【正文】 民幣250,000地區(qū)，分銷商需投資人民幣125,000。依照一個城市中心地區(qū)聯(lián)合利華家居及個人護理產品的人均消費額為每年RMB15元。 評定市場的銷售潛力和分銷商初始投資。與市場的關系：對不同通路的業(yè)務須有豐富的經驗及重視，與各市場有良好的業(yè)務關系。聯(lián)合利華：規(guī)模，結構，品牌，作業(yè)風格及商業(yè)準則。聲譽：對方必須在市場中擁有良好的業(yè)務關系。該資金狀況必須通過所有可能的途徑進行查驗，例如銀行帳戶，目前業(yè)務狀況和通過市場調查所獲得的信息等等。甄選分銷商，必須按標準甄選分銷商，資金：對方必須擁有經營目前和將來業(yè)務所需的充分資金。統(tǒng)一、穩(wěn)定的市場價格給分銷商提供了有效開展業(yè)務的環(huán)境，而且有利于分銷商駕馭市場以不斷提高分銷量和利潤；作為合作伙伴方的分銷商有義務依照聯(lián)合利華價目表銷售聯(lián)合利華產品(或聯(lián)合利華針對不同通路及批發(fā)市場的建議的價格)，聯(lián)合利華銷售主任(USS)有責任在當地監(jiān)督實施；設定具有競爭力并為分銷商創(chuàng)造利潤的轉售價格是聯(lián)合利華的權利和責任，設定的價格應適應產品的分銷及品牌策略；聯(lián)合利華定期提供更新的客戶價目表給分銷商從而使分銷商能以統(tǒng)一的價格將產品轉售給客戶，每份致分銷商的客戶價目表都需有各區(qū)域總經理的簽字。信用額度：在正常情況下，聯(lián)合利華提供相當于4周銷量的信用額度；聯(lián)合利華有權在對分銷商風險評估基礎上降低其信用額度；聯(lián)合利華將對分銷商信用額度做季度回顧，主要依據分銷商的銷售業(yè)績及付款情況對其信用額度作評估。定價方法：在客戶價基礎上聯(lián)合利華提供給分銷商固定折扣作為利潤；依據不同的產品種類制定不同的分銷折扣。 　　與分銷商的交易目的：使分銷商獲得良好的利潤和投資回報率；維護全國范圍內統(tǒng)一的批發(fā)和零售價格；禁止低價銷售及跨區(qū)拋售。為實現該目標，聯(lián)合利華承諾通過與分銷商合作伙伴關系的建立使聯(lián)合利華產品隨處可見隨處有售并且：協(xié)助分銷商獲得具有競爭力的投資回報率；提供高質量的產品用于銷售；聯(lián)合利華以統(tǒng)一的價格及統(tǒng)一的分銷折扣供貨；提供直接或間接的支持，以幫助分銷商實現共同的遠景、目的和目標；提供廣告和促銷支持以增加銷量和市場份額。 　　聯(lián)合利華的義務。 　　次要職責主要有：通過周報表的形式向聯(lián)合利華匯報有關庫存、信用及二級銷售的信息；定期與聯(lián)合利華銷售人員溝通有關銷售，促銷及其他運作狀況；清點送貨及簽收送貨清單；與聯(lián)合利華核對及確認所有的應收帳款；分銷商應向所有聯(lián)合利華有關人員提供有關報告和報表；分銷商必須周期性處理過期或臨近過期，破損及非價目表銷售產品；分銷商必須周期性向聯(lián)合利華申報相關支持費用，并隨附有關支持的文件；通知聯(lián)合利華所有有關競爭對手及市場動向信息；營運業(yè)務時應遵守當地法律法規(guī)；營運業(yè)務時應遵守聯(lián)合利華的商業(yè)準則。 　　首要職責有資金：分銷商應投入足夠的資金以保證業(yè)務的正常運作；人力資源：提供銷售人員及其他人力資源根據雙方商定的分銷計劃在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產品；基礎設施：提供面積充足，干凈，干燥及通風設施良好的倉庫用于儲備庫存；運輸：提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利華產品所需的運輸車輛；價格：嚴格遵循聯(lián)合利華價目表中的建議銷售價格；促銷：保證100%的促銷分配量進入通路；拜訪路線周期：按拜訪路線周期開展所有的促銷活動；定單：根據庫存控制表和訂單準備每個拜訪周期的4周定單；信息系統(tǒng)：將銷售信息有序地填入聯(lián)合利華設計的系統(tǒng)里，以便對每天、每周及周期的銷售、收貨和庫存進行管理；分銷：必須遵循拜訪路線計劃在所有零售和批發(fā)網點實現對相關產品種類在指定區(qū)域內的預定覆蓋率；產品種類：必須涵蓋所有聯(lián)合利華產品類別內相應產品；信用額度：為客戶提供適當的信用額度；付款：嚴格遵循聯(lián)合利華的交易條款；專營銷售：嚴禁分銷商銷售、促銷、鼓勵銷售競爭對手產品；獨立的業(yè)務：分銷商使用單獨的業(yè)務單位操作所有聯(lián)合利華產品種類的業(yè)務。分銷商有義務幫助增加聯(lián)合利華產品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。