-聯(lián)合利華-渠道戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-15 01:31本頁面
【正文】 市 /百貨店 大賣場 量販店 大型超市 /百貨店 中小型超市 便利店 /小店 /雜貨店 保健 /藥店 售貨亭和夫妻店 批發(fā)市場 其他 聯(lián)合利華 聯(lián)合利華 聯(lián)合利華 USS KC客戶的總部 KCM USS DSS DT DSR 通路戰(zhàn)略 主要客戶 (KC): 主要客戶管理 上層與上層溝通 聯(lián)合業(yè)務(wù)和促銷計劃 直供客戶 (DA): 加強客戶服務(wù) 直接控制 /計劃及商店售進 傳統(tǒng)通路 (GT): 分銷覆蓋率增長 分銷商業(yè)務(wù)增長 分銷商投資回報率增長 店內(nèi)促銷及陳列 所有戰(zhàn)略的基本成份 分銷 陳列 貨架 終端要點 商店覆蓋率 位置 位置 堆頭次數(shù) 永久行程計劃 質(zhì)量 陳列面 有競爭力的價格 分銷商投資回報率 標示 標示 輔助銷售材料 (POSM) 市場價格控制 促銷執(zhí)行 任何時間 , 任何地方 , 隨處有售 , 陳列最佳 , 創(chuàng)造利潤 ! 戰(zhàn)略執(zhí)行 我能做 什么 ? 1. 了解 , 掌握 自己的市場 貨物流狀況 2. 組織 自己的信息系統(tǒng) 3. 集中精力 在“主要成功要素” 我 能做什么 ? 了解 , 掌握 自己的市場 貨物流狀況 聯(lián)合利華 GT DA KC (10%) (30%) (60%) 聯(lián)合利華 GT DA KC (30%) (10%) 聯(lián)合利華 GT DA KC (10%) (60%) (30%) (6
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