耐的產(chǎn)品共有三個(gè)系列，分別是舒耐抑汗清新噴霧，舒耐抑汗清新走珠乳液和舒耐抑汗清新凝膏。舒耐已陸續(xù)成為歐洲、北美、南美、東南亞市場(chǎng)的一線明星，使用舒耐產(chǎn)品成為了席卷當(dāng)?shù)氐囊环N生活時(shí)尚，并逐漸演變成了當(dāng)?shù)厝巳粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊粋€(gè)部分。全新舒耐抑汗清新配方，能持久防止腋下汗?jié)?，有效避免由此引致的過(guò)重汗味，令你時(shí)刻盡享干爽清新的感覺(jué)，一整天持久保護(hù)，讓你充滿自信！止汗香體品類的發(fā)展已有多年的歷史。從舒耐開(kāi)始每一天. 持久擺脫汗味煩惱。聯(lián)合利華舒耐營(yíng)銷(xiāo)策劃方案產(chǎn)品介紹舒耐的背景舒耐（Rexona）品牌由一對(duì)藥劑師夫婦于1908年于澳大利亞創(chuàng)立,憑借嶄新的科技，舒耐一直為消費(fèi)者提供效果卓著的產(chǎn)品。舒耐——暢銷(xiāo)國(guó)
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