作為對提供上述服務的回報，分銷商將從聯(lián)合利華得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯(lián)合利華統(tǒng)一價格政策。分銷商銷售員須根據聯(lián)合利華當地銷售代表(USS)制定的計劃來拜訪商店。分銷商只在指定的地理范圍內銷售聯(lián)合利華產品。分銷商應買賣聯(lián)合利華所有產品。聯(lián)合利華的分銷系統(tǒng)是什么樣的分銷商合作伙伴關系　　分銷商業(yè)務關系闡述。聯(lián)合利華，一名優(yōu)秀的中國現代企業(yè)公民。2000年，聯(lián)合利華在上海成立研究發(fā)展中心，該中心運用聯(lián)合利華全球多年積累的科研成果和資源開展工作，并成為中外學術交流的紐帶。這次重組使公司在全國的銷售力量得以統(tǒng)一，增強了聯(lián)合利華在中國的投資和發(fā)展能力，強調了中國在聯(lián)合利華全球策略中的重要地位。時至今日，聯(lián)合利華已經通過本土化運營，深深地根植于中國廣闊的土地：提供20多個品牌的優(yōu)質產品，包括家庭及個人護理產品、食品、飲料和冰淇淋；累計投資超過10億美元；引進技術100多項；培養(yǎng)本地經理和員工超過4000名。早在1923年，聯(lián)合利華就在上海建立了第一家企業(yè)，生產并銷售陽光牌和力士牌香皂，很快該企業(yè)就成為當時遠東最大的香皂生產商。在全球擁有近290,000位員工，他們的辛勤工作創(chuàng)造了卓越的品牌，使消費者對我們的信任日益增長。 　　聯(lián)合利華作為在全球財富500強名列前茅的跨國公司，全年總銷售額超過520億美元，位居世界三大頂級食品和飲料公司之列。聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)透視前言　　寶潔(P＆G)和聯(lián)合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個消費品牌公司。近日在中國營銷傳播網上閱讀了關于寶潔(P＆G)分銷方面的文章——《寶潔：分銷商策略透視》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關于聯(lián)合利華(Unilever)分銷系統(tǒng)中涉及分銷商合作伙伴關系、分銷商聘用的程序、分銷商聘用步驟、分銷商協(xié)議終止、分銷隊伍的職能與職責、分銷信息的維護、分銷商的運作管理、分銷商利潤管理等方面內容，期望能給大家一些啟示。是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護發(fā)產品生產商。從奧妙、陽光、和路雪、立頓和家樂牌雞精，到四季寶、好樂門、力士、夏士蓮和CK香水，聯(lián)合利華擁有眾多消費品牌來滿足全世界人們的日常需求。1986年，改革開放使聯(lián)合利華重新進入中國，并在上海成立了第一家合資公司上海利華有限公司。1999年，聯(lián)合利華對中國地區(qū)原有的合資企業(yè)進行重組，形成三大主要業(yè)務：家庭及個人護理用品、食品及飲料、冰淇淋。聯(lián)合利華對中國的重視，不僅基于中國擁有13億人口的大市場，還基于中國擁有一流的科研和生產能力。 2002年，中國成功加入WTO，聯(lián)合利華又在上海成立了全球采購中心，它的成立，為眾多的中國原材料供應商提供了產品出口聯(lián)合利華其它海外公司的更多機會。 　　聯(lián)合利華，中國最大的消費品供應商，年銷售額數億美元，管理著百余個品牌和幾千條產品線；全國有著數家的分銷商，市場的反應迅速；銷售信息和庫存數據的匯報周期快速反饋；資金占用率低、收益高；統(tǒng)一的分銷商標準來管理業(yè)務。分銷商定義：分銷商是聯(lián)合利華的代理，分銷商是一家本地的商業(yè)機構(國有/私人合伙/私有)，聯(lián)合利華分銷商應是全權負責聯(lián)合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。分銷商從聯(lián)合利華購買產品；將產品儲存其倉庫中，并在聯(lián)合利華指定的地區(qū)內銷售。分銷商與聯(lián)合利華共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。分銷商應根據聯(lián)合利華建議客戶價轉售聯(lián)合利華產品。分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內容由聯(lián)合利華聯(lián)合利華具體規(guī)定。 　　分銷