武昌鳳x大廈項目策劃案-文庫吧資料
2025-05-08 04:22本頁面
【正文】 紙廣告為主向目標(biāo)2）置業(yè)者做重點訴求，3）爭取報紙廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面，同時將各種促銷活動內(nèi)容信息告知消費者。市內(nèi)較好大型廣告牌選擇人流量大，影響面廣，又與項目較近的主要交通口，位置優(yōu)越?！冻旖饒蟆肥呛笔◆呶錆h市僅次與《楚天都市報》的第二大報紙，發(fā)行量超過50萬份，是深受知識分子、財富人物、時尚男女喜愛的特色鮮明的強勢媒體，其“家園金刊”內(nèi)容詳實，指導(dǎo)性強。（毛坯房裝修）?其他相關(guān)活動：A．2004年《珍愛生命，熱愛健康》百名入住業(yè)主簽名活動B．春節(jié)前夕贈送春節(jié)門聯(lián)、日歷海報、臺歷等C．業(yè)主聯(lián)誼會D．售房部的消費者協(xié)會電話與房管局咨詢電話四、項目現(xiàn)場包裝策略項目現(xiàn)場包裝的目的1）突顯項目的形象；2）項目對外的整體形象的體現(xiàn)；3）廣告的強有力的支持點；4）有力促進(jìn)銷售；項目現(xiàn)場包裝的內(nèi)容1）銷售現(xiàn)場的包裝?提前售樓中心的裝修施工，增強購買人群對物業(yè)品質(zhì)的信心?盡快做出樣板間，營造家的氛圍 通過內(nèi)外一體的物業(yè)體驗開啟體驗經(jīng)濟(jì)大門 ?售房部內(nèi)吊旗氛圍的營造?春節(jié)前夕，大門下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛，恭賀新春的條幅。對此階段銷售形勢不太有利的戶型和樓層采取打折策略。投放頻率：每周四一次。?第二階段——第三銷售階段：進(jìn)行相關(guān)廣告軟新聞發(fā)放，以擴(kuò)大知名度，促進(jìn)銷售。目的：給消費者營造一個良好的看房環(huán)境，促進(jìn)交流，促進(jìn)行動。B．“空中花園自助餐”安排：一周后的周末13:0019：00，地點：鳳X大廈空中花園，供應(yīng)食品：茶水飲料，水果，西點。要求：對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，熱情，禮貌，服務(wù)周到，訓(xùn)練有素，精神面貌好。（這次活動為鳳X大廈五月份的導(dǎo)入造勢和蓄勢）2）促銷活動：?第一銷售階段：A．房展會安排：在“五一”和“十一”的房展會上進(jìn)行現(xiàn)場咨詢活動、贈送精美樓書、展示樓房實體模型。進(jìn)行媒體相關(guān)軟文宣傳?；顒油茝V訴求重點1）活動推廣的重點階段在項目的導(dǎo)入期2）表達(dá)項目的優(yōu)勢；3）填補廣告的空白點；4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應(yīng)；活動推廣的方式活動推廣的方式有很多種，依據(jù)活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式：1）會公益活動：?贈送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關(guān)愛城市，愛護(hù)家園”活動介紹：在中山路、中南路、友誼大道三條主干道定點放置帶有“鳳X大廈”標(biāo)志的精美垃圾桶100個。?戶外廣告：中南路路牌、公交車站牌廣告、主干道路旗廣告三、項目公關(guān)策劃活動推廣的目標(biāo)1） 塑造公眾心目中良好形象，以依山傍水為基點，湖光山色像輝映，讓每個進(jìn)駐業(yè)主充分、享受水景交融的現(xiàn)代高品質(zhì)生活；2）營造人氣與濃厚的銷售氛圍，引起的轟動與關(guān)注；3）填補廣告的空白與加深廣告的記憶；4）協(xié)助廣告加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期；活動推廣定位運用活動提升鳳X大廈的良好形象與高美譽度，塑造出鳳X全新的經(jīng)營理念與良好的公眾形象，倡導(dǎo)一種新的生活方式，一種新的生活理念。多個觀景臺令您生活的空間超越想象。 廣告創(chuàng)意策略?報紙廣告創(chuàng)意 《地段篇》：標(biāo)題：鳳X大廈，中山路上，賞湖觀江廣告語：中山路上首席觀景高層住宅。以軟性新聞廣告為主介紹開發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。獨特的概念可以引領(lǐng)時尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。鳳X大廈宣傳推廣策略一、鳳X大廈項目推廣主題關(guān)于案名 “鳳X大廈”前眺沙湖，背靠鳳X山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時、地利、人和，寓意吉祥富貴。跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。與此同時還可實施招商活動。 銷售目標(biāo)在總套數(shù)的15%—20%。廣告媒體組合的調(diào)整，銷售重點轉(zhuǎn)移到商務(wù)辦公用房。注重廣告的累積效果。營造熱銷樓盤的氛圍。同時做好售后服務(wù)，展開公關(guān)活動，注重口碑效用的傳播。?目的:吸引人氣，為以后的進(jìn)一步銷售造勢第二階段銷售提升期 2003/9/01—2003/11/01 （為期3個月）根據(jù)市場現(xiàn)狀，以武漢房展會為平臺，樓盤價格稍微上調(diào)，給潛在業(yè)主造成緊迫感。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數(shù)的10%。根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價位，采用差價策略（三）銷售階段安排將整個銷售推廣過程分為以下5個階段，每個階段將采取不同的，具針對性的銷售推廣策略（原則：每一階段所面臨的問題，策略能達(dá)到怎樣的效果）：第一階段形象樹立期2003/5/—2004/8（為期3個月）“短”“平”“快”的策略，廣告宣傳持續(xù)，銷售速度要快。根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價位，采用差價策略。?景觀：前眺沙湖，背靠鳳X山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之
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